摘要：柘光钻石线下门店位于柘城未来国际一楼，面积不大只有三四十平，可线下门店男女比例这一块却是色彩突出，有钱大哥和时髦贵妇比例为8:2。门店虽不大，可高峰时段花了才1小时才排队进入，七夕情人节当日，该品牌门店限量放出的大克拉白钻/彩钻定制名额，更是不到12点全被抢完

“钻石恒久远，河南已量产”。

自从钻石跌下神坛之后，各大传统品牌陷入低谷，柜姐脸上写满失落。但与之形成鲜明对比的是：河南柘城的柘光钻石门口却排起长队。

柘光钻石线下门店位于柘城未来国际一楼，面积不大只有三四十平，可线下门店男女比例这一块却是色彩突出，有钱大哥和时髦贵妇比例为8:2。门店虽不大，可高峰时段花了才1小时才排队进入，七夕情人节当日，该品牌门店限量放出的大克拉白钻/彩钻定制名额，更是不到12点全被抢完。

在过去的“6·18大促”期间，柘光钻石成交额轻松突破百万大关，上半年线上线下销售突破1000万，被民间捧为“中国第一高定钻石”品牌。

和线下门店情景类似，京东线上用户画像同样显示“男士买家居多”，用户年龄普遍都在25岁到50岁之间，地域特征突出，集中分布在北上广深港台等地。

显然，国产钻石被中国男人盯上了。

01 高定钻石拿下“挑剔老婆”

同slogan“一定会光芒万丈”中被突出的光意象一样，柘光的高定业务十分“自由”，或是帮高净值宠妻男拿下“老婆”的关键。

海外奢牌1克拉品质稍好的钻石售价10万，5克拉百万打底。而柘光选用的罕见高4C品质钻石（VVS级净度起、D色、3EX完美切工、大克拉）加上18k金配材，一克拉售价8000元；贝索斯爱妻桑切斯同款千万美金的鸽子蛋钻戒，柘光价格不到50万。支持来图定制、情侣刻字，提供包括但不限于大克拉彩钻、各类首饰宴会款、DNA毛发钻等个性化定制服务。

“很多人张口就要10克拉的鸽子蛋、点名要把俩人名字字母缩写刻上去，或是效仿名人复刻。”

据悉，在柘光钻石的客户群中，有不少男士效仿吴尊等名人买大克拉鸽子蛋求婚，力求创造属于自己和爱人的独家记忆；也有人效仿硬汉吴京每逢纪念日、情人节化身“宠妻狂魔”，向爱人赠送项链、手镯、耳坠等大克拉钻石饰品……定制奢华款钻饰已是男士主流动作，其中LadyGaga、卡戴珊、霉霉等欧美明星同款鸽子蛋最受女性欢迎。

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灵活定制理念攻下了“挑剔的老婆”，支持刻字服务营造了“浪漫专属感觉”，站在对方角度的送礼才是宠妻男的制胜法宝。

据悉，柘光60%买家普遍有海瑞温斯顿、卡地亚、宝格丽、梵克雅宝、蒂芙尼等国际奢侈品牌的消费经历，或是保利拍卖会经历。翻看评论区，常见留言：“不到一万结果品质比HW还好”“提供了一个高品质新选择，直接给老婆省下一个爱马仕。”

02 “高定也是男人的勋章”

如果说自由首饰高定业务，搞定了挑剔的老婆；那么“万物豪镶业务”，则搞定了一生要强的中国男人 。

高定字眼，本身也是精英男士勋章。尤其是在国产钻石品质良莠不齐、上百家品牌同台竞技时，谁能撑得起男人“尊严”，谁就拥有话语权。

“6克拉VVS级的D色白钻，算上18K白金链条只要几万块，而且还附带IGI的4C证书，但价格还没有我手上的包贵，面子赚足了。”仅用十来万就拿下柘光大克拉宝钻的男士，佩戴钻石出门通常会被认为花了数百万收藏级别钻石，“赚麻了”类似点评十分普遍。

目前柘光已经收到数百个镶钻咨询业务，有寄送百达翡丽手表要求表面围镶小冰糖钻石的客户，也有寄送黄金打造的龙泉宝剑要求剑柄镶“鸽子蛋”的客户，更有客户斥巨资点名要求定制镶钻版的齐天大圣、假面骑士手办……男人至死是少年，柘光钻石的“万物豪镶”业务，俘获一众男人心。

柘光拥有全国顶级镶嵌技术团队，设计师队伍实力被客户夸“实力超越Tiffany”，技术赋能下的钻石豪镶业务允许少年郎们“大胆想象”，也是该品牌能登上“中国第一高定钻石”宝座的核心。

数据统计显示自柘光入驻京东、淘宝等线上平台至今，该品牌已累计吸引数十万用户访问，定制大克拉钻石的人数达近千人。

03 “工厂高定订单排至2个月后”

因热度过高消费者想提前锁定工厂排期，结果订单还是排到2个月后”，柘光品牌负责人透露。

如今，由于线上、线下生意越来越红火，为缓解排期难题，柘光品牌负责人称工厂已开启“三班倒”模式，先进的设备机器24小时不停运转，匠人们加班加点镶嵌高定钻石，但仍容易在节假日期间出现订单拥挤。

图注：柘光工厂实拍

对此，柘光品牌创始人Lucas表示近期正在扩充产线，招揽培训一些技术人才。他坚定的说：“定制是自由的最高形式，只要客户敢于想象，我们就应将其具象为独一无二的钻石语言”。

最后采访了10位消费者，普遍对柘光钻石理念表示高度认可，却也提出新的建议：希望未来能在更多城市铺设线下体验店，把淘宝、京东等线上平台的全链路服务带到线下，让全国各地都能更方便挑选一枚专属钻石。毕竟宠妻or悦己消费，从来不分地域。

来源：郭小凡财经一点号