摘要：很多流量起家的白牌创始人，会觉得跑得越来越吃力，明明也在努力，但总感觉陷入了“低维内卷”的死循环。流量看起来跑得快，但留不住用户、沉淀不下品牌。白牌靠流量，品牌靠价值，如何破解“低维内卷”？如何提升品牌价值？
很多流量起家的白牌创始人，会觉得跑得越来越吃力，明明也在努力，但总感觉陷入了“低维内卷”的死循环。流量看起来跑得快，但留不住用户、沉淀不下品牌。白牌靠流量，品牌靠价值，如何破解“低维内卷”？如何提升品牌价值？
今天HBG品牌增长研究院继续从系统品牌方法论的专业角度，拆解这一现象背后的底层逻辑。
更多干货内容，关于如何体系化一盘棋做品牌、如何破解促销内卷、破解同质化，系统提升品牌价值？将会在HBG创始人私教闭门课9月上海场《品牌价值提升与高端化》（上海场）&羊织道游学 当中，与各位创始人进行分享与深度探讨。联系可可老师（HBG_keke）发送【私教】获取私教课程细节。
为何白牌容易陷入“低维内卷”
很多流量起家的白牌创始人，会觉得跑得越来越吃力，明明也在努力，但总感觉陷入了“低维内卷”的死循环。
于是，流量白牌起家的创始人，都想转型做品牌，因为：
流量红利消逝，找到“信息差”平台方也不允许流量白牌总是薅平台流量羊毛流量一波就过去了，沉淀不下来任何品牌资产总是疲于奔命追赶流量，每天西西弗斯推石头总是疲于奔命开品、追爆品和渠道客户与KOL谈判，缺乏议价权所以对于很多流量白牌创始人而言，如何破局？“系统化做价值品牌”是唯一解法。因为只有提升自己的品牌价值，才能：
摆脱流量依赖不再害怕别人抄袭不再害怕没有沉淀有谈判议价权有品牌溢价权但是要注意，不要浪费钱请代言人、拍大片、投户外广告、搞发布会等花活，要系统专业科学落地、踏踏实实靠内部团队、提升自己的品牌价值。
流量白牌，不能只靠一波流量爆发
靠一波流量起家容易，但真正做成一个品牌，靠的从来不是哪一波爆品爆流量，而是持续做对的系统性动作。
做品牌是所有流量白牌起家的创始人的共同理想，每一位创始人都希望，摆脱对流量算法的依赖，真真正正做出一个对用户有长期价值、并且让自己做生意更轻松、更有复利的品牌。
但是落地时，一定要小心踩坑，比如砸上千万招聘牛人、请咨询公司、拍大片、改logo、讲故事storytelling、搞发布会等等花活。
要相信内部团队，从0到1能靠自己提升品牌价值，也不要依赖任何单点局部，要一整套系统性的从战略——到认知——再到落地——最后到组织的系统性工程。
对于创始人而言，要做的不是单点突破，而是一整套闭环：
用户洞察体系品牌资产体系大单品体系优质内容体系营销渠道GTM体系组织体系这不是哪个广告公司、哪条片子、哪个明星代言人帮你解决的，而是你自己带队、自己打穿的。
有品牌价值，不怕卷低价
当所有品牌都在拼低价，用户最终选择的仍然是他们最熟悉、最信任的品牌。价格战的边际效益会迅速递减，品牌越来越难以靠“降价”换取增长。
真正能穿越周期、在竞争中突围的品牌，不是靠一轮又一轮的降价，而是通过品牌价值资产的积累，让用户“愿意为品牌买单”。从可口可乐、星巴克到苹果，这些全球强势品牌无一例外，都构建了长期的品牌资产，使其在各种环境变化中依然具备强大定价权和用户心智壁垒。
供应链优势可能被竞争对手追赶，流量玩法很快就会被同行复制，唯独建立在用户心智中的品牌价值壁垒，具有难以复制的独特性。
当用户心智当中有“下意识的品牌选择”时候，价格因素在购买决策中的权重就会显著降低。
这就是为什么具有强大品牌价值资产的企业，能够在市场波动中保持更强的定价权和抗风险能力？而那些缺乏品牌资产的企业，则不得不持续加大促销力度来维持销量，最终陷入恶性循环。
所以当下理性专业的创始人都基本减少了对短期促销的依赖，转而加大对品牌价值资产的投入。
各个行业的创始人都不再过分关注竞争对手的定价策略，而是更专注于在用户心智中构建独特的品牌价值心智优势。
这种战略转向的背后，是对商业本质的深刻理解：价格优势可能转瞬即逝，而建立在用户心智中的品牌价值资产才是企业最持久的竞争优势。
在这个注意力稀缺、选择过剩的时代，那些能够跳出价格战泥潭，系统化建设品牌价值资产的企业，终将在市场竞争中赢得更大的话语权和更可持续的发展空间。
正如品牌大师彼得·德鲁克所言："品牌的首要任务，是创造顾客"，而品牌价值资产正是企业创造并留住顾客最有效的战略武器。
有品牌价值，才能更值钱
做品牌，是能够赚两份钱，一份是当下的销售，一份是沉淀下来的品牌价值资产复利。
做品牌，不仅要赚钱，更要值钱。因为：
只有值钱，才能够有资本价值只有值钱，才能有更强竞争力只有值钱，才能有更强的心智壁垒只有值钱，才不会被卷入价格战只有值钱，才会有复利但要做到值钱，不能靠单纯的流量和运营打法堆砌叠buff而已，也不是靠堆销量而已，而要回归品牌价值。
品牌价值的底层逻辑=用户心智当中认可的价值，而不是我们品牌自己的定位或者自嗨营销。
只有努力提升品牌价值，才能让用户在心智当中认可我们、才能让用户心智当中对我们的品牌有高价值感的链接，才能让品牌变得更值钱。
有品牌价值，才不怕竞争
很多创始人害怕竞争，害怕内卷，本质还是源于我们的品牌价值相对较弱，无法支撑我们持续的竞争优势。
因为品牌价值弱，导致内部没有信心、总习惯性害怕竞争。因为品牌价值弱，导致外部合作沟通也缺乏议价权。因为品牌价值弱，导致缺乏溢价权，只能拼价格。如何才能有真正的竞争优势？不怕内卷？
要知道，一个品牌真正的竞争优势，绝对不是靠同质化的产品、或靠更猛烈的销售或营销动作，而是要回归到品牌价值的层面上，要让用户在心智当中认可我们，要让用户心智当中对我们的品牌有高价值感的链接，才能真正在竞争当中脱颖而出，才是真正的“升维竞争”。
全球基业长青的品牌，无论是宝洁或可口可乐或欧莱雅等，无一不是靠品牌价值才避开一次又一次的内卷，在年复一年的激烈竞争当中，才能持续保持竞争优势。
而国货品牌当中，无论是华为、小米、大疆、或是元气森林、珀莱雅、花西子、安踏等等，能够在各个行业当中超越外资品牌，成为头部集团，也不仅是靠更凶猛的营销渠道GTM打法，而是回归品牌价值的提升。
但当然，企业在品牌价值的提升层面，永无止境。
今天的中国品牌在品牌价值的层面上，依然还是有很大的提升空间，所以至今我们还没有能够渗透到全球各个市场的高端奢侈品牌，在各行业当中依然还会面临外资的强势品牌资产竞争。
有品牌价值，才更好招人
很多创始人都忧愁招不到优秀人才，往往优秀人才也非常看重品牌价值，有强大的品牌价值支撑，更有助于招聘到优秀人才团队。
组织管理也是在做品牌管理，底层逻辑是一模一样的。
因为组织管理本质上，是在管理内部用户心智。
招聘本质上，管理的是外部候选人的心智。
从用户心智的角度看，当下年轻一代的优秀人才，在选择企业时，往往也是先看品牌价值。往往没有品牌价值，就很难吸引到优秀人才，就难免会陷入到薪资比拼等其他因素当中。
有品牌价值，优秀人才往往也会自己从内心深处更认可、也更愿意为了好机会来主动自己平衡薪资等其他要素。
来源：晓乐讲时尚
