“每次都比风口快一步”——27年，保险一姐汤莉是如何走过的？

摘要：汤莉于1998年进入保险行业。她凭借出色的营销能力和专业服务，曾与另一位保险精英蹇宏齐名，在业内享有“南蹇宏，北汤莉”的声誉。她曾是中国人寿北京分公司的销售冠军，并在太平人寿取得了显著业绩。但她并不满足于此。

汤莉于1998年进入保险行业。她凭借出色的营销能力和专业服务，曾与另一位保险精英蹇宏齐名，在业内享有“南蹇宏，北汤莉”的声誉。她曾是中国人寿北京分公司的销售冠军，并在太平人寿取得了显著业绩。但她并不满足于此。

那时，中国保险业还深陷人海战术与扫楼陌拜的混沌时，汤莉做了一件颠覆行业认知的事：成立中国大陆第一家个人工作室——“汤莉保险工作室”。

《中国保险报》以《让名字成为品牌》为题报道她，而她的逻辑简单却锋利：“保险的本质是信任，而信任需要专业来承载。”在同行仍靠人情推销时，她已用专业主义破局：自创客户需求分析表、将复杂条款转化为通俗语言，不断突破。

当行业沉迷于规模扩张时，汤莉再次逆流而上：辞去太平百万年薪，创办汇银林泰，专注高端医疗险。

有同行质疑：“北京养不活一家高端医疗代理公司！”她却看到三大趋势：银发经济、消费升级、医疗资源错配。她像医疗侦探一样跑遍北京私立医院，砸重金搭建24小时服务团队，提出：“客户投保后，一年内所有健康问题我们都管。”

公司坚持5年不盈利，却沉淀出超预期服务的口碑。她押注的是未来中国家庭的健康刚需，是人民对美好生活的向往和憧憬。

10年代，传统代理人深陷“无社保、无保障、靠天吃饭”的困境时，汤莉挥出重拳，采用全员员工制，为团队提供社保与稳定保障，颠覆一单即走的短视模式；她倡导流水线分工，将业务流程拆解为信息收集、方案定制、服务追踪，专业人做专业事。

2023年，监管新规鼓励员工制，这再次证明汤莉的反叛逻辑，终获时代背书。做正确的事，时间自会给出答案。

当同行涌入短视频制造焦虑时，汤莉再次跨界，却坚持“反流量逻辑”。她在全平台发布的内容拒绝对焦虑情绪的煽动，而是专注保险知识科普，作品的人设去精英化，用唠嗑吐槽引发共鸣，全网积累5w+粉丝；她非常注重私域强运营，每周固定时间通过直播答疑、医疗资源快报增强1w+核心客户黏性，2023年业务逆势增长40%。

她清醒地意识到，自媒体对于自己不是流量游戏，不搞噱头、不制造焦虑、不断章取义、不吹嘘成绩，专注长期信任。