摘要：价格体系混乱直接影品牌自身的心智，就算砸出去几百万的广告营销费用，用户买到产品也会觉得：这个品牌怎么乱七八糟？稳价就是稳人心，管价就是管命门。

价格体系混乱直接影品牌自身的心智，就算砸出去几百万的广告营销费用，用户买到产品也会觉得：这个品牌怎么乱七八糟？稳价就是稳人心，管价就是管命门。

✅价格体系管理的核心

产品管理当中，最核心的抓手之一就是价格体系管理。品牌一定要保证价格体系的稳定。

价格体系管控的核心在于：内部本身的产品线价格体系要专业，原则上高中低档价位不在同一个品牌当中存在。

‼️请注意，这里是指价格档位，不是指绝对价格，你卖1个洗面奶和卖1个精华的绝对价格不一样，但价格档位可以是一样的。许多品牌内部产品矩阵定价体系本来就很乱，还没有到渠道乱价，就自己先乱了。

在内部价格体系专业的基础上，一定要有经典大单品跑出来，能够代表一个品牌的相对稳定的价格档位心智。经典大单品要稳定价格，否则消费者就很难感知到一个品牌的价格带。

价格体系在每个平台内部要保持稳定，平台之间略有差异没太大问题，因为用户心智本身习惯了平台之间略有价格差异，但价格差异不能太大。

对于要乱加的主播和渠道要严格管理，这当然考验内部渠道价格管理能力体系，以及管理态度。有很多企业为了跑量，不愿意管价格，所以自己也在主动乱价，这就没办法。

‼️专供品可以有，但不能成为常态，或者占据销量的主流，成为品牌销量的重要贡献力量。否则就很难站稳品牌自身的心智资产，就会变成你所依赖的渠道心智，而非品牌心智。

✅内部团队要敢于严格管理价格

品牌内部团队要加强对不同平台的价格管理，确保价格差异不过大。

对于要乱加的主播和渠道要严格管理，这当然考验内部渠道价格管理能力体系，以及管理态度。只有加强对渠道价格的管理，才能确保品牌的价格体系稳定。

有很多企业为了跑量，不愿意管价格，所以自己也在主动乱价，这就是短视了。只有保持价格体系的稳定和专业，才能赢得消费者的心智。

‼️渠道专供品可以有，但不能成为常态，或者占据销量的主流，成为品牌销量的重要贡献力量。否则就很难站稳品牌自身的心智资产，就会变成你所依赖的渠道心智，而非品牌心智。**因此，品牌要合理控制专供品的数量和比例，确保品牌自身的心智资产不受影响。

➡️下一篇会继续深入拆解系统品牌干货。

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来源：博超教育