摘要：过去一年，上证指数涨了38%。一边是股市火爆，一边是银行喊“资金流失”。但真相可能没你想的那么简单。

过去一年，上证指数涨了38%。一边是股市火爆，一边是银行喊“资金流失”。但真相可能没你想的那么简单。

兴业银行零售存款大涨18.2%，私行AUM首次破万亿。也就是说，中高净值客户并没有真的“搬家”，股市火了，但银行的钱没少。

所以我们该问的问题不是“钱去哪了”，而是另一个更关键的问题：

在这轮行情里，公募基金到底是怎么“吸粉”的？它们靠什么从业绩变成客户增长、再走向长期发展？

没有好业绩，一切都是空谈。

永赢先进制造智选混合，近一年在同类基金中排第3；鹏华碳中和主题混合，近一年排第7、今年以来更是冲到第3。

这样的成绩，足够“打榜”。也是基金公司能在平台上获得曝光、吸引投资者注意的第一步。

但业绩只是开始，真正能带来“客户增长”的，还得看后面几步。

基金公司和平台的合作深度，决定了一个产品能不能被更多人看到。

比如有没有进“产品池”、有没有做联合营销、有没有共同开发功能模块……这些都算。但最关键的一个标志是：

有没有货币类产品接入“宝宝类”平台？

这是平台对基金公司信任度、IT能力、产品力的综合认可。

鹏华接入了余额宝的“攒着”模块（鹏华盈余宝货币A）

永赢接入了微信零钱通（永赢货币E）

能进这些通道的基金公司，地位就像手机里的“Pro Max”，是被平台“选中”的优质伙伴。

很多人以为爆款基金就是靠业绩，其实，平台上的运营手段才是真正把热度变现的关键。

举个例子：在支付宝的基金讨论区，永赢先进制造智选混合排热度第4，鹏华碳中和排第7。说明什么？说明有人在搜、有人在看、有人在讨论。

再比如，上周混合型基金搜索榜里：

永赢先进制造智选混合排第11，鹏华碳中和第12，搜索人数都超4万；永赢还有3只产品进了前十，其中“永赢科技智选”搜索人数超20万，排第一。

这些都离不开基金公司在平台上的精细化运营，比如：财富号内容更新，直播、讨论区互动，搜索引导和大V加仓曝光。

平台本身已经设计好了“搜索→加自选→购买”的闭环路径，基金公司要做的就是把产品推上热搜。

基金涨的时候大家都开心，跌的时候呢？

这就要看基金的抗风险能力了。

永赢先进制造智选混合：近一年最大回撤29.6%；

鹏华碳中和主题混合：回撤30.96%。

虽然在同类中回撤控制表现还算不错，但对客户来说，体验肯定是有挑战的。

做个对比：广发价值回报混合，主打均衡配置，涨幅18.26%，回撤仅3%

这也说明一个问题：基金公司不能只做“爆款”，还得有“稳款”。

比如永赢家的固收+产品，在今年一季度规模就增长了141亿，排进行业前三，说明他们在“防守端”也有布局，真正做到了“哑铃策略”——风险高低两头都有产品线支撑。

靠一时的热度吸引客户容易，靠持续的产品力和服务留住客户才是难点。

回顾永赢和鹏华的案例，它们能实现从业绩到客户规模的转化，靠的是：

过硬的产品业绩、深度的平台合作、精细的线上运营、风险控制能力以及多元化的产品布局。

这5个环节，每一个都不可少。

行情好时能抓住风口，行情差时也能守住客户，这才是基金公司长期发展的核心能力。

来源：墨兰史书