摘要：在消费升级与市场竞争格局重构的双重驱动下，中国家居行业正经历从规模扩张向精细化运营的关键转型期。近日，恰逢第56届中国家博会（上海）开幕，家居流通领域龙头企业红星美凯龙在沪举办战略合作伙伴大会，正式发布其“新五年业务发展战略”。面对行业变局，这家深耕市场三十余

东方网记者程琦9月11日报道： 在消费升级与市场竞争格局重构的双重驱动下，中国家居行业正经历从规模扩张向精细化运营的关键转型期。近日，恰逢第56届中国家博会（上海）开幕，家居流通领域龙头企业红星美凯龙在沪举办战略合作伙伴大会，正式发布其“新五年业务发展战略”。面对行业变局，这家深耕市场三十余年的企业给出了自己的答案：坚守家居主业，同时全面拥抱年轻化、数字化与生态化浪潮。

​坚守家居主业，从“卖场”向“运营商”转型

“我们将坚守家居主赛道，以渠道网络优势为依托，巩固行业领导地位。”发布会上，红星美凯龙党委书记、董事长李玉鹏首先明确了战略基石。这一决策背后，是对行业渠道价值重构趋势的深刻洞察。

当前，家居产业升级的核心议题之一便是渠道价值的重塑。一方面，消费升级带动了对高品质家居消费体验的需求；另一方面，行业整合加速，市场资源正向头部企业集中。在此背景下，红星美凯龙提出，将从传统的家居卖场向“卓越家居商业运营商”转型。

据了解，红星美凯龙目前在全国189个城市拥有369家家居建材店/产业街。根据新战略，未来五年，公司将通过重构业务布局，确保家居核心品类经营面积占比不低于70%。具体路径上，将实施核心自营商场提升计划，重点“做优做强自营重镇”，同时加强委管店体系的标准化管理，并建立科学的轻资产拓展模型，以“双轮驱动、轻重结合”的模式，进一步巩固其全国零售网络优势。

拥抱年轻化，数字化重塑家居消费体验

“消费从未疲软，只是需求在不断地进化和迭代。”李玉鹏在会上表示。随着4亿青年群体成为消费主力，他们的需求正深刻改变着家居行业的面貌。科勒厨卫集团中国区总裁程凝在会上也指出，中国消费者正从“刚需驱动”转向“改善驱动”，展现出强烈的提升家居生活品质的意愿。

面对这一趋势，红星美凯龙将“得年轻人者得天下”作为重要方向。在产品与服务层面，计划引入二次元主题家居馆、潮玩设计区、独居青年生活解决方案中心等创新业态，并重点打造场景化、沉浸式的体验空间，以满足年轻人的“悦己型”消费特点。

数字化转型是服务年轻客群的关键支撑。据悉，红星美凯龙将投入资源打造智慧零售体系，通过AI设计、供应链系统优化等提升经营效率。在流量运营方面，将打通线上平台，支持直播营销、以旧换新等场景，并与抖音、小红书等社交平台深度合作，构建从内容“种草”到消费转化的完整路径。

为支撑战略转型，红星美凯龙同步推进了组织体系的年轻化。据介绍，新亮相的经营团队平均年龄仅40岁左右，体现出专业化、年轻化的特点。

破界与出海，构建泛家居生态与全球布局

“家居行业正经历一场从局部优化迈向全局重构的‘大迁徙’。”润米咨询创始人刘润在会上分析称，真正的创新已贯穿于物流、零售、体验等全价值链环节，要求企业打破边界，重新审视产业链协同机会。

红星美凯龙的新战略正与此高度契合。李玉鹏宣布，将推动原有的“3+星生态”（家居、家装、家电）升级为涵盖“家居+地产+供应链”和“食住行一体”的泛家居大生态。

据了解，自建发集团成为控股股东以来，双方的协同效应正加速显现。建发集团副总经理邹少荣表示，将全面导入核心资源与成熟管理体系，通过全球供应链赋能降本增效，依托多业态场景延伸服务边界。这意味着，红星美凯龙将加速融入建发集团的地产、供应链、商业、物业等板块生态圈，为消费者提供从买房到家居购置的一站式解决方案。

此外，国际化布局也成为新战略的重点之一。借助建发集团的全球供应链网络，红星美凯龙计划协同国内家居建材行业资源，共同拓展海外市场，将其在国内成熟的商场运营能力向全球输出。

业内人士分析认为，以坚守主业为核心，以年轻化、数字化为契机，以生态化、全球化为驱动，红星美-kai-long的新战略反映了家居流通行业在当前宏观环境下的深度思考与积极应变。未来五年，其战略落地成效将受到市场和行业的持续关注。

来源：纵相新闻