被年轻人整不会的1688，终于开始反击了！

摘要：在电商年终大促频繁的时代，消费者的购物观念正悄然发生变化。曾经备受瞩目的例行大促，对不少人的消费拉动愈发有限，精打细算、注重性价比成为新的消费主流趋势。

在电商年终大促频繁的时代，消费者的购物观念正悄然发生变化。曾经备受瞩目的例行大促，对不少人的消费拉动愈发有限，精打细算、注重性价比成为新的消费主流趋势。

线上拼多多的高速增长，以及小红书上“上海低价菜场”等笔记的出现，都彰显出性价比对中国消费者强大的吸引力。在这股浪潮中，1688这个平台逐渐走进了更多人的视野。

1688是阿里巴巴集团中相对低调的B端业务板块，在财报中名为“中国批发商业”，与人们熟知的淘宝、天猫（中国零售商业）有所不同。它如同线上的义乌小商品市场，撮合国内工厂与批发商，因大量工厂资源汇聚，商品价格低廉，且处于品牌上游，天然带有性价比和大牌平替的标签。

2023年，在阿里第四季度财报分析会上，1688被提升到阿里巴巴第一批战略级创新业务地位，与闲鱼等一同主打真性价比业务。

先来看热情高涨的普通消费者。低价无疑是他们涌入1688的首要原因，这一点已被拼多多充分验证，1688则再次强化了这一认知。除了低价，还有几个因素吸引着消费者。2016年前后，1688推出的“一件代发”业务模式创新，让原本以批发为主的商家能够支持零散订单。

比如服装行业，以往工厂按尺码成套生产后交给品牌商或经销商，而现在品牌和经销商可不压货，根据订单需求让工厂代为零散发货，这种灵活的模式也能很好地承接C端个人消费者的需求。

在日常生活中，有许多消费场景不太注重品牌，且产品质量对使用效果影响不大，如厨房纸、干电池、毛巾、签字笔等标品和易耗品。这些商品作为耗材，生命周期短，消费者在选购时更倾向于性价比，对品牌的依赖度较低。

此外，部分消费者意识到，一些大牌商品采用设计和生产外包的贴牌模式，在服饰、零食等领域十分常见。像南极人、恒源祥等服装品牌，以及三只松鼠、百草味等食品品牌。

以羽绒服为例，国内平湖的产业在贴牌模式方面经验丰富，有能力的工厂对产品把控更好，甚至能直接接收订单。再者，拼多多的成功让消费者相信，工厂直送的廉价货在品质上可能超出预期，1688也因此享受到了这一市场教育的红利。

然而，消费者在1688淘货时也面临着诸多挑战。平台主打的原厂平替同款等卖点，商品品质的不确定性较大。以衣服为例，同款虽版式相同，但面料、剪裁等因素会影响质感和观感。对于一些功能性衣服，品牌方会自行采购特殊面料（克工面料）并严格管理生产流程，工厂若要做同款，可能只能采购稍差面料，导致成品质量有差距。

同时，“原厂”概念也存在模糊性，消费者难以辨别工厂资质，工厂存在盗图、宣传造假的可能。而且，平台上很多商家原本服务于批发商，服务能力和意识与零售品牌有差距，如7天无理由退货、赠送运费险、客服响应度、发货时效等服务不够完善，尽管2024年3月起部分商家已有所改进，但仍需时间提升。

另外，平台上的营销资源真假难辨，消费者需具备较强的鉴别能力，否则容易被夸张宣传误导。

再看平台上的卖家——工厂们。中国电商经济发达，但不少人误以为电商代工厂已熟悉互联网模式，实则不然。即使在电商发达的江浙地区，仍有很多工厂老板对电商存在排斥，他们更信赖线下投入，习惯于与长期合作的大客户打交道，通过传统批发和经销渠道做生意。

但时代在变，一方面，生意难做，工厂需要为闲置产能寻找新需求；另一方面，客户群体发生变化，如创业品牌、个体户、带货主播、小红书博主、社区团购团长等增多，还有更分散的消费者。一件代发、直播带货等业务模式创新，让工厂与小商户有了更多接触方式。

不过，工厂也面临着新的问题。小型商户体量小、分散且难以组织，经营规模受流量影响不确定性大，给工厂生产带来挑战。工厂原本追求提升产品利润空间，从微笑曲线底部往上走的方法是做自己的品牌，但现在1688和拼多多的发展让产品提价空间变小，甚至可能引发恶性价格战，工厂花精力做品牌可能会被消费者扒回工厂层，品牌建设意义减弱。