摘要：辉瑞总部位于美国纽约，2020年拥有员工7.85万名，总营收达419亿美元。作为全球的制药巨头，辉瑞在全球拥有40个生产基地，业务遍布约125个国家和地区。这家成立于1849年的制药公司，最初是从化工业起家。之所以取得成功，是该公司巧妙地抓住了每一次创新药发展

转自：中国医药报

辉瑞总部位于美国纽约，2020年拥有员工7.85万名，总营收达419亿美元。作为全球的制药巨头，辉瑞在全球拥有40个生产基地，业务遍布约125个国家和地区。这家成立于1849年的制药公司，最初是从化工业起家。之所以取得成功，是该公司巧妙地抓住了每一次创新药发展的黄金时期，是投资并购的集大成者和现代药品销售模式的缔造者。在过去的30多年里，辉瑞的发展史成为制药界的佳话，辉瑞全球药品销售额排名从1990年的第14名很快跻身于2000年的第一名，并连续10余年蝉联桂冠。

一、故事从柠檬酸说起

1849年，来自德国的两位表兄弟联合创建了辉瑞，其中表弟Charles Pfizer是一位化学家，表兄Charles Erhart是一位糖果商人。尽管家境殷实，但富有冒险精神的他们选择移民美国，开拓事业。初到美国的两兄弟发现，当时美国并不具备生产特种化学品的能力，于是开始考虑在美国生产这些产品以替代高价进口产品，并在纽约布鲁克林区创办了自己的公司。公司成立后的第一个产品是santonin（一种味极苦的驱虫药），为了解决味苦的问题，两兄弟引入了“糖果”的元素，产品很快取得巨大的成功。在此之后，该公司又陆续生产出多种产品，包括硼砂、樟脑、酒石酸和碘等。

1861年，美国南北战争爆发，为辉瑞的特种化学品带来绝佳的发展机遇。战争期间，辉瑞持续向军方提供军需药品，生意迅速做大，到1865年，该公司年销售额已达140万美元。南北战争结束以后，该公司迅速改变了赚钱思路，开始向软饮料生产商供应柠檬酸，到19世纪末20世纪初，已成为大型的化工企业。早期的辉瑞“以高质量的产品”“精湛的技术”“可靠的性能”和“以客户为中心”而闻名全美，销售额在1906年就有340万美元。尽管业务发展非常迅速，但提取柠檬酸的原材料一直只能从欧洲进口，一战爆发后，意大利中断了柠檬酸原材料的供应，该公司遇到了前所未有的危机。

好在天无绝人之路，辉瑞没过多久就找到了化学家James Currie，他因为发现乳制品发酵的副产物中含有柠檬酸引起了辉瑞的注意。加入辉瑞后，Currie和他的助手Jasper Kane开始着手发酵生产柠檬酸的研究，经过不断改良发酵工艺，最终取得了技术突破。发酵方法逐渐替代了传统提取工艺，到1929年，该公司已经不需要再进口任何柑橘制品来生产柠檬酸。

发酵技术让辉瑞摆脱了柠檬酸的进口依赖，这对该公司而言，意义巨大。但发酵为该公司带来的转机不只是柠檬酸，还有青霉素。

二、青霉素带来的飞跃

1928年，英国人亚历山大-弗莱明发现了青霉素，因为青霉素巨大的药用潜力，当时很多科学家都致力于青霉素的产业化研究。二战期间，伦敦频繁受到空袭，大量的伤者使得英国人对青霉素工业化的需求更加迫切。为了争取美国科学家的帮助，牛津大学的霍华德弗洛里博士前往美国，请求美国政府给予帮助。

考虑到辉瑞曾经使用发酵技术生产柠檬酸，美国政府率先接洽了该公司。此后不久，Jasper Kane就开始了青霉素的实验室研究，1942年，该公司生产出一烧瓶的青霉素，经过分装后卖给军方，赚到15万美元，同年该公司在特拉华州挂牌上市。1943年，该公司使用盘式发酵得到24mg的青霉素。经过论证后，1944年，该公司花费300万美元在纽约布鲁克林区买下一座老冰厂，改用罐式发酵法批量生产青霉素，经过4个月的基础设施改造，建成了大规模的青霉素工厂。1944年，通过不断改进工艺，该公司的青霉素终于实现量产。1944年底，该公司生产的青霉素总量高达75kg（1250亿牛津单位）。

二战以后，美国政府放开了对青霉素的管制，允许青霉素民用化。1946年，辉瑞买下二战时期的旧造船厂（Groton Victory Yard）用于提高青霉素的产能。随着青霉素的大量生产，辉瑞赚到了一大桶金。这一年，该公司销售额达到了4300万美元。在随后的几年内，该公司的青霉素产量达到当时全美国的85%，占当时全世界的一半。

由于青霉素没有专利，这块共享的大蛋糕很快被瓜分殆尽。短短几年内，就有20家公司能够量产青霉素。1950年，该公司的土霉素获批上市，相比于青霉素，土霉素的抗菌谱更广，根据当时的研究报道，土霉素可对100种疾病有效。 （一）

来源：新浪财经