“一亩三分地”定制缘何有生机

摘要：连续三年驰骋粥米赛道年销售粥米20万吨的北大荒集团查哈阳农场，开年即乘粥米产品跑赢差异化赛道成功之勇，把定制农业作为深化农业供给侧结构性改革、拓展职工增收空间、开辟农业新领域新赛道的重要抓手，推动农业向高质量高效益迈进，真正实现从“种得好”向“卖得好”转变。目

连续三年驰骋粥米赛道年销售粥米20万吨的北大荒集团查哈阳农场，开年即乘粥米产品跑赢差异化赛道成功之勇，把定制农业作为深化农业供给侧结构性改革、拓展职工增收空间、开辟农业新领域新赛道的重要抓手，推动农业向高质量高效益迈进，真正实现从“种得好”向“卖得好”转变。目前这个农场结合当地农业资源禀赋，开展的“一亩三分地”定制农业已经掀起高潮。试问该项目何以站上风口，生机凸显？笔者走进项目专班一探究竟。

精准定位客户靶向对接需求追求虹吸现象

“3月26日上午下班前，农场“鱼米之乡查哈阳，我有一亩三分地”订购热线铃声再次响起，电话那端传来定制‘我有一亩三分良田’第500人的报名”，负责接待定制工作的张金玲介绍说，“开展这项活动，订量大大超出了预期，是我们的出发点与客户群体需求共振同频”。

据项目组介绍：“鱼米之乡查哈阳我有一亩三分地”（简称“我有一亩三分良田”）是查哈阳借助互联网进行推广、管理、营销等方式将共享经济植入到智慧农业中成为共享经济+定制模式。该模式以家庭为基本单位，以75、90后为主要群体，因为这个消费群体拥有家庭和孩子，对农产品安全尤为重视，定制后能与农场形成长期稳固的关系。

笔者还了解到：农场根据自身资源禀赋，从客户群体全年主粮需要出发，精心划分一亩三分地供用户享受产品，精准对接客户需求，推出这个定制项目。包括水稻、大豆和鲜食玉米，提供产品包括粥米、长粒香米、笨榨豆油、农家小园豆浆豆、农家小园鲜食玉米。“一亩三分地”为一个单元，具体为：长粒香水稻5分地、圆粒水稻1分地、黄豆（蛋白豆）1分地、黄豆（高油豆）5分地、玉米1分地。定制价格每份3999元，服务周期为一年（从2025年5月至2026年5月）。另推出2种套餐满足不同消费群体需求。

浙江会员倪平欢坦言，我在这里定制一亩三分地，几乎解决一年主食所需，就好像人们喜欢到大超市购物一样，首先考虑的是一次性把用品买全，不是商品的价格，况且他们能直接配送到家。

农场还二次利用育秧大棚发展定制蔬菜。包括粥米专用水稻订制。已与农场米业协会签订30万亩定制合同，定制价格较市场价每公斤高出0.1-0.2元。现已在金光管理区成立专业种植合作社，引入经销商共同投资，利用820栋大（中）棚定制辣椒600亩。

主打安全品牌生产放心食品释放黑洞效应

“珍惜生命、渴望健康，是公众的第一愿景。我们要依托天然水、熊猫土、有机肥、极寒地等自然条件，种出最安全的食品，让每一粒种子、每一片叶子都承载着消费者的期待。”董事长邵学杰向各个管理区提出要求。

据该项目负责人张立刚介绍：在农场定制的产品均通过有机认证、绿色认证及“黑土优品”地理标志认证。“查哈阳大米”成为中国500最具价值品牌俱乐部会员，长粒香米和胚芽粥米入选北大荒绿色智慧厨房产品榜单。查哈阳米业公司获得中国质量认证中心颁发给的（CQC）的ISO9001质量管理体系和HACCP体系认证证书，确保从田间到餐桌的安全与品质。

在整个种植周期内，农场组建专业团队负责土地集中连片种植、管理、收获和加工等工作。同时还提供线上线下的咨询服务，建立完善的可追溯体系，线上通过专属的APP平台，客户可以实时查看种植日志、产品照片和视频，随时了解农作物的生长情况。随时为您解答关于土地和产品的任何问题。特别是“豆浆豆”，逃离石油作业，全部采用人工种植、人工除草、人工收获、人工精选、小布袋包装，使用农家肥，确保产品的绿色、安全。

农场完成了垦区内领先数字孪生水利系统1.0版建设，正在完成水旱田两个万亩智慧农场示范区2.0版本建设，实现包括智慧农业驾驶仓和种植户手机APP端，水田智慧灌溉、旱田智慧滴灌全程双重自动控制管理。完成1万亩有机种植基地认证，生产有机肥1-1.5万吨全部还田。这些可追溯系统的相关数据，随着一份份订单抵达消费者手里，有了智慧农业为食品安全背书，查哈阳粮食产品知名度不断攀升，营销网络覆盖北京、上海、深圳、广州等全国几十个大城市。

“我是查哈阳大米的老用户，看到‘我有一亩三分良田’私人订制项目有这么多的安全保障措施，能够随时监控了解生产过程，不仅没有对食品安全的担忧，吃着更放心，还可作为走亲访友的礼品。”签订了“我有一亩三分良田”的广州市会员盛桂芝说。

享受传统文化吃出家园情怀借助文化力量

笔者从定制农业项目组了解到：“我有一亩三分良田”命名源于老话中的“一亩三分地”。通过独特的命名和宣传，激发消费者的情感共鸣和文化融入。选择这个招牌是调动从农村走到城市这个群体对农耕文化传统文化的回忆，唤起新一代感受中华民族优秀的传统文化的情怀，实现稻米产业从卖产品向卖文化、卖情怀、卖服务转型升级。

笔者在农场公众号，今日头条、抖音等媒体看到项目组推出的“小柒讲故事”。以“健康”、“安全”、“文化”、“游玩”、“农趣”为主题现场直播。截止到现在已经播出了7期，计划播出20期，跟进每个生产加工环节现场，直播从种到收、到餐桌的生产生活画面。让更多受众从她的直播中了解到查哈阳的地域故事，现代大农业生产状况，和“一亩三分地”的文化故事。在直接享受“一亩三分地”定制带来的新鲜、优质、健康的产品时回味明清两朝皇帝农历二月间率众大臣在北京先农坛耕种属于自家的那“一亩三分地”，以示对谷神的膜拜和对农业重视的情境。还有关联的中华民族始祖三皇之首伏羲氏，重农桑、务耕田，他在二月二这一天“皇嫂送饭”，亲自耕种“一亩三分地”，久而久之此日为“龙抬头”的传说。

经过了解查证：查哈阳的“农家小园+规模化耕地”双场景定制农业平台模式是国内定制农业首创之举，也是对农场营销链进行的一次全面重塑。

“在连队居住的人家房前屋后都有一块菜园子，有的人家大一些，有的人家小一点，那是我们一辈子的念想，喝的不是豆浆，那是一碗家乡的记忆。”跟随儿子到上海居住的赵洪刚对农家“小园”特别有感情，他满怀深情地说。

面对定制农业“消费潮水”正在以惊人的速度不断在全国各地扩张，这个农场继续完善智慧农场集中展示区、现代农业综合观光区、美丽城镇休闲打卡区、亲子旅游农事沉浸式体验区等功能区，完成场史馆、水稻文化馆建设，打造文化研学、农耕体验、采摘露营等精品旅游线路和产品，吸引人流，汇聚人气，宣传品牌。不断刷新的定制模式，不断重塑定制消费群体观念，吸引更多的游客来场“按图索骥”。