摘要：情况①：你看到房产中介挂出的“特价房”，兴冲冲去交钱，结果对方说“只是展示信息，不是最终价格”！

你以为的“成交”，可能只是个“玩笑”！

你有没有遇到过这种情况？

情况①：你看到房产中介挂出的“特价房”，兴冲冲去交钱，结果对方说“只是展示信息，不是最终价格”！

情况②：你去菜市场砍价，摊主答应了，结果你掏钱的时候，他又后悔了……

情况③：你在电商平台下单付款，第二天却收到商家“缺货取消订单”的通知？

这时候，你愤怒地拍桌子：这不是“达成协议”了吗？怎么能反悔？

别急，事情可能并不像你想的那样。这里涉及三个关键法律概念：要约邀请、要约、承诺。如果你搞不清楚这些概念，就可能吃亏！今天，我们就来聊聊你必须掌握的“合同三部曲”！

【一、要约邀请 vs. 要约：别被表象骗了！】

很多人分不清“要约邀请”和“要约”，但这两个概念的区别，决定了是不是已经“锁定交易”！

1. 什么是“要约邀请”？——只是个“抛砖引玉”！

要约邀请=发出交易的“邀请”，但不代表愿意直接成交！它只是告诉你：“我这儿有东西卖，欢迎来谈！”

✅ 最常见的要约邀请：

• 商场里贴出的“促销广告”

• 房地产中介网站上标出的“特价房”

• 淘宝、京东、拼多多上的商品展示页

• 招标公告

法律后果： 你不能因为看到了要约邀请，就说对方“必须卖给你”！

✖ 误区： “商品页面写着199元，商家就不能改价了！”——错！

✔ 正确理解： 商品页面只是“要约邀请”，真正的“要约”是你下单的那一刻，而商家还可以决定是否接受。

2. 什么是“要约”？——已经做好交易的准备！

要约=正式的交易邀请，表明只要对方同意，合同就立即成立！

✅ 一个有效的要约，必须满足以下条件：

• 内容明确：必须清楚说明价格、数量、交易条件

• 表达了最终交易意愿：只要对方同意，就能直接成交

• 发出后不能随意撤回（除非特殊情况）

✅ 常见的要约：

• 在网购平台“下单”

• 对房东说“这套房我出100万买”

• 给老板发邮件：“这个合作我愿意签”

法律后果：

✔ 如果你发出了“要约”，对方接受后，你就不能反悔！

✔ 但如果只是“要约邀请”，你还可以更改条件甚至撤回。

【二、承诺：敲定交易的最后一步！】

要约发出后，交易还没最终敲定，对方必须“承诺”接受，合同才成立！

✅ 有效的承诺，必须满足这些条件：

• 在规定期限内作出：过期不回，那就是拒绝了！

• 内容完全一致：如果对方还想改条件，那就不算“承诺”，而是“新的要约”！

比如：

• 你在淘宝下单（发出要约），商家发货（承诺）→ 合同成立！

• 你和房东谈好100万买房，房东点头同意 → 合同成立！

• 你和老板谈薪资，他说“可以”，但要再降1000 → 这不是承诺，而是新的要约，你可以接受也可以拒绝！

【三、这些特殊情况，必须知道！】

在一般情况下，要约、承诺的规则是清晰的，但有些特殊情形往往容易让人误解，甚至产生法律纠纷，比如悬赏广告、招标、商业广告。这些情况在法律上如何界定？是否属于要约？

1. 悬赏广告=要约！谁完成了，谁就能要求兑现！

案例： 2021年，浙江某地发生一起司法诉讼：王某家的宠物狗走失，他在小区业主群和电线杆上发布公告：“谁找到我的狗，我给2000元酬金！”张某找到了狗并送还，但王某却不愿意支付酬金，认为只是“说说而已”。张某将王某告上法院，要求支付悬赏款。

法院判决： 悬赏广告是“单方要约”，对所有看到公告并完成任务的人都有效。张某履行了公告要求的义务，因此王某必须兑现2000元酬金。

✅ 法律分析：

• 悬赏广告=单方要约，只要有人完成公告中的要求，合同即成立，发布者不得反悔。

• 适用于寻物启事、悬赏举报、技术悬赏等情况。

⚠ 注意：

• 必须是“明确的、具体的”，比如“找到我的狗，给2000元”是有效的，而“谁找到狗就有好处”则因不明确可能无效。

• 如果悬赏人想撤销，必须在任务完成前，并以合理方式告知公众，否则仍需履行。

2. 招标公告≠要约，只是要约邀请！

案例： 某市政府发布公告，公开招标修建一座公园，A公司看到公告后投标，并提出了一份报价。投标截止后，A公司发现自己的报价最低，便认为“中标是理所当然的”，但最终政府选择了B公司。A公司愤怒地提起诉讼，要求政府“履行合同”。

法院判决： 招标公告只是“要约邀请”，投标才是“要约”，只有中标后才会形成合同。政府有权选择最合适的投标人，而不是简单地选择最低报价者。

✅ 法律分析：

• 招标公告≠要约，而是要约邀请，它只是告诉潜在投标人：“欢迎来投标，我们会择优选择”。

• 投标人提交标书=要约，一旦提交，就受合同约束。

• 招标方（业主）选择投标人=承诺，只有等招标方发出中标通知，合同才成立。

⚠ 注意：

• 招标人不能随意改变评标规则，否则可能构成违约甚至行政违法。

• 投标人中标后不能反悔，否则可能承担违约责任。

3. 商业广告：可能是“要约邀请”，也可能是“要约”！

案例1（常见情况）： 某电商平台发布“全场五折”广告，张先生兴冲冲下单，付款成功后，商家却通知“标价错误，无法发货”。张先生怒了，认为“广告既然发布，就必须履行”。

法院判决： 商业广告一般属于“要约邀请”，消费者下单才是“要约”，商家发货才是“承诺”。因此，在商家尚未发货前，可以撤销订单（除非涉及价格欺诈）。

✅ 法律分析：

• 大多数广告=要约邀请，它只是吸引顾客，并不构成商家必须按广告履行。

• 但如果广告明确承诺，比如“先到先得，保证供应”，可能会被认定为“要约”。

⚠ 注意：

• 电商大促销、直播带货等，可能被视为“要约”，特别是如果广告明确承诺“保证供应”或“已支付即有效”。

• 消费者可留存广告截图，如果商家擅自更改承诺，可能构成违约或虚假宣传。

【四、学会用法律保护自己！】

✅ 1. 买房、网购、大额交易，一定要求“明确的书面承诺”！

口头答应≠法律保护，最好签协议或保留聊天记录、订单详情！

✅ 2. 不要轻易发出“正式要约”，否则后悔都来不及！

尤其是涉及合同、报价、采购等，表达要谨慎！

✅ 3. 知道“要约邀请”和“要约”的区别，别被营销套路坑了！

看到“特价促销”时，别急着掏钱，先问清楚“是不是最终价格”！

【结语】你以为的“成交”，法律可不一定认！

法律和现实生活，往往存在“认知偏差”。你以为的“已经说好”，可能只是个“邀请”；你以为的“价格标错”，可能已经构成合同。

想避免吃亏，最好的办法就是搞清楚“要约邀请、要约、承诺”的区别，并在关键交易中留下证据！

你有没有遇到过类似的法律纠纷？欢迎留言讨论！

来源：天添向上