摘要：越南出海热潮正劲，不少中国企业跃跃欲试。但真正的全球化，不在于“出海有多快”，而在于“走进去有多深”。这篇调研实录，记录了中关村100企业家俱乐部一行六天的深度走访，看见的不只是越南产业现状，更是中企出海的隐性挑战与长期机遇。

越南出海热潮正劲，不少中国企业跃跃欲试。但真正的全球化，不在于“出海有多快”，而在于“走进去有多深”。这篇调研实录，记录了中关村100企业家俱乐部一行六天的深度走访，看见的不只是越南产业现状，更是中企出海的隐性挑战与长期机遇。

三月，煦联得随中关村100企业家俱乐部的越南考察团，横跨越南南北，走过河内、北宁、胡志明等多地，展开为期六天的深度调研。

在越南这片被称为“世界工厂2.0”的热土上，我们试图解答几个关键问题：

一路走访，我们看到的不只是数字和报告中所描述的“新蓝海”， 更是一个正在快速生长、但仍存现实摩擦的真实越南。从制造业的初步布局，到消费电商的热潮初现，从大企业的深耕之路，到中小企业面临的实际挑战，每一站都带来新的冲击与反思。

这次调研，不只是“走出去”，更像是一次“走进去”——走进产业底层、走进本地语境、走进制度细节。真正的出海，不止是做生意，而是对陌生世界的理解能力。这种能力，也许才是当下中国企业最稀缺、最关键的全球竞争力。

出海越南深水区

热土之上，埋着隐性门槛

如果仅看表面数据，越南很容易让人产生“窗口红利”的幻觉。

据越南统计总局数据，2024年，越南GDP总量达到4763亿美元，同比增长7.09%，人均GDP提升至约4700美元，逼近5000美元大关。电子、计算机、零部件等出口快速增长，制造与出口双轮驱动，表现亮眼。

在河内与越南金融部外国投资局的交流中，一位官员指出："越南欢迎具备长期战略眼光、能够本地化深耕、创造就业和技术的企业参与发展。"重点产业如高新技术、教育、环保等可享受 10% 的企业所得税优惠税率；土地资源方面，北宁、太原等北部工业重镇，园区标准工业用地的年租金远低于中国珠三角地区，部分项目的实际土地使用成本不足深圳的 1/5到1/6。

在劳动力效率方面，越南也体现出与印尼等东南亚国家的显著差异。相比印尼，越南工人整体学习能力强、组织纪律性高，在制造与服务行业的执行效率上更具优势，也更适应标准化和工业化的生产体系。

政策、地价与人力成本叠加，使得越南对外资企业展现出强烈吸引力。

越南政府近年来的改革幅度也远超预期。一个信号是，其正在推进过去40年来最彻底的体制改革：将省级行政单位数量减少50%、地方机构数量减少70%以上，释放出大量财政资源，用于基建和教育。同时，自2024年9月起推行15年免费教育，覆盖幼儿园至高中阶段，意图从源头提升人口素质和应对“未富先老”趋势。

然而，这片投资热土也潜藏着“隐性门槛“。

越南采用“负面清单”模式管理外资准入，《2020年投资法》明确列出25个禁止外资进入的行业与59个需特别审批的限制行业，涵盖国防安全、传媒出版、稀有资源等多个领域。此外，部分产业虽未被正式限制，但因地方政府执行标准不同，实际落地过程中仍存在审批灰区与实践摩擦。

“在越南，不重视当地法规则政策、不研判地方执行差异，不研究法条，交的学费可能比你想象的多。”

制造跃迁

中国企业如何在越南实现价值突围？

当前，越南制造业正处于快速发展的关键节点。据2023 年公布的数据，韩国以超过 810 亿美元的累计投资，成为越南最大的外资来源国。诸如三星、LG 等韩企，在越南不仅拥有规模庞大的制造基地，还通过配套招商吸引了众多核心零部件企业入驻，形成了较为完整的产业闭环。

对于中国企业而言，越南不仅是产业转移的“候补选项”，更是一个已被韩资、美资等深度布局的“多边竞技场”。这也使得中国企业在进入越南时，必须面对既有的竞争秩序和产业规则，挑战与机遇并存。

在北宁、京北等地的工业园区走访时，一种似曾相识的 “过去感” 扑面而来：标准化厂房林立，摩托车在厂区门口一字排开，车间里机器轰鸣，流水线有序运转，像极了十多年前中国东南沿海地区的制造工厂景象。但深入了解后发现，很多的生产线仍集中在组装和初级加工环节，其核心零部件仍需从中国或其他国家进口，完整的制造 “链条” 尚未形成。

在一众制造出海企业中，海尔的做法提供了另一种思路。

2012年，海尔收购日本三洋电机在越南的家电业务，并保留其原有品牌AQUA。这一举措巧妙地避开了品牌认知和文化隔阂方面的挑战，越南消费者从心理层面更容易接受，也为海尔在越南市场的发展奠定了良好基础。经过十余年的深耕，AQUA已成为越南本地熟悉的家电品牌，在洗衣机、冰箱等核心品类均取得领先市场份额。

通过本地化的产品设计、渠道建设以及对数智化建设的重视，AQUA进一步增强了与当地消费者的品牌黏性。比如，针对东南亚热带气候推出节能产品，还出现在当地社交平台、选美大赛等大众文化场景中，成功融入本地生活。

在数智化方面，海尔越南工厂同样走在前列，通过智能工厂与数智化管理平台，提升本地供应链效率和用户服务能力。

对比之下，那些以“快建快产”为目标、以低成本代工为主的企业，虽能在短期内释放产能，但难以建立品牌、形成长远壁垒。

可以预见的是，越南制造业的整体结构正处在“承接产能”与“提升价值”的交汇阶段。真正能在这里扎下根的企业，不只是带着图纸与设备来的那一批，而是那些愿意沉下心来，从文化差异、制度理解、供应链重构等层面逐步搭建本地经营体系的那一批。它们往往不是最先跑起来的，却可能是最后站稳的。

电商热浪下

出海品牌如何站稳脚跟

在越南，制造业是传统优势，而电商，正成为消费升级的新动力。

我们抵达胡志明市的那天中午，气温逼近37度，街头却依旧人潮汹涌，年轻人手拿咖啡、边走边刷短视频。几乎每一部手机里，都装着Shopee、Lazada和TikTok Shop。

这背后，是一群快速成长的年轻用户。越南有1亿人口，其中超过7450万人是网民，超七成用户参与网购。20～34岁人群占比高达23%，中位数年龄仅34岁。一位在胡志明市有丰富电商运营经验的IMCN公司负责人称：“越南年轻人没有太强的存钱观念，也不太考虑买房买车，他们拿到工资后会立即消费，特别偏爱时尚、电子产品和餐饮。”

据统计数据，越南电商增速跻身全球电商增速最快的国家前十，预期2025年电商市场规模可达450亿美元。

TikTok 是电商增长的重要推手。该平台在越南年轻人中的渗透率超过75%，不仅是娱乐平台，更成为购物决策的关键入口。大量本地品牌通过短视频、直播完成冷启动，快速切入市场。

但热度背后也有短板。考察中我们了解到，越南目前“货到付款”仍是主流支付方式，电子支付发展尚不成熟，同时，物流体系南北发展不均，消费决策周期较长，退货服务周期较长。

因此，中国企业在越南做电商，不能依赖国内“爆品思维”或“流量打法”。能否在本地市场持续建立品牌认知，构建用户信任，搭建供应链与服务体系，才是真正决定长期发展的关键。

数智化能力

中企出海穿越周期的底层支撑

从出海部署到本地深耕，数智化已成为中国企业在越南长期扎根的核心能力之一。

越南的确是“摸着中国过河”。越南拥有靠近中国、人口结构年轻、政治稳定等优势，也面临语言、制度与管理文化的差异。对于出海企业而言，能否快速适应本地规则、合规经营，并具备国际化管理能力，正成为扎根越南的核心门槛。

真正的出海

是组织力的全球重构

我们从胡志明市返回那天，是个晴朗的下午。

在去机场的路上，同行的一位企业家望着窗外的摩托车洪流，感慨道：“这像极了九十年代的深圳，混乱、炙热、机会四伏。”那一刻，我的脑海仿佛被拉入了一场时空穿梭：热闹的街道和法式旧楼交织，老人与孩童在街边小凳聊天吃冰，而唯一不同的，是年轻人手机屏幕里，跳动着的是蓬勃发展的数字经济和未来。

那一刻，我们意识到，越南不只是一个新市场，更是一面镜子。

它映照出的是一个全球企业竞争的现实——真正走出去的，不只是产品和人员，而是组织力、管理力与认知力的整体迁移。

出海不再是“谁更快”的比赛，而是“谁更深”的较量。

正如一位企业家坦言：“出海不是对世界输出标准答案，而是与世界共同解题。”

未来已来，挑战犹在。

记者：谭黎娴

来源：煦联得