摘要：据说，很多天猫核心管理层都在场，同时还邀请了快消、服饰、运动户外、数码3C、家电家居、奢品、宠物等行业超1000家的全球品牌。

淘天又给商家指了条明路。

就在前两天，淘天一年一度的闭门会议——天猫超级品牌私享会2025 TopTalk在上海举办。

据说，很多天猫核心管理层都在场，同时还邀请了快消、服饰、运动户外、数码3C、家电家居、奢品、宠物等行业超1000家的全球品牌。

会上，天猫明确了2025年的经营策略，今年主要目标就是“全力扶持优质品牌、原创品牌，做大品牌增长”。

相对往年，今年的天猫TopTalk似乎格外不同，主要表现在扶持对象不再是“雨露均沾”，而是明确“扶优”。

这也让人不禁好奇，天猫的态度为什么会发生如此大的变化？我们商家又该如何抓住机会？

淘天闭门会释放重大信号

在闭门会上，天猫总裁家洛表示，今年将从商家激励、新品扶持、品牌会员、品质直播、用户增长等方面投入力度空前的战略级资源，以领先的AI技术，打响优质品牌2025年的增长战役。

在小玺君看来，2025年天猫的策略变化，主要给商家释放了3个信号。

首先，新品是接下来商家经营的“重中之重”。

我们可以看到，在新品激励方面，天猫投入的资源直接翻倍。

2025年超级新品天猫首发，在淘宝首页、搜索等资源基础上，新增淘宝开屏、二楼等重磅资源，同时小黑盒、88VIP等核心目标人群来访100%促达，打爆新品。新品孵化支持周期从30天，拉长至90天。

天猫正在用更多的投入、更给力的扶持，撬动商家在天猫密集上新。在商家侧，这种扶持，还将着重体现在佣金反哺、广告激励反哺、年度对赌策略上。

也就是说，今年品牌的优质供给，在平台加码政策下，将有更多机会成长为“超级新品”。

这也让人不禁想起，今年一开年，天猫就率先在快消、服饰、运动户外三大行业试点推出多项举措，包括给新品提供免费流量激励、补贴商家在站外的流量投放、佣金现金激励等。

而此次闭门会上天猫还宣布，佣金激励将从「春季限定」提高到「全年多次」，并且会逐步拓展到全行业推广。

这也是直接告诉商家，2025年最重要的一场增长战役，事关“新品”。而这其中，能给出优质供给的品牌，将迎来确定性的红利。

其次，天猫扶持的品牌更加开放了，原创商家、全域经营的品牌都有很大机会坐上牌桌。

一、原创商家。

会上，家洛明确表示，“优质品牌不单单是GMV头部品牌，更是有原创性有创造力，能引领消费需求创造出好产品获得新用户，产生粘性用户，可长期持续经营发展的品牌。”

也就是说，中小商家想要弯道超车，分到一杯羹，需要特别注意精品、原创，产品力的塑造非常重要。

二、全域经营的品牌。

继去年与微信支付、京东物流等达成互通合作，目前，淘宝已与微博、微信、支付宝、小红书、知乎、B站等超200家互联网平台建立合作，为商家全网引流，与此同时也吸引了很多品牌。

天猫总裁家洛表示，未来将强化品牌在各处经营、再回到天猫交易的积累性，以这种积累为基础，提升品牌复购能力，链接品牌和消费者关系，在天猫实现长期主义。

通过开放用户获取、内容种草、广告投放的更多渠道，整合资源，以吸引品牌在天猫完成最重要的“交易”环节。

最后，加强会员运营，提高复购，是品牌商家必须要重视的一件事。

今年在品牌会员方面，天猫全方位升级公私域产品，新增我淘、关注等品牌会员入口，品牌会员权益新增淘宝搜索、推荐、购物车等公域，为品牌提供更多运营场域，提升品牌会员粘性。

除了在商家端加大投入，今年天猫在用户端也会加强激励。

一方面，平台会以月度、季度为单位，围绕高购人群给出更多的消费激励；另一方面，针对购买频次较低、年度购买频次相对较低的新人，也会有相应措施和激励。

值得一提的是，以“扶优”为主线，淘天还鼓励商家做“品质直播”。

具体表现在，2025年将投入30亿红包补贴，激励品牌新客增长；投入20亿商品补贴，打造直播爆款；给达标的优质商家100%返佣。

围绕这几个维度，接下来淘天会利用AI技术贯穿“人货场”全链路，例如通过动态定价模型与库存预测，帮助品牌降本增效。

总得来说，接下来商家、品牌想要增长，就需要在以上提到的这些地方多下功夫。

2025，淘天打出了一套“组合拳”！

事实上，除了解决优质品牌、原创品牌在成长过程中面临的流量、复购、利润等核心问题的同时，淘天还在优化营商环境，肃清平台生态等方面打出了一套“组合拳”。

大家对于这些手段应该并不陌生：利用店群直接复制别人卖得好的链接，重复铺货抢占流量；山寨抄款，利用AI批量生成“一眼假”的主图，引发严重货不对板......

某种程度上，这些“黑操作”，严重侵害了那些勤勤恳恳经营的商家，尤其是原创和品质商家的合法权益。

为了治理这些乱象，近期平台连连出台新规则新政策。

针对恶意店群、重复铺货行为，淘天对《淘宝网开店规范》《淘宝网保证金管理规范》《淘宝网市场管理与违规处理规范》《淘宝网关于无货源店铺实施细则》等相关规范进行了调整，进一步加强平台治理力度。

以往无货源店群的处罚主要是下架违规商品、限制商品发布数量等。

但新规实施后，一旦被平台稽查到你的店铺违规，直接给你下架、删除全店商品、赠送“封店大礼包”。情节严重的话，淘宝还会限制你新开店铺。

而在此之前，不少商家，尤其是无货源的商家，被罚款后都是干脆不要店铺，直接另起炉灶，再开新店。

但新规出台后，这种“打一枪换一个地方”的游击战式开店方法就行不通了。

除此之外，针对AI假图，3月27日，淘宝正式打响了“AI假图治理”第一枪，成为国内首个明确禁止AI虚假图片的电商平台。

淘天表示，AI生成的欺骗性图片正在成为电商行业新的痼疾。越来越多看似精美但严重“货不对版”的AI假图泛滥各平台，误导消费者、影响购物体验。

同时，AI假图进一步降低了不良商家山寨跨平台抄款、盗图的成本，侵害原创品牌和商家的合法利益，劣化行业环境。

淘宝规定，商品图片应以商品实拍图作为核心的效果体现修饰行为应当适度，避免失真。

严禁利用AI等技术合成方式，呈现显著失真的与实际不符的商品信息效果图。

此外，淘天集团还向全行业发出倡议：规范使用AI生成图片，保障商品信息真实，一起加入对AI假图的全面治理。

说到底，走老路到不了新地方，用投机取巧的方式做电商在当下已经行不通了。

淘天“让天下没有难做的生意”！

淘天这一系列惠商举措，也为2025年的年度商家运营方向打下基调，想必此后陆续还会公布更多相关规则。

显而易见，淘天在战略上正回归自身优势领域，通过资源倾斜，全力扶持优质品牌和商家，坚决告别盲目低价的无序竞争 。

而淘天此次闭门会的策略调整，不仅是对平台发展方向的一次重大校准，更是为商家划定了未来竞争的清晰赛道。

从“雨露均沾”转向“精准扶优”，从流量红利转向品质深耕，这一系列动作标志着电商行业正从“野蛮生长”迈入“精耕细作”的新阶段。

与此同时，淘天对平台生态的强力治理，无疑为诚信经营的商家扫清了障碍。

打击“黑灰产”、严控AI假图、封堵违规店群，这些举措不仅净化了市场环境，更重塑了“良币驱逐劣币”的公平竞争逻辑。

对商家而言，2025年既是挑战，更是机遇。

“优质供给、原创能力、全域经营、会员粘性”这四大关键词或将成为品牌突围的核心竞争力。

中小商家若能聚焦产品创新，打造差异化价值，便有机会在平台资源倾斜下实现弯道超车。

而头部品牌则需借助全域生态的联动优势，巩固用户心智，挖掘长效增长。

未来已来，唯变不变。

在电商竞争的下半场，谁能抓住“优质供给”的命脉，谁能以创新与真诚赢得用户，谁就能在淘天的新生态中，书写属于自己的增长故事。

来源：蚂蚁科技圈