摘要：今天这个案例活动之所以能成功，非常重要的一个关键点是在于天时地利，他是夏天的时候，才做的这个免费送空调活动，但凡是冬天或者秋天做这个活动，也不一定能成功。

今天给大家分享的案例是：小区火锅店“免费送空调”一个月38 天就狂赚 100 万！

今天这个案例活动之所以能成功，非常重要的一个关键点是在于天时地利，他是夏天的时候，才做的这个免费送空调活动，但凡是冬天或者秋天做这个活动，也不一定能成功。

就像我们之前给大家讲的一样，做任何活动是需要根据，用户需求来判定，用户需要什么，什么时候需要，如果我们能精准把握并给予，那么不管你做什么活动，这个时候才能100%成功。

所以夏天送空调，就是刚需，送刚需的东西就等于赚钱。因为换一个角度来说，就算咱不搞这活动，顾客也得跑去专卖店买空调不是？

所以咱这时候搞免费送空调的活动，就相当于顾客直接省了钱，免费得了一台空调呢！

在之前的课程当中，给大家讲过用户消费需求的逻辑，啥叫消费需求？不就是既能满足咱的需要，又能给咱超大的优惠呗！大概满足这两点，咱做生意做活动那可不就跟玩似的嘛，至少不缺客户啦！

咱之前也说过，不管你做啥生意，只要不缺客户，那利润空间不就打开啦？有人才有生意嘛，有了生意自然就有利润啦！所以现在好多人喊生意难做没利润，其实说白了就是缺客户呗！

那解决生意难做的唯一办法就是把客户弄到手呀！就像今天这个免费送空调的活动，刚好夏天又是用户刚需，咱搞这活动，那还能缺客户？人家不就是利用简单搞个免费送空调的活动，一个月 38 天赚了100万嘛！

这活动的核心逻辑就是，刚好满足用户基础需求，顺便把钱给赚了呗！

那么接下来咱详细说说这活动到底咋搞的，钱咋赚的，盈利空间在哪。不管你是做什么生意的，都建议好好研究，然后按照你的用户需求，去找到一款产品，通过免费送的模式，赚到你想要赚到的钱。

首先呢，就跟咱之前说的一样，用户有需求咱就给，这就相当于等价交换嘛！夏天送空调，刚好用户需要，这不就跟瞌睡遇到枕头似的嘛！

所以商家就直接搞个活动，说咱家夏天优惠大酬宾，免费送空调啦！

啥空调？美的的、志高的，都是大品牌，市场价 4000 快呢！现在参与活动的顾客都能免费领，安装师傅免费上门安装，不收安装费哦！

站在顾客角度看，多明显呀，需要空调，不收安装费，还是大品牌，现场能看能选，多好！

像这样的案例方法左下角199专栏课程里面有380多套，适合各行各业落地实战案例，多看看、多学学，找对方法，找到能让顾客拒绝不了的理由，把这个理由给到顾客，钱自然而然的就到手了。

不过，有个点，你要参与这个活动，得先把 4000 块钱给咱，给了这4000块钱以后，首先4000元空调免费送给你，然后你给我的这4000元，还可以在店内消费。

对于顾客来说，反正都是刚需，等于是，要不让空调是免费送的，要不让就是餐饮免费送的，不管怎么算都划算。

而对于老板来说，盈利点其实有两个，第一就是消费，第二就是空调。当然这里说的消费，可不是人家给你的4000元消费哟，但凡老板做这样的活动，想要在4000元消费上赚钱，我敢保证，你百分之百不可能赚钱的。

首先我们先来讲消费的问题，顾客给了老板4000元，虽然可以在店内消费抵扣，但是并不是一次性消费，而是每次可以抵扣50%。

注意这里的50%抵扣非常重要，决定了你这场活动最终能不能成功。但凡你抵扣低于50%，那么就一定会惨淡收场。

毕竟顾客不是傻子，现在这个市场，到处都是八折七折优惠的活动，但凡你能抵扣低于50%，那么对于顾客来说，其实到哪家不到哪家都一样，并没有显得有多少优惠。那么但凡显得没有多少优惠，你说用户还会参与吗？

所以抵扣直接降到50%，而50%基本是所有火锅店盈亏平衡点，别的商家绝对不敢做的折扣，所以但凡你敢这样做，你的价格就绝对是最优惠的。只要优惠，那顾客还会少吗？

当然至于消费赚钱的事儿，本身抵扣了50%肯定是不可能赚钱的，所以他们在消费上赚钱是改变了策略的，不赚火锅赚火锅底料的钱。

火锅不赚钱了，但是因为不赚钱而有大量客户，所以他就额外弄了张桌子，然后摆了些火锅底料，顾客多，喜欢吃火锅的多，所以从而火锅底料的售卖也绝对少不了。

甚至他还在火锅底料上做了更新，外包装的更新，线上线下售卖的更新，快递免费包邮送全国的包邮，以及直播带货卖火锅底料的更新，反正最后火锅底料的利润比正常买火锅赚到的钱要多的多。

第二就是空调，空调这个东西，就不用多说了，市场家4000元的空调，并不是实际售价，也不是厂家直出价，找到一家空调生产厂家，然后谈批量购买，最后一台冰箱到手价是2000元左右。

所以最后顾客给了老板4000元，老板扣除消费扣除空调，最后净赚2000左右。而且这2000块钱还不算火锅店销售利润。

我们大部分老板现在赚不到钱，最开始我们说的是因为缺少客户，我们需要找到一套能获取客户的方法，有了客户才能打开了利润空间。而当利润空间打开了以后，一定要记住，必须得改变你的盈利体系，只有从过去那种传统差价模式脱离出来，去赚新模式的钱，你才能赚到你想要赚到的钱。

所以我建议你好好看看左下角199专栏课程，这个课程给你分享了380多个实体店实战案例，低价营销、首单免费、消费全返等等既能解决客流同时赚能赚钱的商业商业案例，只你需要好好把这个专栏课程，认认真真研究个三五遍，照着课程里面的方法去做，做了就有结果，少吃一顿小烧烤，给自己一个赚大钱的机会，超值！

来源：冲哥生意经