摘要：“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比！”2023年夏天，这句口号让康师傅1L装的冰红茶、茉莉蜜茶彻底封神。

“不是小瓶买不起，而是大瓶更有性价比！”2023年夏天，这句口号让康师傅1L装的冰红茶、茉莉蜜茶彻底封神。

4.5元能买到1升甜水，学生党用它续命自习室，外卖小哥靠它撑过40℃高温，就连广场舞大妈都拎着它跳完第八套广播体操。

但谁也没想到，这个被网友封为“穷鬼之王”的国民饮料，却因为涨了5毛钱，差点把自己作到退网——年轻人直接翻脸：“4块是国窖，5块是马尿！”

这场从全网捧杀到集体脱粉的大戏，背后藏着当代消费最赤裸的真相：年轻人对“性价比”的执念，比丈母娘挑女婿还苛刻。

01.涨价5毛，捅了“穷鬼”的马蜂窝

2023年底，康师傅一纸涨价函直接让“穷鬼饮料”人设崩塌。

1L装从4元涨到5元，看似只多了1块钱，却精准踩中了年轻人的“穷鬼经济学”雷区——

我都不想卖它了，涨了价顾客买还按以前的价格付款

我把冰红茶揣兜里，冰红茶把我揣沟里

不是康师傅喝不起，是统一更有性价比

但真正让康师傅慌的，不是骂声，而是市场瞬间被“平替”偷家。

山西小透明品牌“依能”带着3.5元1L的蜜水系列杀出重围，一年狂卖5个亿，网友直接赐名“新晋穷鬼之王”。

农夫山泉、娃哈哈们更是集体开大：900ml乌龙茶、1.25L果粒橙、2L气泡水……货架上全是Plus版的“穷鬼替身文学”。

这时候康师傅才明白：在价格敏感型消费者眼里，情怀干不过数学题——多1毛钱都是对“穷鬼套餐”信仰的背叛。

02.打脸式降价，康师傅“求生欲”有多强？

2025年春天，康师傅带着“打脸式降价”杀回战场。

1L装每日C果汁新品上架，整箱算下来单瓶4.16元，比涨价前还便宜3毛4。

更骚的是包装上“100%中奖”的玄学设计——年轻人边骂边下单：“就当花1毛6买个刮刮乐，万一中个‘再来一瓶’呢？”

但真正让消费者真香的，是康师傅的“既要又要”战略：

撕掉价格标签，改贴“原料身份证”：巴西甜橙、奉化水蜜桃、海南金桔……文案写得比《舌尖上的中国》还诱人。

把“穷鬼”和“健康”锁死：每日C系列打着“每日100%维C”的旗号，喝的是营养，不是糖水！

这波操作完美击中当代年轻人的分裂人设：白天CBD喝星巴克的Linda，深夜照样为4块钱的“穷鬼果汁”喊真香。

03.得“穷鬼”者得天下

性价比≠便宜，而是“占便宜的感觉”

当依能用3.5元1L蜜水抢市场时，康师傅用“中奖概率”和“高级水果”造了个幻觉。就像拼多多教会我们的：消费者要的不是最低价，而是“感觉赚到了”的心理战。

健康是新时代的钞能力

无糖茶、低糖果汁的大瓶装异军突起。康师傅押注“茶的传人”系列，统一力推“春拂绿茶”，连东方树叶都从335ml升级到900ml，目标明确——用健康标签撑起溢价空间。

04.4块钱的战争，藏着最真实的商业民主

这场围绕“穷鬼饮料”的狂欢，本质是消费主义的祛魅仪式——年轻人用4块钱投票，宣告“品牌溢价”的皇帝新装该下岗了。

真正的国民品牌，是能蹲下来和消费者算明白“1块钱性价比”的实在朋友。

而对康师傅们来说，真正的胜利不是靠降价或噱头，而是学会在“性价比”与“品牌价值”之间找到平衡——

毕竟，谁能持续满足“既要便宜又要体面”的年轻人，谁才是最后的赢家。

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4块钱的饮料自由，你会选康师傅还是依能？

来源：鱼柚实验室