摘要：短短三年时间，公司市值缩水近九成，净利润暴跌75%，货架上的“C位”被对手抢占。

文|星辰

编辑|星辰

-----前言-----

曾经有多风光，如今就有多“惨”。

2020年上市的蓝月亮，曾以“洗衣液第一股”的光环创下千亿市值神话。

创始人罗秋平夫妇身价一度飙至650亿元，被称作“最会洗衣服的富豪”。

短短三年时间，公司市值缩水近九成，净利润暴跌75%，货架上的“C位”被对手抢占。

上亿家庭都在用的蓝月亮洗衣液，背后的老板竟然还是加拿大人。

从穷学生到身价百亿的大富豪，罗秋平夫妇究竟是如何做到的？

蓝月亮的崛起，藏着两次精准的“豪赌”。

当时正在中国科学院广州化学研究所有机化学专业读研的罗秋平意识到：“中国老百姓更需要的不是论文，而是产品。”

于是他便开始南下创业，进入中国日化行业，并与自己的同学一起创办了中国第一家民营研究所“道明化学研究所”。

前期靠着给酒店卖清洁剂，赚到了人生的第一桶金。

1992年，他创立蓝月亮，主攻化工清洁品。创业的前十年里，无论是去除厨房污渍的油污克星、还是抑菌洗手液，一直都不温不火。

真正的转折点发生在2003年的非典。让所有人都意识到了个人卫生的重要性，罗秋平看到了全民卫生意识觉醒，便豪赌洗手液市场。

当时国内的一块肥皂3块钱，而他的一瓶洗手液需要90元一瓶，这对于当时的国内经济状况来说，90元就是天价。

罗秋平先是以“特价+赠品”的方式，告诉人们肥皂和洗手液的区别，然后再进行公益捐赠，迅速占领了国内的洗手液市场。

仅一年时间，就将洗手液从“酒店特供”变成了家庭刚需，一年净赚上亿元。

更大的赌局在2008年开启。

当外资巨头死磕洗衣粉升级时，罗秋平却选择签下跳水皇后郭晶晶作为品牌代言，为蓝月亮打出名声。

而当时蓝月亮一年的盈利才四亿，他就拿出了两亿血本投资广告。

巨额的广告收入并没有让公司收入迎来增长，反而让公司陷入了更大的亏损之中。

面对质疑，罗秋平却毫不在乎：“亏的好，亏的越多我越高兴。”

事实证明罗秋平做到了，靠着一边疯狂打广告，一边用低价促销洗衣液市场，三个月便拿下了32.7%的份额，成为了全国销量第一的洗衣液品牌。

正所谓打江山容易，守江山难。

2015年，登顶中国洗涤市场巅峰的蓝月亮，因一次决策险些崩盘。

罗秋平不满商超渠道高额费用，一怒之下宣布撤出所有商超，其中不乏大润发，人人乐这种大型商超。

当时罗秋萍天真的认为，自己的蓝月亮不需要市场，而是市场需要蓝月亮，正是这种天真的误判，导致蓝月亮陷入了“转型危机”。

当没有渠道卖出商品时，他选择自建“月亮小屋”，通过自己的能力开拓企业渠道。

结果就是线下渠道崩盘，一年内自建的“月亮小屋”大规模倒闭，曾经货架上的C位也被奥妙、立白占据。

市场占有率从最高的53％，下跌至2016年的20.3%。

好在电商兴起，靠着线上渠道扭转了败局，但蓝月亮再也没有了当初洗衣液老大的光辉。

蓝月亮之所以能够抢占国内的企业市场，背后离不开“投资圈”大神张磊。

2010年，张磊带着高龄资本4500万美元扣开了蓝月亮大门。

“你想挣钱，还是想亏钱？”一句话就把罗秋平给搞蒙了。

“我们可以投资，但有一个要求。三年内不能赚钱，还要亏钱。”这一句话更是让罗秋平一头雾水。

或许是看出了罗秋平的迷茫，张磊说宝洁在洗衣粉这个错误的方向上疯狂发力，国内的洗衣液市场处于空白。

如果蓝月亮通过洗衣液抢占了国内份额，必然自己这个外国品牌，会受到国内品牌的联合绞杀，但如果自己先把市场牢牢的掌握在自己手里，那么赚钱就是轻而易举的事情。

正是被张磊高超的战略眼光所折服，罗秋平才用巨额代言费签下跳水女皇郭晶晶。

正是这种“烧钱换市场”的做法，让“蓝月亮，开创洗衣新时代”的广告语深入人心，牢牢的将市场掌握在自己的手中。

在蓝月亮市场份额占比不足，营业额惨淡的情况下，是张磊的牵线搭桥，让蓝月亮与京东商城签署独家协议，从而挽回了一点颜面。

2020年12月，蓝月亮在港交所上市，市值一度突破1000亿港元。

2021年，罗秋平和潘东夫妇凭借着650亿元的身价登上了全球富豪榜。

可好景不长，随着立白、活力28等本土品牌的快速崛起，宝洁、联合利华的合力围攻，导致蓝月亮市场份额迅速被蚕食。

一波未平一波又起，罗秋平紧接着就被爆出克扣员工工资、逼迫员工离职等众多丑闻。

罗秋平甚至被爆在员工培训会上爆粗：“谈不成客户就给老子往死里缠！”

这位曾被视为“中国版宝洁教父”的企业家，形象一夜间跌落神坛。

尽管在2024年618的收官之战，蓝月亮不惜花费重金请来了抖音最火的夫妻档，广东夫妇进行专场直播，也没能挽回口碑。

这场直播累计观看人数超过6000万人，蓝月亮产品报卖超过1030万瓶，销售额在7500万~1.2个亿左右。

可这场直播的投流费用，蓝月亮自掏腰包达到了4000万左右，这样赔本掉腰子的吆喝，也无疑加速着自己品牌形象的廉价化。

尽管蓝月亮市值腰斩，但罗秋平家族早已立于不败之地。

妻子潘东通过加拿大身份持股境外公司90%股权，2024年，罗秋平、潘东夫妇仍以95亿人民币财富位列《胡润榜》第551位。

今天的蓝月亮，困局与机遇并存。

洗衣液市场宝盒饱和，新兴品牌围剿，都让曾经的“洗衣液一哥”辉煌不再。

有人说他是孤注一掷的赌徒，也有人佩服他50岁人敢all in的勇气，但商业世界从不同情英雄。

“在时代的浪潮里，活下来的不一定是完美的船，但一定是敢在风暴中调转方向的舵手。”

好了，本期的故事就到这里，我是星辰故事会，请以此篇文章以飨读者，我们下期再见！

来源：星火说