摘要：在风云变幻的五代十国时期，有一个传奇人物从一个私盐贩子通过自己的努力一步一步成为一国之主，这个人就是吴越国的开国之君钱镠，本文简单的介绍一下这个传奇人物的一生。

在风云变幻的五代十国时期，有一个传奇人物从一个私盐贩子通过自己的努力一步一步成为一国之主，这个人就是吴越国的开国之君钱镠，本文简单的介绍一下这个传奇人物的一生。

壹·少年贩盐 崭露头角

公元 852 年，钱镠出生在杭州临安县石镜乡大官山（后称功臣山）下的钱坞垅的一个渔民家庭。据说钱镠出生时，屋里突然变得光芒大盛，同时刚出生的钱镠奇丑无比，他的父亲认为这是不祥之兆，于是将他丢到井里。幸亏他的祖母极力阻拦，这才保住了性命，也因此，钱镠的小字叫做 “婆留”。家境虽然贫寒，但是钱父在钱镠七岁的时候仍然送他去读了私塾，但是小钱镠从小志不在此，反而更喜欢舞刀弄枪，从小就练得一身的好武艺。

年仅15岁，钱镠就早早辍学闯社会，开始了自己的职业生涯。他给自己选择的职业也非常有前途——贩私盐。这个职业在古代一直响当当中的响当当，由于高额的利润一直被朝廷严厉镇压，当年这个行当的知名度一点都不比今天金三角那些将军们弱。

在中国古代，私盐贩子也是重要的枭雄摇篮，其中最著名的莫过于钱镠同一时期的黄巢，他的后辈张士诚。这里简述一下这个职业为什么能孕育那么多的枭雄。

首先，由于长期在非法边缘游走，私盐贩子必须要对山川走势、隐蔽路径、渡口关隘了如指掌，以便在运输私盐时躲避官府的追捕。例如在山区，他们能找到常人难以发现的山间小道，在江河湖泊地区，则熟悉各种隐秘的水路航线。这种技能却与军事上侦察兵才需要掌握的技能相重合。

第二，高超的谈判博弈能力。私盐交易涉及与各方势力打交道，包括买家、卖家、地方豪强、腐败官员、山贼、水匪，三教九流五行八作。长期的与各色人等打交道练就了他们超强的沟通能力、博弈能力、谈判能力。他们熟知各色人等的语言习惯、心理需求，这也练就了他们在面对不同人群可以制定针对性非常强的应对策略。他们面对强敌的时候往往可以通过沟通谈判化险为夷，而不是一味的跟别人死磕。

第三，极强的组织能力。贩私盐从来都是团伙作案，从采购、运输、销售那是一条完整的产业链，环环相扣。这也注定了私盐贩子强悍的组织的能力，他们掌握了如何包括激励、惩罚、提高凝聚力、平衡利益、化解矛盾等一整套的团队管理方法论，也许他们大字不识，但是他们的技能绝对有效。而这套技能也与军队中将领的部分技能重合。

第四，强悍、坚韧、无畏的性格。私盐贩卖是一种长期在生死边缘游走的行为，他们随时要面对官府的缉拿、同行的黑吃黑，神经脆弱的人早就被自然淘汰了，老盐枭们往往都是那种不达目的誓不罢休的犟种。之所以敢从事贩私盐这样的职业，也注定他们性格中都具有无畏的特质，他们敢于冲破官府的禁令，挑战既有的秩序。这种人往往都是悍不畏死的亡命徒。而这样的人同样也是最好的兵源。

第五，心思缜密。由于长期处于危险环境，私盐贩子养成了心思缜密的性格特点。他们对周围环境的变化保持高度警惕，善于观察细节，提前预判可能出现的风险。在交易过程中，会仔细观察交易对象的一举一动，防止被欺骗或陷入陷阱。在军事和政治活动中，这种心思缜密的特质使他们能够准确判断形势，制定合理的策略，避免陷入危险境地 。

第六，长期的低强度团队作战。由于利润丰厚、不合法等诸多原因，也造成了这个行业经常性的搏杀，他们对于制式武器和大量的非制式武器使用的都非常熟练。也许他们并不擅长大规模的正规作战，但是组织小团队打埋伏、偷袭、肉搏玩的非常熟练，尤其是在丘陵河网密布的地形中，他们的战斗力都非常强悍。

私盐贩子战斗力强是多种因素共同作用的结果。生存压力、团队协作、技能转化以及利益驱动等方面，使得他们在面对挑战时，能够展现出超出常人的战斗能力 。

而钱镠从十五岁开始就在这样的环境里摸爬滚打，他的性格一点点变得坚韧强悍，同时也练就了一身的生存技能。很快就以武艺高强，擅长使用射箭、舞槊而闻名，同时他还掌握了一项对他日后发展起到非常重要作用的技能，那就是算卦，从事这个行业的人都是非常高超的心理学大师。

正是在为生活奔忙拼命的时候，钱镠也收获了自己的爱情。有一次贩私盐的时候，钱镠在一户人家讨水喝的时候，遇到了他的一生挚爱吴氏。吴氏家里算得上是官宦人家，吴父吴仲忻时任浙西观察判官，在当地颇具声望。一对年轻人看对眼之后，钱镠就主动上门议亲，但是吴家人却觉得钱镠不是良配，虽然钱镠很能挣钱，但是却不擅长经营，喜好结交四方豪杰，钱财流水一样的都花了出去。但是吴仲忻经过多次接触，他非常欣赏钱镠为人，于是力主将女儿嫁给了钱镠，成就了一段美好的姻缘。钱镠跟吴氏婚后生活非常恩爱，俩人一口气生了十三个娃。钱镠在外奔忙的时候，吴氏将家中料理的井井有条。

贰·征战两浙成就王业

钱镠的人生转折发生在他23岁那年，因为那几年钱镠的另外两个同行王仙之和黄巢造反了，从中原开始向江南蔓延，江南各地开始号召各地豪强自行招募士兵保卫家乡。原本小吏出身的董昌趁机拉起一直队伍在几次战斗之后占据了杭州，并自称杭州刺史。当时已经焦头烂额的唐朝对于还认自己当老大的割据势力统统予以认可，董昌就成了杭州刺史。公元875年，浙西狼山镇遏使王郢因不满朝廷的奖赏拥兵作乱，四处攻略。深感有生命之忧的董昌于是立刻召集境内的豪强们，让他们自己招募武装对抗王郢。董昌给钱镠塞了一颗石镜镇偏将的大印就让钱镠去平叛了。

年仅23岁的钱镠把自己的贩私盐团队拉了出来，同时又补充了一些临时招募的老乡，就去跟王郢拼命去了，结果正规军的王郢被打崩了，直接率部逃往被钱镠的私盐贩子团队直接给打崩溃了，逃到狼山深处的大王山。钱镠带着部众紧追不舍双方在山中激战三天三夜，最终取得大胜，王郢叛乱平息，王郢本人消失。此战之后钱镠声名鹊起，其军事才能得到了众人的认可。

公元 877 年，钱镠被授为石镜镇副指挥使，之后又多次奉命平息各地战乱，官职也是一路高升，成为镇海军右副使。

公元 879 年，黄巢起义军打到了临安境内。面对这来势汹汹的起义军，27 岁的钱镠没有丝毫畏惧，他分析形势后，采用伏击与虚张声势等战术，竟然以少胜多，击败了起义军的先头部队。据说当时钱镠带着几十名骑兵，在山谷中设下埋伏，待起义军先锋部队进入伏击圈，他带头冲了出去，大声呼喊：“我乃钱镠，有种的就过来送死！” 起义军被这突如其来的攻击和钱镠的勇猛气势吓得不知所措，竟纷纷逃窜。随后钱镠又设下疑兵计，把黄巢的大军吓得不敢进攻杭州，转向了别处。这一战，让钱镠名声大噪，钱镠成了董昌的头号打手。

公元 880 年，董昌把杭州一带的民团等地方武装整编为“杭州八都”，每都一千人，钱镠趁机把自己的兄弟儿子们安插到八都担任将领，也成功的将八都打造成了自己的子弟兵。

公元882年，越州（今绍兴）观察使刘汉宏想兼并浙西，派弟弟刘汉宥与都虞候辛约率军两万进驻西陵。董昌派自己的头号大将，已经三十周岁的钱镠带兵前往迎战。当天夜里突然起雾，钱镠仗着熟悉地理，趁着大雾渡江偷袭浙东军大营，猝不及防之下浙东军大败。之后几年钱镠一直跟浙东军死磕，在江干、富阳黄岭岩、诸暨古博岭等地多次取胜。

公元 886 年，34 岁的钱镠觉得一举灭掉刘汉宏的时机到了，于是跟董昌商量一鼓作气灭掉刘汉宏的计划。董昌为了鼓舞钱镠去拼命，于是作出许诺，“老弟，攻下越州（今绍兴）我就搬家去绍兴，杭州留给你，努力吧少年。”得到成为一方大佬承诺之后，钱镠带领精锐轻装简行翻阅三百里山路奔袭曹娥埭，出其不意之下将浙东军的战舰全部烧毁，随即乘大胜之威攻取丰山，随即攻取越州。刘汉宏逃到台州后，被台州刺史杜雄抓住送给了钱镠，钱镠将其斩于会稽闹市。就这样，董昌占据浙东，移镇越州，把杭州让给了钱镠。在这场战役中，钱镠展现出了超强的作战意志、极强的执行力、果决的作风。尽显枭雄本色。

公元 887 年，浙江西道发生兵变，镇海节度使周宝被部属刘浩、薛朗驱逐，苏州也被六合镇将徐约攻取。淮南军也发生了内乱，淮南都知兵马使毕师铎反叛和宣州观察使秦彦把老大高骈给囚禁了。钱镠一看有机可乘，果断派大将杜棱、阮结等前去讨伐薛朗。十月，杜棱等人攻下常州，钱镠把周宝接到杭州。12 月 27 日，周宝在杭州病逝，次日，杜棱、阮结攻克润州，生擒薛朗。公元 888 年正月，钱镠诛杀薛朗祭祀周宝，随后命堂弟钱銶率军攻击苏州徐约。在此期间淮南军大乱，杨行密和孙儒杀的是昏天黑地。公元 891 年，孙儒纵火焚烧苏、常二州，率军进逼宣州，钱镠派兵进入苏州。杨行密向钱镠求救，钱镠供应他武器和粮食。公元 892 年，杨行密杀死孙儒，占据淮南道，还夺取了浙江西道的润州、常州，而苏州则被钱镠占据，钱镠还收编了孙儒部分残部，组建武勇都。

公元 893 年，唐昭宗在越州设置威胜军，任命董昌为威胜军节度使、陇西郡王；在杭州设置武胜军，以41周岁的钱镠为武胜军都团练使。公元 894 年，钱镠升任苏杭观察使，还组织民夫和士卒修筑杭州罗城。9 月 2 日，唐昭宗又升任钱镠为镇海节度使、润州刺史，次年五月，钱镠获赐同中书门下平章事的宰相荣衔，成为使相。在这一系列复杂的政治军事局势中，钱镠展现出了敏锐的政治洞察力，能够准确判断形势，做出对自己有利的决策，在各方势力的博弈中巧妙周旋，不断扩大自己的势力范围，这无疑体现了他的睿智与沉稳。

公元895年，已经膨胀的董昌在越州突然自立为帝，自称大越罗平国，他原本以为老部下钱镠一定会听自己的号令，任命钱镠为两浙都指挥使。朝廷得知后，下诏削去董昌官爵，封钱镠为彭城郡王、浙东招讨使，让他去讨伐董昌。在唐朝中央和董昌之间43周岁的钱镠刚开始还是有点犹豫的，于是写信给董昌与其当一个有名无实的天子不如当有实惠的节度使。但是董昌已经听不进去了。钱镠无奈带领三万大军直抵越州迎恩门。兵临城下之后钱镠劝董昌放弃皇帝梦。董昌表面上答应还拿出二百万钱犒军，暗地里却向杨行密求救。杨行密派台蒙围苏州，安仁义等人攻杭州，让钱镠腹背受敌。钱镠不愧枭雄，本人则带领主力猛攻越州，经过一年多的苦战，面对淮南军的入侵，他则放任地方将领自行抵抗，最终在公元 896 年五月攻下越州，董昌被俘，在被带往杭州的路上投江自杀。10 月，唐昭宗任命钱镠为镇海、镇东两镇节度使，改威胜军为镇东军，又加检校太尉、中书令，赐铁券，恕其九死。公元 897 年，钱镠前往越州，正式接受镇东军节度使的任命，而后返回杭州，把越州作为 “东府”。

回到杭州后，钱镠派大将顾全武向杨行密全面反击，夺取苏州、松江、无锡、常熟、华亭等地。公元 898 年，钱镠上书请求朝廷把镇海军从润州迁往杭州，朝廷批准，从此，钱镠基本控制了两浙，形成了割据势力。

公元 901 年 5 月 28 日，唐昭宗任命钱镠为守侍中。同年 8 月，杨行密派步军都指挥使李神福等率军进攻杭州，镇海将领顾全武等建立八座营寨抵抗。两军对峙许久，李神福埋下伏兵大破镇海军，生擒顾全武，随后乘胜进攻临安，镇海将领秦昶率部众三千人投降。李神福围攻临安很久都没能攻陷，双方陷入僵持状态。钱镠知道求和的机会来了，于是拿出大笔钱财送给李神福。有了台阶的李神福也趁机退兵了。

公元 902 年，钱镠进封为越王。不久，钱镠前往衣锦军，命武勇右都指挥使徐绾率部众整修衣锦军的沟渠，镇海节度副使成及觉得士卒有抱怨，请求停止这项工程，可钱镠没同意。8 月 14 日，徐绾走到杭州外城，就放纵士卒放火劫掠，然后与武勇都做指挥使许再思一起进攻牙城。钱镠的儿子钱传瑛与三城都指挥使马绰等人关闭城门抵抗。钱镠得知兵变消息后，命成及攻击徐绾，自己偷偷潜入杭州城，派马绰、王荣、杜建徽等人分别防守各城门，又命顾全武前往东府备变，以防叛军占据越州。顾全武、杜建徽担心叛军会向淮南求援，于是建议向杨行密求援，钱镠同意，命顾全武向杨行密紧急求助。钱镠派儿子钱传璙跟随顾全武北上广陵向杨行密求婚。徐绾趁机向淮南军的军阀田頵求援，田頵非常骄狂，派人告知钱镠：“王宜东保会稽，无为虚屠士众也 。” 意思是劝钱镠放弃抵抗，向东退守会稽，别做无谓的抵抗 。钱镠自然不甘示弱，回应道：“军中小叛常然，公为人长，何助逆耶？” 指责田頵身为一方之长，不应助纣为虐 。随后，田頵出兵攻打杭州北门，钱镠亲自登城指挥战斗，同时命指挥使陈璋率领三百死士，不戴头盔，奋勇冲击田頵的军队，竟取得大胜 。此时杨行密鉴于田頵桀骜不驯是心腹大患，于是同意了钱镠的求援，命令田頵退兵。田頵顿兵坚城同时有老大的命令，只能退兵。至此这场杭州之乱得以平息。也是经过这次叛乱，钱镠也整肃了队伍，清除了部下中的不稳定因素，他的统治更加稳固。已经50周岁的钱镠坐稳了一方大佬的位子。

对于割据两浙的钱镠来说，淮南军是他们最大的威胁，强大的淮南军一直想吞并两浙，权衡之下钱镠觉得打不过淮南军，于是调整战略，放弃对外扩张，反而采取了保境安民的战略决策。派大将沿着边境修筑了大量的堡寨。双方虽然边境摩擦不断，但是整体上没有爆发大规模的战争。同时，钱镠开始玩命的展开内部建设，恢复生产，发展国力。

钱镠早早的就意识到自己并没有一统天下的实力，于是早早的就定下了保境安民等待天下太平的策略。跟周围的邻居手段则极其灵活，身段积极柔软，为两浙赢得了生存发展的空间。后梁开平元年（公元 907 年），朱温篡唐建立后梁，55周岁的钱镠接受朱温的册封，成为吴越王。龙德三年（公元 923 年）三月，71周岁的钱镠正式建立吴越国，他终于从一个贩盐少年，成为了一国之主。后唐建国后，钱镠继续接受后唐的册封。长兴三年（公元 932 年），80周岁的钱镠病逝，传位给了儿子钱元瓘。

总结：

五代十国中的十国相对于变更频繁的梁唐晋汉周的五代相比，政权是非常稳固的。首先他们割据的地方都有难以翻阅的地理屏障，进攻不足，但是防守非常容易。同时吴越国的高层的凝聚力也非常强，吴越国的高层大体上可以概括为钱镠的36个儿子、四个亲弟弟（二弟钱锜、三弟钱镖、四弟钱铎、五弟钱铧）、四个堂弟（钱銶、钱镒、钱锯、钱镇）和顾全武、杜棱、阮结、成及、杜建徽五大干将，他们要么是血亲，要么是老乡，在强敌在旁虎视眈眈的时候，所谓兄弟阋墙而外御其侮，他们很容易就拧成一股绳爆发非常强悍的战斗力。同时由于五代频繁更迭，原本归属中央的财政税收可以留在当地，他们有了非常宽松的财政状况，有了这笔钱他们可以大力发展经济、文化。

钱镠除了是一个喋血疆场的悍将，同时跟老婆吴氏也有柔情似水的一面。吴氏成为一国之母后，每年春天都要回娘家住上一段时间。回娘家的路，因需翻越一座陡峭的山，钱镠还特地派人修葺了山路。如果吴氏回家住得久了，便要带信给她：或是思念、或是问候，其中也有催促之意。有一年，吴氏又回娘家。钱镠在杭州料理政事，一日走出宫门，见西湖堤岸已是桃红柳绿，万紫千红，不由再度思念吴氏。或许是清凉如水的月夜，抑或是寂寞无着的午后，他的万缕愁思化为解不开的柔情，他是那样思念自己的王妃，以至于连日来魂不守舍，寝食难安，抬头低头都是她的影子！欲写封信催一催，却腹中千言，执笔难书。回到宫中，便立刻提笔写了一封书信，其中有这么一句：“陌上花开，可缓缓归矣。” 田间的花开了，你可以一边赏花，一边慢慢地回来。欲催还休，更是别有一番滋味在心头，无限爱意尽随笔尖缓缓流淌。寥寥数字，却情愫尤重，吴氏当即落泪。吴氏不是什么倾国倾城的美女，她是钱王的结发妻子，早已青春不再，美丽不再，可是钱镠的爱依然在！钱镠的爱，就是和她一起慢慢变老，个中深情，感动世人千余年！后来，这个故事被当地老百姓知道，他们把故事改编成了一首歌叫《陌上花》。到了北宋，大文豪苏东坡到杭州时，听闻大家在传唱这首歌，便灵感迸发，写了 3 首《陌上花》，其中流传最广的是 “陌上花开蝴蝶飞，江山犹是昔人非。遗民几度垂垂老，游女长歌缓缓归！” 钱镠不是诗人，但他对妻子最真挚的情感，却成了最美的诗句 。

钱镠在位期间，他在政治、军事、外交、经济等多方面全方位建设吴越国 。政治上建立职官制度，修筑杭州罗城；军事上发展壮大军队；外交上坚持尊崇中原、交好邻国；经济上推行息境安民、兴修水利、发展贸易等举措，促进国内繁荣 。他的家族让两浙百姓在动荡的五代时期得以安居乐业，他也得到了两浙百姓发自内心的拥戴，钱镠本人的塑像今天依然矗立在西湖之畔，他被百姓称为“海龙王”。古人有立功、立德、立言已达到不朽的境界，钱镠做到了。

此外，钱镠在文化艺术领域也有所建树，擅诗文、精书法，其订立的家训更是影响深远，培育出钱氏一族众多杰出人才 。

来源：日新社之夜行少年