摘要：有些白酒经销商库存很大，产品价格倒挂严重，手里缺乏流动资金，公司经营陷入困境，不知道未来路在何方！我想问你们一个问题“你想转行吗？”，如果你还想继续从事白酒行业的话，我可以给你提供一些建议。

白酒经销商如何涅槃重生？

有些白酒经销商库存很大，产品价格倒挂严重，手里缺乏流动资金，公司经营陷入困境，不知道未来路在何方！我想问你们一个问题“你想转行吗？”，如果你还想继续从事白酒行业的话，我可以给你提供一些建议。

去库存！除非你不差钱，能放得起。否则，我建议你要果断止损变现。如同炒股票一样，套牢了就认输，果断割肉离场。生意场上没有常胜将军，赚钱赔钱都有可能。很多白酒经销商开有自己的门市，很多酒三年五年都没有卖出去，上面的灰尘有多厚。有人说，我留着以后自己喝；关键是你喝得完不？有人说，多放几年我可以当老酒卖。实际上很多酒没有收藏价值，没有品牌价值、酒质不佳、度数不高的酒，我建议你就不要再留了，赶紧的低价处理吧。既然是处理库存，价格就一定要低于市场价，你可能要赔钱，要有这个心理准备，果断变现！

做新品！我是一直建议白酒经销商们、去独家代理中小酒厂的新锐品牌的。我不建议你去做一线品牌和地方名酒的，因为现在除了茅台酒之外、它们主线产品的价格几乎都是倒挂金钟；我也不建议大家去做名酒厂的系列酒和开发酒，因为产品太多太乱，根本不具备做大做强的优秀基因。即使你辛勤耕耘把市场做起来了，其他产品一哄而上，你也是给别人做嫁衣罢了；最不能碰的就是个人开发产品和“新工艺”白酒，这种“卖酒赚差价”模式，就是在撞大运、在赌博！

做品牌！做长线品牌，做市场干净、利润好、有前途、产品少的长线品牌。一定要和中小酒厂直接合作，不能有中间环节。如何选择酒厂：一是选人，看他是否能给你带来未来三到五年的安全保障；二、看品质，是否有行业一流甚至超一流的高品质；三、看品牌，是否有独特的品牌文化故事；四、看历史，是否有五十年以上的连续生产发展历史；五、看性价比，产品是否具有极致性价比，是否能够在短时间内、帮助消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应。

做团购！不要急于做传统流通渠道，先从自己门店的团购和老客户开始。白酒经销商现在最赚钱的就是团购和私域，一定要把自己利润最好的产品卖给自己的团购客户，不能去卖名品和标品，没有任何的意义和价值。每一个人的团购资源都是有限的，卖不赚钱的产品给自己的团购客户，如同你拿着金饭碗去讨饭！

穷则思变！当你走入经营困境的时候，一定要思路清晰，一定要有破釜沉舟、改变创新的勇气！一念心清净、步步莲花生。

来源：七善堂主