摘要：在消费需求愈发精细化的当下，能够精准捕捉市场变化，围绕用户核心诉求调整产品策略与营销方向，成为品牌实现突破的关键所在。

在消费需求愈发精细化的当下，能够精准捕捉市场变化，围绕用户核心诉求调整产品策略与营销方向，成为品牌实现突破的关键所在。

童装品牌「巴拉巴拉」敏锐捕捉消费需求，以秋装上新为主题，在快手掀起一波精准的节点营销攻势，近30天GMV暴涨1600w+。

一、持续领跑榜单TOP1，开学季迎多轮转化高峰

夏秋交替之际，气温逐渐降低，家长们开始为孩子筹备秋冬衣物，儿童羽绒服、外套等秋冬必备服饰，迎来了换季上新的关键时期。

飞瓜在品牌热榜中发现，「巴拉巴拉」市场竞争力强劲，继8月登顶儿童鞋服品牌月榜榜首后，上周再度强势蝉联周榜TOP1，展现出稳定的销售热度与消费认可。

△飞瓜快数-品牌热榜

从近30天的数据来看，「巴拉巴拉」关联了47位播主，1144场次直播，推出2452件商品链接，有效带动GMV突破1600w，并环比增长208%。

在推广模式上，达人分销占比75.11%，品牌自播占比24.89%，二者结合构建起多元且高效的营销体系，驱动品牌营收。

△飞瓜快数-数据概览

观察品牌近90天的销售情况，8月中旬前的直播表现整体处于相对平缓的状态，直至开学季这一关键消费节点的到来，「巴拉巴拉」通过有效的促销活动和达人合作，使得8月下旬起销量出现明显拉升，迎来多个转化高峰。

△飞瓜快数-销售趋势

那么，该品牌究竟是借助哪些具体的营销举措，实现销售数据的增长呢？

二、垂类号发挥专业度，聚焦秋冬需求打爆新品

首先，在达人分销策略上积极调整。「巴拉巴拉」TOP5播主集中度由84.09%下降至64.93%，不断引入更多元、更垂直的合作力量，拓展垂类达人矩阵，尤其是在童装穿搭领域。

而大量童装垂类达人的加入，如以“健康带娃”、“童装”为标签的账号，凭借自身在童装穿搭领域的专业度与粉丝影响力，更精准覆盖了细分消费人群，有效拓展了品牌的传播与销售范围。

△飞瓜快数-关联播主

其次是宣传侧重点的调整，从商品标题卖点来看，“羽绒、秋冬、加厚、保暖”等关键词突现，可见品牌在商品宣传方面，正朝着聚焦羽绒材质、契合秋冬季节需求以及强调加厚保暖性能的方向转变。

品牌对季节转换带来的市场需求变化做出积极响应，通过精准抓住消费者对儿童服饰保暖等核心需求的关注，为秋冬新品的市场推广与销售营造了良好的氛围，提升新品的市场接受度与销量。

△飞瓜快数-商品标题卖点

在品牌近期直播中，大多围绕“秋冬新品上新”与“补贴活动”展开，并契合开学节点，前者多为品牌自播号，直接聚焦秋冬新品，向消费者展示新款儿童鞋服；后者则与垂类达人密集合作，以补贴优惠吸引用户关注。不仅有效承接了季节转换带来的自然流量红利，更通过福利刺激加速消费者决策。

△飞瓜快数-关联直播

以播主@童装王老师为例，其直播间背景布置简洁明亮，衣物陈列整齐有序，营造出舒适且专业的购物氛围，便于消费者聚焦商品本身。

在直播话术与展示上，播主通过手持、试穿等方式直观呈现产品，同时借助尺码表清晰讲解不同尺码对应的身高与体重，精准满足宝妈们对童装尺码适配性的核心需求，提升消费者的观看体验与购买决策效率。

▲图片来源-@童装王老师直播截图

三、消费趋向信任与品质，母婴市场如何破局？

纵观整个儿童鞋服赛道，在观众画像上有着相似的消费特征。其中，女性占比高达95.78%，24-30岁、31-40岁群体分别占比29.41%和62.23%，年轻宝妈构成了主要受众群体，也体现出新生代父母逐渐成为儿童鞋服消费的主力。

这类群体对儿童精致穿搭的诉求高涨，在追求美观的同时，也越发看重产品本身的品质，因此在选择童装产品时需求更精细、更专业。

△飞瓜快数-品类分析

当前母婴消费已从“流量驱动”转向“信任驱动”，家长尤其关注产品的安全性、功能性与专业性。

参考艾瑞咨询发布的《2024年中国母婴亲子人群营销趋势洞察报告》，母婴家庭购物时大多会详细查询参数、成分、效果等信息，以确保产品安全可靠。

▲图片来源-艾瑞咨询

「巴拉巴拉」在产品讲解中，也契合了这一消费诉求。比如在介绍羽绒服时，播主会明确告知产品的面料性能以及关键参数，展现出品牌对产品品质把控的专业态度，增强家长对产品安全可靠的信任。

▲图片来源-@小洛、@童装王老师视频截图

「巴拉巴拉」通过精准的场景化直播、垂类达人矩阵的深度分销，以及将专业参数转化为信任语言的能力，实现自身销售增长。可见能真正理解用户、并用专业内容与之建立持久信任关系的品牌，才能在行业竞争中持续突围。

来源：飞瓜数据