摘要：抖音又动真格了，突然把一拨擅长做电商效果广告的销售和运营直接划进了抖音电商。市场立刻有人窃窃私语，这不是小修小补，这是一场擅长打劫流量的队伍被放到前台操作。抖音电商这次动作，值得盯着看。

抖音又动真格了，突然把一拨擅长做电商效果广告的销售和运营直接划进了抖音电商。市场立刻有人窃窃私语，这不是小修小补，这是一场擅长打劫流量的队伍被放到前台操作。抖音电商这次动作，值得盯着看。

回头说点来龙去脉。抖音电商从2017年试水，到2020年借直播风口爆发，走过一段猛进的路。那年上半年成立了电商部门，随后上了支付，慢慢把交易支付物流串成一圈。数字会说话，2020年平台GMV约2000亿元，2023年冲到2.7万亿元，2024年达到3.5万亿元。别小看这增长，短视频把流量变现的能力真是被证明了。

说回组织调整。这次把大客户直客部和效果广告团队并进抖音电商，品牌广告团队继续留在商业化。4月还有一次搬迁，产品和产运人员往抖音电商和生活服务团队里走，算法留在商业化。合在一起的结果很直接，抖音电商现在拥有从广告平台到一线销售的完整商业化矩阵，而且能拿到更多调配流量的权限。看到这些调整，脑子里第一个反应是，抖音想把流量分配的刀柄握在自己手里，这步棋很务实也挺有冲劲。

平台治理也在收紧。平台对侵权、假货和虚假宣传一直不客气，公开数字挺扎心，累计处罚超57万家侵权商家，处置商品链接超230万条，今年五月还处罚超1000个违规达人。平台给商家让利也很明显，上半年帮商家省了140亿元经营成本，还释放了超150亿元保证金。那种感觉像是既治病又给药，一边清理乱象，一边给商家喘气的机会。

我私下跟同行聊过，有人笑着说，抖音现在做事更像传统平台，也更像一家内容公司在跑电商，它既要控制流量质量，也想把交易做成闭环。说法有点尖锐，但听着很合逻辑。

再看短板，物流始终是抖音的硬伤。即时零售现在是兵家必争地，阿里和京东早已把仓网和配送打好了底。抖音没广泛自建物流，选择和顺丰、京东物流和申通合作，补短板，做冷链共享和次日达体系。短期这是最快的路。长期能不能把这套外包体系变成像阿里那样的即时零售闭环，还是个问号。

举几个能看得见的点，抖音和顺丰在冷链上配合，京东物流提供冷链共享仓，申通配次日达，这套组合能把生鲜和快消的可达能力稳住。店播数据也开始说明问题，店播商家占直播带货收入的比例很高，很多店播商家开始跑出千万乃至过亿的销量，平台扶持中腰部主播和店播，让流量更分散，也更持久。

把这些拼起来挺清楚。这波组织整合不是摆设，是把流量分发权和商业闭环权收回来。抖音想做的是一套既能产生流量也能把成交抓牢的体系。问题是，物流和供应链能力能不能跟上，决定下一步能走多远。

短评一句，抖音现在既有优势也有隐忧。优势是流量和内容机制，隐忧是履约和供应链。接下来两年会很关键，若物流仓配能真正接上风口，抖音可能把短视频电商的玩法推向另一个高度。最后提醒一句，别只看热闹，盯着那些能把流量沉下来的人，因为他们决定谁能把短视频红利变成长久生意。

来源：@妹妹。。。