摘要：在曼谷、清迈、呵叻等城市，年轻人的公寓日益紧凑，都市生活节奏加快，对家电产品的要求早已不止于“耐用”，而是“好看、好用、好晒”。尤其是冰箱这类“大件”产品，正从厨房走入社交媒体镜头，变身为“颜值经济”下的新焦点。
泰国，这片热带雨林与现代都市交融的土地，既拥有安达曼海的浪漫，也被赤道阳光炙烤成“冰箱不够用”的战场。
在曼谷、清迈、呵叻等城市，年轻人的公寓日益紧凑，都市生活节奏加快，对家电产品的要求早已不止于“耐用”，而是“好看、好用、好晒”。尤其是冰箱这类“大件”产品，正从厨房走入社交媒体镜头，变身为“颜值经济”下的新焦点。
数字100基于平台电商数据与用户行为调研，梳理出一套适配泰国家庭场景与消费喜好的冰箱破局策略，助力中国品牌出海抢占东南亚厨房美学新蓝海。
一、泰国当地趋势特点
1）家电市场规模与增长趋势
泰国家电市场在2024年估值约为42.5亿美元，其中线上渠道增长速度年均近 7.9%，显著高于整体平均水平，预计从2025年到2030年将以8.1%的年复合增长率 (CAGR) 持续扩大(Grand View Research）；
特别是厨房及小型家电类目（包括冰箱）在2024年市场规模达 25.53亿美元，至2033年预计增长至 38.99亿美元，CAGR约4.82% (imarcgroup.com)；
2）电商平台渗透与线上销售发展
泰国电商平台整体呈高频使用，超过76.4%的受访消费者每月至少在线购物一次(Standard Insights)；
3）消费者倾向与趋势偏好
消费者在选购时更加关注性价比与空间效率，小户型用户倾向购买小型、高颜值、节能功能产品；全球小型冰箱市场预计在2025–2035年间CAGR为7.8%，城市公寓与办公、宿舍的普及带动紧凑多功能冰箱需求上升。(Future Market Insights)(Accio)
在东南亚区域，视觉吸引力强的内容传播（如镜面设计、电商开箱视频）与本地文化接地气的KOL营销是有效的引流渠道 。
4）市场潜在蓝海领域
泰国家电（含冰箱）整体在2024年销售额达650亿泰铢，实现11%年增长，销量达560万台。这为产品外观和功能升级提供了宽广的市场空间。
虽然泰国本土品牌（如 Hatari）市场占比较高，但进口冰箱增长显著。数据表明从2023至2024年的冰箱出口从泰国增长18%，出口至越南、印度和马来西亚等国家 （volza.com）。
同期进口方面，2023‑2024年间进口冰箱产品至泰国的报关记录增长约20%，主要来源国包括中国、印度、越南等三国（volza.com）。
二、用户痛点与需求偏好
1）选购偏好三重关键词
• 颜值：冰箱已经是社交媒体晒图背景之一，玻璃镜面+无把手设计被视为“审美担当”；
• 尺寸灵活：小户型主力人群集中在30-45㎡，对多门/抽屉式设计提出结构精简要求；
• 分期购 + 免安装：年轻人月供压力大，支持“分期付款+到家即用”成为决策关键因素；
2）三大功能需求落差
• 抗潮抗热：泰国多雨高湿，镜面涂层与保温系统需适配热带气候，否则极易起雾、老化。
• 收纳优化：水果蔬菜食用频次高，对保鲜区与可变温空间需求旺盛。
• 静音节能：都市合租公寓/开放厨房对噪音极度敏感，A级能效溢价接受度高。
三、数字100研究案例：巴西和泰国空调概念测试
1）企业痛点：某空调品牌在两地市场产品规模有所下滑，产品面临老旧，产品力不足，需通过洞察两地用户在产品购买和使用上的链路寻找产品机会点，以及新品概念是否能实现转化。
2）项目价值亮点
• 峰值链路诊断：针对购买和使用环节中的重要节点，拆分概念的价值以评估的匹配度，以识别概念的关键价值；
• 精准认知：概念的价值点在小语种上转换到位，确保用户侧对产品的功能理解正确；
• 多场景覆盖：最大可能覆盖不同类型和规模用户对于产品的需求和使用，识别不同场景 / 国家中的差异。
四、数字100海外调研力优势：穿透数据，抵达市场需求内核
① 丰富的海外数据：拥有出海国家地图、海外用户画像等专项工具。可以根据地区收入水平、人均收入水平、人群等，快速构建出符合当地的价格区间，借助平台的专业的价格研究模型（价格断点、PSM、BPTO等），快速寻找市场、品牌、价格的平衡点，利用平衡点最大化整体收益。
② 多样的功能测试方案：数字100提供了功能测试方案，KANO分析、Maxdiff、联合分析等研究模型，同时基于视觉选择，也提供了热力图、图片点睛、文字点睛、模拟货架。多种专业模型数据实时更新，同时支持多维度数据交叉分析。
③ 快速的智能体工具：基于用户视角的关联，作为辅助产品痛点、需求在不同品牌机型的痛需优先级及需求解决确立，满足产品使用体验（舒适、便捷、健康、智能、安全等）。
数字100解决方案支持：
• 本地消费者行为洞察：完整、精确的“定性+定量研究”，描绘目标用户家庭画像与审美偏好；
• 电商路径优化：梳理平台入口到购买流程中的断点，建议精准落地动作；
• 内容传播策略：以泰语本地化脚本为主，KOL 联动方案设计与 UGC内容运营；
• 竞品分析与定价策略：参考当地平台中 TOP5 热销同类竞品，制定差异化组合策略。
在泰国，家电品牌的战斗正在从“参数对比”向“颜值种草”迁移。唯有在颜值设计、内容渲染、服务体验三维度形成差异化，才能在这片热带土地上抢占流量与销量的双高地。数字100将继续通过用户调研、电商数据洞察与内容优化方案，陪伴中国品牌一起打赢这场“冰箱变革”的美学之战。
来源：数字100数据洞察
