谈一谈我对“衬衫老罗”品牌的看法

摘要：抖音里卖货刷到老板亲力亲为的有几个？衬衫老罗是其中的一个，100多万的粉丝。去年抖音电商衬衫类目TOP1的销量，不光服务好，而且质量杠杠的，很多世界顶级的服装品牌都是在中国制造。

抖音里卖货刷到老板亲力亲为的有几个？衬衫老罗是其中的一个，100多万的粉丝。去年抖音电商衬衫类目TOP1的销量，不光服务好，而且质量杠杠的，很多世界顶级的服装品牌都是在中国制造。

2023年3月19日，借助抖音电商实现品牌梦，主打商务衬衫的“衬衫老罗”通过抖音直播转播了品牌第一次新品发布会，实现了开播7分钟3万人在线看的成绩。截至目前，已经拥有超150万粉丝在“衬衫老罗”那装饰得古色古香的直播间里看过“下端拉伸”，为“衬衫老罗”贡献了数千万的利润。可以说“衬衫老罗”是近年来少有的成功从代工厂转型为自有品牌的服装制造商，通过抖音电商成功实现了销量和品牌的双增长。

2019年，受国际贸易环境的影响，服装订单锐减，老罗的代工生意也一度难以为继。苦于没有销路的老罗无意中看到了抖音生态大会的内容，讲垂直电商，讲精准流量，讲兴趣电商才能成交的概念，让老罗仿佛看到了一束光，也因此抓住了抖音的兴趣推荐机制，展示了自己的产品优势，实现了生产和消费的直接对接。过去，代工厂和消费者之间的信息无法互通，现在通过短视频和直播，消费者知道工厂有什么产品优势，工厂知道消费者的需求和痛点，能更高效地生产出符合消费者需求的产品。

据说衬衫老罗在他还是小罗的时候，就已经是顶级代加工制衣厂年薪百万的管理层，2007年自己出来创业板厂在2019年已经有了300余名员工。危机来了，怎么化解？用创新精神拥抱新型电商，用工匠精神创造中国品牌在抖音直播间，衬衫老罗的工匠精神、创新思维和抖音电商的新模式一拍就活，突出了一条更宽更广的路径。如今的衬衫老罗在老家投资两个亿买地建厂，预计年产值有八个亿，直接影响和带动当地800多家服装企业升级。

危机说来就来，突然眼看着代加工厂走到了断崖处，员工的饭碗都保不住，老罗破釜沉舟砸进了抖音直播间，做起了抖音电商。老罗就是做代加工的，15岁开始做服装，有着一颗工匠精神的心。三年前贸易不振，疫情来袭，代加工的天花板走到了头，有着灵敏思维头脑的老罗灵机一动，想要做自主品牌，到抖音直播间去，到国际市场上去，让中国衬衫走出国门，让裁缝的记忆面向世界。

很多中年男人特别烦恼，再贵的大牌都有这样的通病，经常是肚子遮不住，偶尔抬个手，衬衫下摆会从裤腰带跑出来，这都是细节，哪个国外著名的设计师会听你的衬衫老罗的抖音，就是这么方便老板直播才会这么干。于是一款专门面向我们中年男性的人体衬衫系列研发出来了，老罗亲自穿了，在直播间里灯下起立做拉伸，向消费者展示服帖不服帖，这个TOP1的销量，这款衬衫贡献最大，就连我这样从不穿衬衫的男人，现在全身上下都是衬衫老罗的品牌。

随着用户的暴增，老罗开始投入升级了数字化供应链，采用了柔性供应生产模式，根据电商实时数据和反馈，快速调整了生产规划和产品设计。过去开发一款产品，从订货开始至少需要两个月的生产周期；而目前“衬衫老罗”的新品，产线根据销售端传回的需求数据分析，即时分配面料和产线工人，15天就可以完成从设计稿到穿在消费者身上的全周期。

与此同时，老罗一边利用短视频和直播在不断带货，一边在不断收集消费者反馈和痛点，研发出了专门面向中年男性消费群体的“总裁系列”衬衫单品，成为爆款单品。这一产品联合人体工程学专家研发，成功解决了衬衫下摆乱跑、肚子遮不住、后脖领标签扎肉等问题，实现了标签内容全部印在衬衫上的无标签化。

在这个过程中，老罗建立了自己的品牌，通过品牌与消费者进行对话，让自己十多年的品牌梦实现了从0到1的突破，他还投资主打柔性制造的产业园，成为当地政府备受期待的企业，未来将会带动当地数百家服装企业转型升级。他说：“我一直想跟服装业的同行们说，在中国不缺好产品，也不缺有匠心的人，我们缺的是一个好的通道。”

从“衬衫老罗”利用抖音电商品牌，从一个曾经的代工厂老板转型为全国品牌老板的故事可以看到，以兴趣电商为基础的抖音电商平台对于传统的代工厂企业来说，确实是一个充满机遇和挑战的新零售场景，它让这些制造企业有了更多的可能性和创造力。只要坚持以用户为中心，以内容为核心，以品质为基础，拥有技术和产品优势的传统代工企业就能从这个平台上实现从代工厂到国货品牌的华丽转身。

起初是在看某抖时无意间刷到了这个品牌的直播间，主播上身效果很好，价格却很亲民。带着好奇买下一件，到手后发现发现对比这个价格，其中的细节的确做得非常到位 —— 版型、面料、细节工艺如领撑、纽扣等等，这让我有些意外。