摘要：前几天，我为所有购买了我们推出的社保普法课件模板和社保普法获客三件套的律师，举办了一场闭门的分享课——《如何给企业讲好社保新规，普法获客》。
前几天，我为所有购买了我们推出的社保普法课件模板和社保普法获客三件套的律师，举办了一场闭门的分享课——《如何给企业讲好社保新规，普法获客》。
课程的一开始，我提出了一个问题：
讲课，对你最大的困难是什么？
我给了4个选项，你猜一猜，律师们选哪个多一些？
也欢迎留下你的选择。
公布答案：最多的是A，其次是C，然后是D，最少是B。
结果其实很能说明问题：
不是大家不懂专业，而是约不到课，不敢开口讲，不知道讲完怎么转化。
今天，我想试图帮你解决这些问题，希望能帮你彻底打破讲课的阻碍。
这是最多律师选的难点。课件有了，物料有了，但不知道去哪讲，约不到课。
很多律师都会感慨：圆区、商会没资源；客户单位不给机会；线上讲课没人听。
那该怎么办？我当时的回答很简单：把“约课”分为上、中、下三策。
上策：靠资源如果你本身人脉广，手里有几千、几万的私域好友，完全可以直接在朋友圈、社群发布讲座通知，把客户邀请过来听。
这种模式有个好处：这些人不是完全陌生客户，多少对你有些了解，信任基础已经存在。加上课件里有完整的逻辑和方案，讲完之后成交的概率很高。
还有一些律所，会定期办“客户沙龙”。
比如佛山的一家律所，每个季度都邀请老客户和潜在客户到所里听课，坚持了四五年。
每次几十个企业老板一起听，效果很好。老客户更信任你，新客户跟着老客户来，成交率很高。
这种模式确实考验资源，但效果最好。
中策：借平台有些律师自己没资源，但平台会给你机会。
比如商会、企业家联合会、产业园区，他们本身就要为企业解决问题。
最近我们发现一个很有意思的情况：
社保新规的热点，让商会和园区的邀请门槛大大降低。
因为他们自己也被企业问到头疼：
“9月1日后社保怎么交？”
“异地缴纳算不算违法？”
“不给社保补偿金要不要赔？”
所以律师只要主动去对接，往往是一约一个准。
以前你花钱进商会群，觉得群里律师太多没用，但这一次，你可能就是第一个站出来讲课的人。
如果实在没资源，也不用等。
直接在视频号、抖音搜索“社保新规”，你会看到成百上千个直播间。
咨询机构在讲，财税公司在讲，律师也在讲。
很多老板正好在搜，正好能搜到你。
即便是线上公益讲座，也能锻炼你的讲课节奏，甚至直接收获客户。
更简单的办法：先去老客户单位讲。
常法顾问合同里，很多时候本来就包含讲课次数，把课件拿出来用就是了。
而且还能跟老客户说，续费就送社保专项，或者给优惠折扣。
记住：讲课，永远不要等资源齐备才开始，而是先讲起来，资源会在过程中被激活。
这个阻碍排名第二。
很多律师课件买了，学了，又学，准备了，又准备，但就是不敢去讲。
问题出在哪里？
出在“完美主义”。
总觉得：还没准备好；总觉得：再多看看案例，再多背一背法条，再练几遍。
结果，永远在准备，永远不上场。
有位买了课件的律师，后来跟我分享了他的心得：
“买课件最大的好处，就是倒逼我自己必须去讲。”
因为讲课，永远不可能准备到最完美。
唯一的方法，就是直接开讲。
第一场可以找最熟悉的客户讲，哪怕讲得磕磕巴巴也没关系。
讲完一场，再调整，再升级。讲十场、二十场后，你都会惊讶于自己的成长速度。
所以，别等了。准备不是为了完美，而是为了敢讲。
更何况，我们社保合规的课件里，准备了38000+字的逐字稿，大不了就念逐字稿，也能撑下来。
当然，还有一个好方法，就是先约好讲课时间，把海报、通知都发出去，直接赶鸭子上架。
第一位购买我们社保课件的律师，周四购买，我们当晚立即给她交付，第二天这位律师就开讲了，如今还想再讲几场。
03不知道讲后如何转化这是很多律师的心结：
“讲完了，然后呢？老板听懂了，点点头，回去就没下文了。”
这就是为什么我们在课件里，专门配套了三折页、宣传单。
因为转化的关键，不是你讲得多好，而是有没有一个“抓手”能落地。
比如：
你讲“社保补贴拆分”，结尾给老板一张《社保专项整改方案》的宣传单，写明流程、效果、报价。
你讲“灵活用工风险”，结尾展示一张“人力全流程合规整改”的三折页，让老板看到“一次性解决所有用工问题”的方案。
这时候，老板才会觉得：“你不仅能讲，还能解决问题。”
方案不是抽象的，而是要印在纸上、写在PPT里，让老板拿得到、看得见。
所以讲课只是前半程，转化才是后半程。
而这一环，我们已经帮你准备好了。
04担心不懂专业，不敢讲这个是大家担心最少的，但还是有人犹豫。
“我不是劳动法专业的，社保和劳动争议这些问题，我怕讲不好。”
实际上，这个问题比你想象的更好解决。
第一，课件已经帮你准备好了。
我们在《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》里，逐字稿、案例、法条全都配齐，律师拿来就是一套完整的讲课提纲。
第二，针对专业有顾虑，也没关系。你只要掌握三个核心问题：
1、实质劳动关系的认定；
2、N、N+1、2N的区分；
3、劳动纠纷中的举证责任。
这三点，去看几篇讲解的文章，再配合逐字稿里的案例，足够让你撑起一场讲座。
第三，劳动法的地域性，可以帮你把难题圆过去。
大家一定要清楚劳动法的一个特点：地域性强、时效性强。
你会发现，在大的框架下，经常是每个县市有每个县市的裁判规则，每个县市在每个时期也不同。
所以，你大可利用这个特点，遇到没准备的问题，回答：“各地规定不同，要结合实际情况具体判断，您可以课后咨询我，我帮您查下最新本地案例。”
然后顺势举几个同案不同判的例子，这本身就是专业的表现，还能引流咨询。
当然，这一段内容，我们在课件中已经准备好了。我们用几个同在深圳，案情相似但是判决不一致的案例，把这个道理给讲透了。
一定要记住，老板要听的不是你背多少法条，而是你能不能把风险讲清楚，把方案讲明白。
05结语真正阻碍律师讲课的是什么？
不是不会讲，不是不懂，而是不敢讲、不知道讲给谁听、不知道讲后怎么收尾。
其实，只要你跨出第一步：
资源不够，就先讲老客户；
专业不够，课件已经帮你补齐；
犹豫不决，就先讲一场试试；
不会转化，三折页、宣传单就是答案。
讲课，不仅是获客的手段，更是律师最快的成长方式。
你越讲，越能打磨出自己的逻辑、方法和风格。
这也是我们为什么要研发整套产品：
1、普法讲课课件模板：《企业家必须知道的社保新规十大影响与应对方案》，380+页PPT，3万字逐字稿，30个真实案例，律师不用备课，打开就能讲。
2、社保专项三折页+宣传单：写清流程、报价、方案，让老板当场从焦虑到下单。
3、人力全流程三折页+宣传单：系统解决用工问题，适合付费能力强的客户。
三件套组合使用，讲课+课件+三折页，现场就能转化，线上还能跟进。
来源：LegalMVP律海芒芒一点号