熬夜加班却没成果？《孙子兵法》这 3 招，让你职场商场少走 90% 弯路

摘要：你是不是也踩过这些坑？天天熬夜改方案，结果领导一句话就否了；跟风开网店，货进了一堆却卖不出去；想跳槽涨工资，面试了十家全黄，明明拼尽全力，为啥就是搞不定？

你是不是也踩过这些坑？天天熬夜改方案，结果领导一句话就否了；跟风开网店，货进了一堆却卖不出去；想跳槽涨工资，面试了十家全黄，明明拼尽全力，为啥就是搞不定？

其实不是你不够努力，是没搞懂《孙子兵法・始计篇》里的核心：真正的高手，从来不用蛮劲，全靠 “事前算明白” 。别觉得这是古代打仗的老古董，职场、商场用好了，就是 “必胜密码”！

一提《孙子兵法》，很多人觉得是 “玩阴的”，错！孙子说的 “计”，是 “算账”，不是 “诡计”。你看 “计” 字，左边是 “言”，右边是 “实”，意思是 “把所有实在的事儿盘清楚了再动手”。

就拿 “田忌赛马” 说吧，田忌一开始总输，不是马不行，是没算明白。孙膑帮他一琢磨：用下等马拼对方上等马（故意输一局），中等马拼下等马（赢一局），上等马拼中等马（再赢一局），三局两胜，稳了！

这就是《始计篇》的精髓：“上兵伐谋” 。真正的赢，不是靠临场发挥，是开战前就把输赢算透了。就像你做饭前得先看有没有菜、会不会做，总不能冲进厨房才发现没米没油吧？

孙子在《始计篇》里给了个 “算账模板” 叫 “五事七计”，说白了就是 5 个问题，做事前先问自己一遍，能避开 80% 的坑：

你想搞个副业做短视频，家人天天骂你 “不务正业”，朋友劝你 “别瞎折腾”，这种情况下十有八九成不了。为啥？没人支持，你遇到点挫折就容易放弃。反之，要是家人帮你拍、朋友帮你转发，成功率立马翻倍。

夏天卖羽绒服、冬天开冰粉摊，不是你东西不好，是时机错了。就像前两年直播带货火的时候，你不练口才不找货源，现在大家都审美疲劳了，你再进去拼，肯定难。

有人说 “我要做直播卖货”，结果没颜值没口才，供应链也找不到，就一部手机，这不是创业，是做梦。孙子说 “无恃其不来，恃吾有以待也”，意思是别指望运气，得靠自己有实实在在的资源。

连 PPT 都做不利索，却想接百万级的项目；连客户都不会聊，却想当销售主管，这不是自信，是自大。就像让刚学开车的人上高速，不翻车才怪。

团队做项目，有人管文案，有人管设计，有人管对接，分工明确；另一队全靠 “临场发挥”，开会时你推我我推你，不用比就知道谁会赢。孙子说 “多算胜，少算不胜”，计划越细，赢面越大。

光算明白还不够，得会 “藏” 和 “演”，这才是《始计篇》的实战精髓：

孙子说 “兵者，鬼道也”，不是让你耍坏，是让你别把底牌全亮出来。

我同事小李就很会这招。他想推一个新方案，知道部门老周爱抬杠，开会时故意说：“我这方案有个漏洞，预算可能超一点，大家帮我看看怎么改？” 老周立马跳出来挑刺，说 “这里该砍”“那里该省”，其他人也跟着附和。结果小李顺着他们的话改了改，领导一看 “大家都没意见”，当场就批了，其实核心数据早就无懈可击，他只是用 “示弱” 化解了硬刚。

职场上别总想着 “正面刚”，适当装糊涂请教，反而能少很多阻力。

孙子说 “未战而庙算胜者，得算多也”，就是做事前先在脑子里过一遍所有可能。

我朋友开网店，没跟风卖网红衣服，而是先 “算”：

供应链：找本地工厂，能压价还能保证当天发货；对手：看竞品差评，全是 “物流慢”“质量差”；投流：避开大促高峰，那时候投流贵，小卖家拼不过。