摘要：德邦证券最新聘任魏峰为公司高级副总经理，并将近期入职。这是公司今年第二季度董事会换届改组及新一届高管团队亮相之后，高管层再一次引入新鲜血液。

财联社9月12日讯（记者 林坚）山东国资入主后，焕新的德邦证券不断迎来发展新纪元。

财联社记者获悉，德邦证券最新聘任魏峰为公司高级副总经理，并将近期入职。这是公司今年第二季度董事会换届改组及新一届高管团队亮相之后，高管层再一次引入新鲜血液。

作为证券行业财富管理为数不多的资深女将，魏峰从国投证券辞任后，下一站一直颇受关注，曾以“财富管理人要有‘信仰之心，敬畏之心，奉献之心’”为职业理念的这位女将，果然将热情仍然挥洒在最挚爱的行业。

正如魏峰曾经提过的“站在财富管理的十字路口，悲观者正确，乐观者前行”，在职业生涯的十字路口，她选择乐观前行。她也曾提到，作为一名财富管理业务的践行者，心态是“三心二意”，“三心”是指信仰之心，敬畏之心，奉献之心，“二意”是指忠实之意，坚定之意，这些或都将践行在在她的职业新航道。

财富管理正经历深刻变革与调整，魏峰如何实现财富管理的经验变现，在德邦证券的全新土壤上守正创新？走特色化、差异化路线是中小券商的必然选择。资源与人才的重整尤其重要，德邦证券显然正在践行。

随着山东金控的入主，梁雷已于2025年5月30日起正式出任德邦证券董事长。总经理武晓春则是自2011年就加入德邦证券。据了解，魏峰加盟后，将聚焦财富管理业务，在此领域重点发力。

曾主导备受关注的组织架构改革

带领安信证券（现国投证券）网金部改革与创新，是魏峰职业生涯中可圈可点的。2017年，魏峰加入安信证券。2022年3月即晋升为副总裁，兼任财富与机构业务委员会主任，分管零售经纪、财富管理、融资融券、资产托管、研究所、机构综合金融业务。

财富管理要在“在奔跑中调整姿态”。在魏峰任内，至今仍令行业印象深刻、也是公司宝贵财富的，是2022年7月落地的组织架构改革。彼时的改革核心在于将原零售业务与机构业务委员会拆分重组，合二为一组成新的财富与机构业务委员会，原两大委下辖的9个一级部门，或合并，或拆分，或更名，调整为全新的四大板块、11个部门——这是变化的基本轮廓。打破“竖井”，以客户、业务为核心，实现业务融合，是基本点。

对安信证券而言，组织架构调整更像是一场“防止熵增、实现熵减”的效率革命。魏峰认为，当组织架构的壁垒打通，形成权责明确、高效配合的作战队伍，那么因组织活力增强带来的业务协同增效则“总有远方可以奔赴、总有好事能水到渠成”。

她认为，“业务驱动是主因，高效协同是关键，服务客户是根本”的核心逻辑，强调券商财富管理转型过程中，组织架构“没有最好，只有最适合”，需顺应市场变化动态调整。

魏峰认为转型需先明确三方面意义：于客户，分交易、配置、理财三类客群提供差异化陪伴服务，强调客户需求自然转化；于公司，财富管理是“压舱石”，需通过优化客群（均衡个人与机构客户）、优化服务模式（主动+被动结合），增强抗周期与多元创收能力；于格局，秉持“取法于上”理念。在她看来，对业务及打法思路梳理清楚后，券商在实践过程中只要做好两件事情——勇敢地开始和坚定地执行，成功就会水到渠成。

财富管理路上的“拼命三娘”

从任网金部负责人，到任公司副总裁，分管多项核心业务，与财富管理行业很多领军人物一样，魏峰同属硬拼、敢打的角色。

9.24行情以来，投资者入市意愿明显增加，行业卷起一波开户战，是游山玩水过十一，还是挽起袖子努力干，魏峰显然带领公司的兄弟姐妹们选择了后者，“面对机会，一定要拼。这已经是财富管理人的基本肌肉记忆。”魏峰彼时曾对记者聊到。

“对财富管理行业有执着的热情，对新技术在财富管理的应用有清醒思路，对券商财富管理组织升级变革有独到见解。”有行业资深人士给魏峰的评价，颇有共鸣，“无论是在国投体系还是在全行业，在网金、基金投顾、财富管理等方面，都交出了比较优秀的答卷。”

推动与几大互联网渠道深度合作，魏峰在这个领域的深耕，给国投证券留下了财富，自2018年起积极拓展线上渠道，且持续坚持，也不断得到变现。

924行情启动之后，公司收获了巨大的开户流量，2024开户数是2023年的一倍有余，且新入金可观。以年轻人为主这一波客户的加放，为公司赢得未来年轻客户主战场奠定了重要根基。

回顾这二十多年的职业生涯，她本人对财富管理业务有着深刻的理解和独到的见解，值得重温：

1.要看到新开客户股票交易型占比下滑、年轻用户资产占比并不乐观、交易型客户活跃度下降、全市场新增流量逐年下滑、留量服务挖潜不足等等眼前的困难。但分析困境恰恰是为了知不足、改不足，防微杜渐，关注长期发展的乐观趋势，扭转趋势。

2.提倡“大财富管理”的概念，将财富管理与综合金融业务相结合，拓宽了财富管理的业务范围。

3.强调财富管理的普惠性，财富管理应该对标普惠金融，帮助客户管理财富，使其保值增值。

4.强调通过架构优化将部门间的“无序竞争”变为“协同创收”是关键。

5.在进行转型或改革之前，要充分考虑财富管理对客户、公司、格局各有何意义。客户是公司生存之根本，深刻分析和关注客户需求并提供对其有价值的服务是重中之重。同时，财富管理对公司而言，是“压舱石”，其价值并非仅增厚产品销售收入，还能解决公司财务报表周期性波动的问题。

6.在财富管理转型道路上，公司的格局将直接决定财富管理成色。要提倡“取法于上，得乎其中；取法于中，得乎其下；取法其下，法不得也”，要有高远的立意。

7.要塑造“三个意识”（主动意识、补位意识、分享意识）以实现“四个共同”（共创、共担、共享、共赢）的协同文化。

8.依托“以客户为中心”的1+N协同业务模式，根据不同的客户属性提供差异化的服务，并强调客户转化过程要“自然发酵”。

9.只有通过科技的手段才能够打通客户服务的“最后一公里”。

未来打法的几个猜想

2024年10月，山东财金集团通过股权受让与认购成为德邦证券实控人，交易后德邦证券资本实力增强，在ABS创新业务、公募REITs、财富管理等领域与山东财金的产业资源形成协同。

德邦证券非常明确已将财富管理业务定位为公司的核心业务之一。结合魏峰的过往打法，德邦证券财富管理条线的变化留有几方面猜想。

一是助力构建更为完整的金融服务矩阵生态。德邦证券正成为山东财金集团金融板块的重要支点，魏峰将助力集团构建起更为完整的金融矩阵生态，更长远来看，立足山东，辐射全国，助力全业务链、全生命周期的综合金融服务，着力做好金融“五篇大文章”。

二是深耕线上战略。可以想见的是，这不仅仅将是德邦证券的未来战略，也是全行业的发力点。

三是加强人工智能的投入，AI成为财富管理破局的重要工具。过来来看，魏峰就是遵循“业务引领+科技赋能”双驱动来推进财富管理数字化转型，并将数字化贯穿财富管理服务整个流程。

四是加强买方投顾建设。这是财富管理转型的核心所在，这也是魏峰在国投证券大力推进的，也助力国投证券形成了多方面举措，如人才梯队打造、数字化建设、线上线下一体化输出、买方投顾业务培育等，国投证券投顾签约渗透率曾伴随业务呈增长趋势。

五是推动协同。在魏峰的带领下，国投证券曾推进了“以客户为中心”的1+N协同业务模式，并建立了保障机制确保组织架构能够平稳运行。通过建立跨部门的协同机制，国投证券打破了传统业务部门之间的壁垒，实现了资源的优化配置和信息的高效流通。

魏峰曾分享过“十字路口”的故事。她提到，2004年第一个股市交易日后，证监会和深圳市政府联合对南方证券实施行政接管。这恰巧是魏峰证券从业生涯中的第一家公司，也是她从业20余年中的第一个“十字路口”。二十年过去了，魏峰又在十字路口做出了人生选择。

“在当年那个十字路口，向前、向后还是向左、向右？我的同事们做出了多种不同的选择。向前是朝着既定方向继续努力，向后是‘白头宫女在，闲坐说玄宗’，向左可能是考虑境内换职业赛道转型，向右可能是出国深造定居等闲云野鹤生活。”魏峰相信，对于眼下的“十字路口”，或许会在未来的1到3年之内看到不同的分化。

来源：财联社