摘要：9月3日，牛商会前会长、资深互联网实战导师张顺华携新媒体团队走进宜兴陶都博览中心，为50余家陶瓷商家带来了一场直指痛点的实战课。他抛出的核心观点既简单又扎心：靠铺面和进货坐等客人已经过时，新时代要用新媒体作为流量入口，用AI把流量放大并闭环成单。结合周导的AI

9月3日，牛商会前会长、资深互联网实战导师张顺华携新媒体团队走进宜兴陶都博览中心，为50余家陶瓷商家带来了一场直指痛点的实战课。他抛出的核心观点既简单又扎心：靠铺面和进货坐等客人已经过时，新时代要用新媒体作为流量入口，用AI把流量放大并闭环成单。结合周导的AI获客理论——精准画像、自动触达、持续优化——张顺华给出了一套可落地、能变现的操作路径，目的只有一个：把被动等客的店铺，变成主动出击的“捕客机”。

一、传统模式为什么失灵（不是你不会，是规则变了）
很多陶瓷商家的经营逻辑还停留在过去：选好铺面、备好货、坐等客户上门、靠口碑和地段吃饭。这套逻辑曾经可行，因为信息不对称、流量集中。但今天的消费者在手机上一搜就能看到无数门店、款式和价格；平台算法主导曝光，线下流量被线上分散和碎片化吸走。结果是：客流波动更大、获客成本上升、单店天花板明显。张顺华在现场直言：你若继续等待，别人会先把你的客人“带走”。

二、新媒体是入口，AI是放大器（两者缺一不可）
张顺华把问题拆成两层：先有流量入口（新媒体），再把流量放大并转化（AI+私域）。新媒体负责制造认知和兴趣：短视频、直播、笔记、内容号构成多平台矩阵，把品牌和产品曝光到用户面前；AI则在海量流量中识别高价值用户、自动化触达、提升转化效率。换句话说，新媒体带来“人”，AI告诉你“哪些人值得追”和“怎么把他们变成买家”。

三、周导AI获客理论的三大支点（实操化理解）
张顺华在讲解中多次引用周导的获客理论，并把它落地为三大支点：

四、张顺华的实操配方：短视频矩阵 + 私域 + AI引擎（一步步来）
在现场，张顺华给出了一个可复制的实操配方：

五、一个可操作的场景脚本（把抽象变成活的流程）
张顺华示范了一个落地脚本，30天内即可复制：

六、真实力的背书：量化产出带来稳定曝光
张顺华提出“要量也要质”的观点，强调高频内容输出训练团队把握平台机制，而AI能让高频不再成为人力灾难：批量脚本生成、智能剪辑、自动封面与标题A/B测试，让“每月大量产出”变成“有方向且可优化”的流量武器。理论上，频次越高，曝光越稳；通过AI识别出的高潜用户越多，转化概率也随之提升。

七、常见顾虑与解决办法（做人情，讲技术）
现场商户最关心几个问题：没有专业人员怎么办？上镜尴尬怎么办？AI是否会替代人？张顺华的回答务实：

八、行动清单（张顺华版：30天启动、90天稳定、半年见效）

结语：从被动守门到主动捕客，核心是打法不是运气
陶瓷行业的核心价值没有变，但获客和转化的方法已经进化。张顺华在宜兴的分享，既有硬核方法，也有温度——他强调教会商家“如何钓鱼”，而不是一次性给鱼。结合周导的AI获客理论，陶瓷商家有机会把新媒体流量变成可衡量的营收增长。真正的转变不是靠一夜爆款，而是持续产出、数据驱动与善用AI工具，让流量不再是“来与不来”的运气题，而是可预期、可管理、可放大的商业能力。

来源：小田田是90后