摘要：产品线覆盖了零食、五谷杂粮、速冻食品、饮品酒水以及保健食品等多个品类，SKU数量超200个。

卖老人鞋的足力健，开会员店卖有机食品了。

足力健会员店主打低价、试吃和付费会员制。

产品线覆盖了零食、五谷杂粮、速冻食品、饮品酒水以及保健食品等多个品类，SKU数量超200个。

价格带从1元到300元不等。

今年8月，足力健有机食品业务宣布线下门店数量已有34家，都在郑州。

足力健会员数已突破8万人。

会员付费方面，每位用户仅用支付10元年费，即可成为会员，享受比店内普通零售价低20%甚至更多的会员价。

拿店内的蓝莓叶黄素酯软糖举例。

店内零售价7.9元，加入会员后的会员价3.5元。

足力健会员店试图以低价策略、进店送水、免费试吃等方式，发展老年人会员。

这个模式是不是有点熟？

会员店嘛，山姆，好事多（Costco）都是这个模式。

足力健做的很像一个低配版的有机食品方向的山姆会员店。

足力健卖有机食品能成吗？

我觉得这个商业模式不错。

但能否成不好说。

足力健给大家的印象是老人鞋。

直接用这个品牌做有机食品。

虽然能提升知名度，降低决策成本。

但也容易有不好的联想，被许多网友调侃为“感觉食品会有一股脚丫子味”。

而且足力健主业的运营，这两年不太好。

这时直接把品牌跨界做食品。

总感觉有点太着急。

我觉得问题的关键还不在于直接用足力健这个品牌。

用这个品牌有利有弊。

毕竟有了一定知名度，如果能降低信任成本，不用白不用。

关键是它能否做到性价比高，在品质方面不掉链子。

足力健卖的食品虽然上面印着“足力健”logo。

但足力健自身并不直接参与食品生产，而是采用了轻资产的代工模式。

采用代工模式虽然降低了前期投入和进入门槛，但也为其食品安全的长期管控带来了巨大挑战。

作为食品行业的“门外汉”，足力健能否完美把控产品生产、流通、销售等各个环节，确保这些代加工产品始终符合“有机”标准和食品安全要求，这才是关键。

来源：富日记