摘要：然而，五六天之前开始，直到今天，已经有无数网上卖茶的直播间、主播们，在直播卖龙井茶了。

《1》

今天是周三，西湖龙井的群体种尚未开始采摘。

传承人大叔拍了照片过来，芽头还没长大呢，采不了。

就算采下来，也炒不了。

然而，五六天之前开始，直到今天，已经有无数网上卖茶的直播间、主播们，在直播卖龙井茶了。

并且，已经在发货了。

令人有种时空错乱的感觉。

孩子还没生呢，怎么就在准备考研了。

遥想去年，前年，这个时间段，网上直播卖茶的人，那些某音所谓的“老师”们，还在顶着整容脸，跟碧螺春死磕，大批大批的小螺状的不知来路的“碧螺春”，印着“洞庭”字样，在直播间里卖得风生水起。

那时候，这些“早产”的碧螺春，着实让这些直播间，大大地赚了一笔。

而今年，他们开始集体“围攻”西湖龙井了。

查了一遍资料，截止到本文发稿之前的现状是，村姑陈所知道的卖茶的直播间，大约有五十来个吧，基本上，都在账号里发布了去西湖采龙井的视频与图片。

也基本上，都在直播间里销售过西湖龙井、狮峰龙井了。

原产地拍摄，价格又便宜，表现还专业，态度更是十分真诚，遂，打动了大批信息不对称的消费者。

那产品规模之浩荡，令村姑陈不得不怀疑，这些直播间卖出的狮峰龙井，都要超越了西湖龙井五大产区今年的产量之总和。

如果整个西湖片区合起来，按年产五万斤头采西湖龙井来算，那么，当下数百个大大小小直播间里卖掉的西湖头采，怎么也得有二十万斤了。

这多出来的头采西湖龙井，是哪里来的呢？

列位看官心中自明。

《2》

去年我们去狮峰的时候，茶农大叔就说过，来拍视频的，来直播的这些人，真正拿村里的货的，很少很少很少。

“他们是来宣传的，不是来拿货的”。大叔如是总结。

其实他们本地人，并不是很欢迎这些来拍视频，来直播的人。

因为，会不同程度毁坏他们的茶园。

少为人知的是，盛名远扬的“狮峰”，是个产茶的村子，但并不是村里每户人家都分有茶园。

有茶园的人家是种茶炒茶卖茶的，没有茶园的人家，或者茶园十分少只有小小一片的人家，有做民宿的，有开饭馆的，有开饮料店、食杂店的。

少部分农户，掌握着大部分茶园。

二八定律，在狮峰山照样有效。

这就造成了，有茶园的人家，根本没有时间天天盯着自己家的茶园——人手不够，也看不过来。

于是，这些无人监控的茶园，就成了在路上独自行走的孩子，人人都可以上去捏一捏他的小脸蛋。

无人的茶园，可以任人在里面直播，在里面拍视频，在里面采几颗芽头回去摆拍，去直播间炫耀——理直气壮的说，我现在正在我自己家的狮峰茶园里直播——欺负龙井茶树不会说话。

至于为什么他们只在狮峰山上摆拍，却不拿货，理由也很简单，嫌贵。

老茶友们都知道，真正的狮峰龙井，真正的狮峰群体种龙井，真正的狮峰龙井群体种头采茶，价格是非常高的，产量更是非常稀少的，一个大户一年也就10-15斤左右的群体种头采。

这种没量还昂贵的茶，主播们怎么会拿货呢？根本卖不动，费劲巴拉地卖出去了，还没钱赚，何苦来哉。

他们只需要在狮峰拍上几条视频，花十块钱门票在乾隆十八棵茶树边上、在龙井问茶牌子下搔首弄姿讲几句话，就可以让消费者以为他们拿的是狮峰的货。

但实际上，村里真正卖给直播间的货非常少非常少。

这些直播间发给消费者的货，有萧山的，有更远的地方的。

总之，离西湖产区，还隔着一条江的距离。

《3》

为何直播间们都盯上了狮峰山去拍素材呢？

第一个因素当然是因为，西湖龙井五大产区，狮梅龙虎云，狮峰排第一位，乾隆的十八棵御茶也种在那里。

狮峰龙井独有的知名度，自然对直播间具有极大的吸引力。

毕竟，网络卖茶直播间的主要商业模式就是：把最顶尖的茶，卖出最白菜的价格。

这种品牌与价格的巨大落差，是一部分消费者最喜欢的销售套路。

不信？到保时捷厂里直播一次看看。有那个大LOGO做背景，一辆车卖10万块，看会不会有几千万人上当？

所以，把狮峰龙井卖出9块9包邮的价格，才是直播间卖茶最狠的招术——既毁了狮峰龙井，又毁了消费者的味蕾。

直播间盯上狮峰山的第二个因素，是因为，那里除了是茶山，还是景区。

著名的十里琅铛步道，就在狮峰山上。

当初建这条步道的目的，想来是让游客们一边参观茶园，一边登山，尤其还可以从狮峰走到梅坞去，不必下山绕一圈，省时省力。

主播们也盯上了这条石梯道，沿着这条石梯边走边拍，路边全是各家各户的龙井茶园，随便怎么拍都不会有人来呵斥——游客拍几张照片，主人应该有雅量。

村姑陈细看了十来个直播间，他们无一例外，取景点都是这条游客走的石梯——十里琅铛步道。

足见，他们是没有本地茶农的资源的，亦没有在本地拿货的。

如果有，这位茶农是会带他们走另外一边去参观拍摄的，边外一边更原生态的，更茂密的茶园，更人迹罕至，拍出来效果更好。

那里的砂粒壤滑得不行，去年茶农大叔带过去的时候，村姑陈就在那里摔了一跤，差点低血糖晕过去。

《4》

逛游客逛的景区，拍假装采龙井的视频，这就是当下龙井群体种尚未采摘时，大多数茶叶直播间的现状。

装，已经成为了他们的主弦律。

编，已经成为了他们的日常。

继9块9的牛栏坑肉桂之后，9块9狮峰龙井的“诞生”也指日可待了。

做一行，毁一行，像蝗虫过境一般，茶圈里，主播们走过之处，假茶泛滥，假货横行。

西湖龙井群体种的头采，还没开始。

这时候就可以发货的，可能来自火星。

请列位看官们，不要急。

真正的好茶，是值得等待的。

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小陈茶事村姑陈，专栏写手，茶行业原创新媒体“小陈茶事”主笔，已出版白茶专著《白茶品鉴手记》，2016年-2020年已经累计撰写超过4000多篇原创文章。

来源：小陈茶事