摘要：最近，又有一家经营了15年的知名网红服饰淘宝店宣布闭店，创始人留下千字长文为这份事业画上句号。

靠电商卖衣服这条路，越来越不好走了。

最近，又有一家经营了15年的知名网红服饰淘宝店宣布闭店，创始人留下千字长文为这份事业画上句号。

纵观这几年，知名服装大店停运的消息接踵而至，令人唏嘘。这一现象，究竟是行业生存环境收紧，还是店铺本身的经营问题？服饰电商的下半场该怎么办？

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经营5552天的女装大店停止经营

“开淘宝店十五年了，5552天，本来和姐妹们嬉闹的说过，衣服要卖到80岁……”

3月17日，淘宝店主兼微博时尚博主“李大米Lidami”对外发布闭店公告，向广大消费者深情道别。

这家坐拥46万粉丝，月销3000+单，拥有金冠、红人店等信誉的淘宝店，最终选择在2025年一季度落下帷幕。

李大米在告别信中，真情回忆自己的人生经历与开店初衷。

出生在宁波某小镇的李大米，住在满是霉斑的屋子里，一边是被无业且沉迷酗酒赌博的父亲，一遍遍说着“要是没有你就好了”，另一边母亲的话也犹如针扎，“没有你我就能出去挣大钱”。

这番经历或许刺痛了李大米，她想要挣大钱，于是决心努力读书，在大学时期开了这家淘宝店。

在信中，她表示要和十五年里遇到的最好团队告别，有点丢脸哭的很惨，但要养小孩，所以选择结束这份事业。不过，在微博中李大米曾表示，“没精力在淘宝店，微博、朋友圈、企业号一直会在。”

02

网红服装店的生存系数攀升

这几年各界网红凭着自身人气转战淘宝，又做模特，又做选品，又做直播，乘着红利把店铺越做越大。

当互联网红利逐渐消退，如“李大米Lidami”这般店铺的离场，不过是流量红利退潮大背景下的一个小小缩影。而且可以预见的是，它绝不会是最后一家在红利消逝中谢幕的店铺。

去年618前夕，拥有500万粉丝的知名女装店“罗拉密码”宣布闭店。要知道，2020年入驻抖音的“罗拉密码”，仅用了一年时间营收就破10亿大关。

然而，即使做到了抖音女装TOP5，“罗拉密码”仍未能逃脱关店的宿命。

三个月后，这股宿命的风刮向了初代网红张大奕的淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”。这家淘宝店坐拥1200万粉丝，是淘宝认证的9年老店、韩式休闲女装店铺榜TOP2。

在2016~2018巅峰期，这家店铺一年营收达3个亿。同时也成了张大奕背后的如涵控股成功赴美上市的动力之一。

可好景不长，两年后如涵控股宣布完成退市。张大奕在谈及自己的电商生意时，她认为“服装品类微薄的毛利率支撑不了各项运营成本，转平台都亏。”

同样陷入困境的还有月销超过90万的“少女凯拉”、淘宝神店榜单TOP 3的范智乔，以及多次登上综艺的网红周扬青的店铺“GRACE CHOW”。

这些店铺或因资金链、退货率、售后成本等问题接连歇业。可见，在愈发残酷的电商浪潮里，成功犹如大浪淘沙，不管你是多出名的网红，也不见得能把一家服装电商干得多出色。

03

服饰电商的出路在哪里？

某女装电商负责人算过账：

直播间每件服饰的物流成本较三年前上涨30%+，平台佣金比例上调至18%，而消费者对价格的敏感度却在提升。

还有服装鞋履商家透露，直播间客单价500元以上的订单，退货率能达到80%。

可见电商帮助商家找到了更多的商机，同时也带来更多挑战。

实际上，服装行业退货率高、售后成本大、库存积压等问题，最终都能归结到利润上：当产生的利润不够填补这些窟窿时，经营问题就会陆续冒出。

有行业老板称：

“现在服装行业的净利润能做到百分之十就不错了，复购率就别提了，能减少退货率就谢天谢地了。”

但为什么仍有很多企业，在服装行业中打下一片天地，这值得所有电商人思考。

拿比音勒芬来讲，他们净利润率能做到将近30%，毛利率近80%，这些财报都查得到。

它为什么能成？因为它找准了定位——中年人高尔夫服饰，有品牌有定位，就有溢价。你以为他们在卖产品？不，它贩卖的是圈层身份，当企业找到市场中的“需求真空带”，利润根本不是问题——消费者甚至愿意为溢价找理由。

金冠俱乐部创始人老高说过，不建议做那些净利不足15%的业务，除非你有极强的供应链优势，不然只会陷入两种困局：要么在“大而全”的赛道里被价格战绞杀，要么在“伪需求”的泥潭里自嗨。

这几年，他亲手调理过二三十家电商企业，帮助他们把净利润从5%左右提升到10%以上，甚至更高。

就像一位女装TOP会员，经历了行业从蓝海到红海的周期，听取了老高及其他会员们的建议，深知“不专业，没有特色，会被淘汰”的道理。对比同行每月上新200个款式，他每月仅上新30个左右，销量不仅不错，返单率还达到了95%。

面对女装最怕的库存问题，这位会员的应对方法则是沉下心设计版型、颜色、面料，愿意投入研发成本，在开发环节下血本。

“我没看到任何一家服装公司像我们一样‘打版’五六次。”

在2024年里，这位会员业绩翻倍增长，淘宝女装类目排名前100名。

金冠俱乐部里诸如此类的案例比比皆是。

老高建议另一位女装商家，在产品面上做减法、做定位。于是他大砍SKU，把80%的精力放在自己的核心品类以及供应链上，现在的年营收也有6、7亿了。

这就是金冠俱乐部的价值之一。老高创业17年了，投资过40多家企业，经历过十几家投资的企业倒闭，考察过上市企业、百亿企业等电商企业数百家，光去年就聊过120多家上市企业老板。

用他的话来讲，看的多了，脑袋里关于电商的利润模型就多了。

来源：老高电商俱乐部