新榜徐达内「大家Ai内容」主题演讲全文

摘要：⭐️欢迎预约“新榜内容节—2025新榜大会”直播「2025新榜内容节」今日在上海·松江广富林文化交流中心举行，以下内容为新榜董事长、CEO徐达内的开场演讲全文，主题为「大家Ai内容」。

⭐️欢迎预约“新榜内容节—2025新榜大会”直播

「2025新榜内容节」今日在上海·松江广富林文化交流中心举行，以下内容为新榜董事长、CEO徐达内的开场演讲全文，主题为「大家Ai内容」。

内容的朋友们，大家好，我是新榜徐达内。

新榜董事长、CEO徐达内

今年我们将新榜大会升级为「新榜内容节」，除了交流讨论的会场，还加入了大展、大秀、大赏。欢迎感谢各位老朋友新朋友来到这里，有内容的人，永远都是弄潮儿。

2024年大家过得都不容易，没有最卷只有更卷。好消息是，2025年刚刚过去的3个月，我和很多人一样，有了一种“守得云开见月明”的感觉，内容IP的价值被《哪吒》创纪录地证明着，内容科技的价值被DeepSeek国运级地扩展着，我们的信心也像这个春天一样万物复苏。所以，我给自己今天的演讲定了个主题，叫作《大家Ai内容》，没错，是个中英文双关的谐音梗，因为我看到了内容正在成为每个人的一种能力一种选择，大家都能做内容都在做内容，同时，Ai人工智能正在成为可以实际应用的内容生产力工具，Ai帮助大家更爱内容。

请允许我围绕这个主题，来分享一些故事，数据背后的故事。

新的粉丝关系

1000万元的销售额，大家觉得需要多长时间？多少粉丝？答案是12个小时，4.9万粉丝。可能很多大号操盘手会觉得，1000万也不是什么了不起的直播数据。但33岁的宝妈“楚明ing”，一年多前才决定成为一名小红书买手。她觉得自己是一个爱裙子和珠宝的天生购物狂，肯定特别适合小红书。在新榜最受欢迎的平台数据工具产品“新红”上，我仔细研究了楚明这个账号。第一次直播时，粉丝满打满算只有3000，但不到2个月时间，她的单场直播GMV就做到了20万元以上。去年双11期间，她一场直播更是卖到了1216万元。那时她的粉丝只有4.6万，直播间最多时只有496个观众，卖的也是一个站内几乎没有流量的小众线下品牌。

这称得上一个不大不小的奇迹。凯文·凯利曾说过，1000个铁粉就可以养活一个创作者。但如果你真的只有1000个粉丝，大概率被叫做素人，而不是达人、博主、主播。想接单，至少得有10万粉吧；想赚钱，100万粉都不嫌多。是凯文·凯利错了吗？不，是算法的错。小莉关注了你，但她未必是你的真粉丝。在算法的分配下，你的作品可以得到某个流量池机会，得到前所未有的公平，但小莉对你的宠爱也被稀释到了极致。

“楚明ing”的思路是建立新的粉丝关系：用独一无二的审美和别人没卖过的线下品牌，吸引一批像她一样有野心的事业型女性。“楚明ing”说，她几乎拥有了一个女强人粉丝团，她们要么是律师，要么是干金融的，要么是董事长。流量红利期，涨粉很容易，大家都想着把粉丝做多，虽然粉丝大多是浅关系，积少成多也算不错；但现在粉丝越来越难涨，和粉丝建立深关系，认真挖掘每个粉丝，也不失为一种选择。

新的内容形式

粉丝关系可以重塑，内容形式也可以创新。短剧，是过去几年内容行业最大的惊喜之一。今年春节档的一部短剧《好一个乖乖女》，不仅总观看量破了10亿，还捧出了一个“短剧新一哥”柯淳，一夜涨粉100万，成为目前短剧界粉丝最多的男演员。

给没看过的朋友科普一下，这部短剧讲述的是纯爱总裁爱上白切黑女主的反套路双强爱情故事。在短视频的驯化下，所有的东西都变快了。1分钟1集的短剧，正是这种加速消费的结果。短剧不仅看着快，制作也快。7天，这是业内的常见速度。而我们熟悉的电视剧，至少需要1年，今年的《哪吒2》，更是花了5年。

制作周期的缩短，让短剧能对观众当下的社会情绪快速做出反应。更接近内容消费者，是短剧实现爆发性增长的核心原因。我非常相信，短剧会对整个影视行业带来巨大冲击，这一两年还只是前半段，就像短视频在过去五六年里对长视频带来的巨大冲击一样。但这种内容也的确更靠近影视行业，即便是过去本身就在经营剧情类短视频的机构达人，也未必都能顺利切换。当以红果短剧为代表的IPA模式迅速崛起，原先的IPP观众付费购买模式开始萎缩，那么，创作机构又该怎么面对变化？

明天，听花岛的赵优秀先生就会以爆红的《家里家外》为例，和大家分享精品短剧的制作。

变化，是内容行业永远的挑战，但恰恰也是最大的机会。与其不变，不如去做一个水母，变换形态，跟着浪走。

极致的人群投放

优质的内容和达人，不仅好看，还能赚钱，能哺育出一门充满惊喜的生意。100万的曝光，大家觉得需要花多少预算？新榜负责投放的同事告诉我，哪怕是最便宜的信息流广告，也需要2万-5万元。如果是找达人，更是10万起跳。但我告诉你，2000块就够了。去年新榜启动了一个新业务，叫“素人推”。业务模式很简单，就是把粉丝量1000以下的KOC、素人组织起来，帮他们去接商单。

比如这个键盘品牌，新品上市后为了增加产品讨论热度，找新榜投放了一批以大学生群体为主的账号，一个月陆续投放了205个账号，累计播放量超130万，还登上了抖音键盘垂类搜索榜第一。而这，只花费了2050元。过去一年，内容商业化方面很大的一个变化就是品牌不再局限于投放头部达人，而是加入了更下沉、更碎片、价格也更经济划算的KOC、素人。比如我们的素人推业务，不到一年时间业务量就增加了4倍多。素人推的同事对我说，对品牌来说，只要你的品是被大众需要的，你的内容是大家喜欢的，都值得选择用素人推一遍；对素人来说，接商单也不是一件职业的、有压力的事情，而是碰到你认可的产品，那就顺手推一下，赚个红包钱。

数据显示，全网万粉以上达人至少有1420万，但全网至少有10亿内容创作者账号。相比头部达人，KOC、素人变成了一个待开发的宝藏。为什么要投放素人？一个是头部达人的试错成本太高；一个是头部达人虽然粉丝多，但未必能触达更精准的人群。算算CPM/CPE，有时自己都叹气。针对社媒达人的投放预算，确实仍然会大量选择KOL，作为信任背书、作为心智形象，但通过KOC、素人，做高声量、做优搜索、减少浪费，把内容营销的颗粒度做细，已经成为共识。

素人推的价值是提供了一种具备集体信任感的众测渠道，因为，没有什么能强过真实消费者的口碑。

极致的内容效率

把营销做细，不仅可以在人上下功夫，还可以在内容上下功夫。在去年一众行业集体下滑的时候，户外品牌却一骑绝尘，实现了难得的增长。比如冲锋衣这个品类，全域增长率在93%左右。为什么能这么牛？极致的内容利用率是个关键因素。当你在小红书浏览周末出游、户外登山时，一些户外品牌就已经悄悄出现在了你的面前。它们会以各种内容形式出现在你的信息流和搜索结果中。

去年，新榜在服务于户外品牌时，不仅仅是帮品牌刷脸，而是先利用新榜的内容大数据，对准备投放的内容进行了细分。用户是通过什么方式表达自身诉求的？用户的决策敏感点是什么？搜索需求与种草内容是如何完成匹配的……这些颗粒度极细的内容匹配上细分到极致的用户，带来的是极高的品牌渗透率。但这也不够。品牌想要触达用户，更想要实际转化。所以在触达用户之前，户外品牌还能根据用户内容消费数据推测用户的产品需求，然后通过数据洞察指导开品，直接让精准的内容带着用户想要的产品去触达用户，打造一个明星单品。

这便是在过去两年时间里，组合投放策略KFS的三次迭代。让内容不仅仅是内容，而是发掘内容背后的用户喜好、产品痛点，在经过流量验证的达人内容基础上，通过加热投流充分放大杠杆提升触达效率，完成极致的匹配转化。户外品牌便是这套玩法的优等生。

矩阵的力量

新榜的使命分为两句，服务于内容产业，以及，以内容服务产业。历经10年，新榜已经成长为中国营收规模最大的内容营销服务商之一。而与内容达人营销同步的，是新榜作为一家数据驱动的内容科技公司，正在通过产品和服务帮助企业构建数据化内容资产。

因为，只通过外部达人、KFS做好内容营销，已经不够了，企业还得积累属于自己的内容资产。去年，我认识了黄山旅游的董事长章德辉。这位一把手，少有的懂新媒体、重视新媒体。他在内部率先提出3个一：公域与私域统一、线上和线下合一、宣传与销售归一，还专门成立了新媒体运营部。但章董对我说，在短视频直播时代，黄山还可以宣传得更好，让更多人爱上黄山。作为一个安徽人，我得帮忙，所以就和同事做了一个诊断，发现黄山旅游在27个所属单位都开设了新媒体账号，基本形成了矩阵，但合力不足，存在不全、不均、不专三个问题。所以我们的第一个建议是建立“内容化建设领导小组”，先重视起来，然后抓管理、做考核，搞培训，最后再借助新榜的矩阵通工具，通过中心化、数字化、矩阵化的方式整合黄山新媒体资源。

现在，经过一年的努力，黄山旅游将27个经营单位、126个账号都纳入到了运营管理中，考核账号周更率从47.8%提升至85.7%。在此基础上，过去一年，这个新媒体矩阵累计发布过万，仅抖音平台黄山强相关话题的播放量就增加了160亿。今年他们还打算进一步放大优质内容的传播。不仅景区，黄山整个市也在使用矩阵通，黄山市数据资源管理局胡建宏先生告诉我，他们是站在数据内容资产的角度，把本地达人、民宿商家等超过1000个账号管理起来，发布任务、管理素材、考核成绩。

几年前，大家想的是把一个官号运营好就行。但现在流量越来越卷，大家想明白了，还是矩阵合算，能通过不同定位、不同内容的矩阵号触达尽可能多的用户，提升成功率的同时自建内容资产。

员工的力量

矩阵通在管理企业账号矩阵时，一个核心能力是整合数量庞大的员工号。你猜，员工号的播放量在品牌矩阵中能占到多少？50%-70%，这是我们一家企业客户新媒体周报的数据。去年开始，泰康保险集团启动“IP”打造计划，包含机构号IP、代理人IP、营销员IP、居民IP（泰康之家养老社区的居民，比如钱理群、陪90后老爸养老）四大类型。目前成效最显著的是针对旗下保险人的梦工厂IP打造计划，通过同业调研、线下培训、线上陪跑、流量助推，在短短5个月内孵化300+视频号，总播放超3亿，几十人达成累计百万播放成就，不乏多条千万爆款。

目前，泰康统计在册的矩阵账号已过千。

上台前，同事还告诉我，现在最多的一个企业，用新榜矩阵通管理着2万多个账号。大家想想，这是一支多么强大的矩阵力量。员工就在第一线，拥有源源不断的故事素材，生意就是内容，用户就是顾客，流量就是线索，自己就是闭环。

老板的力量

员工做内容做账号有个词叫KOS，S就是SALES，那么老板BOSS呢，KOB。

但老板IP也有自己的难题。比如老板很忙，不一定有时间；作为企业的终极代言人，老板一旦表达不准确，转圜的余地太小；更何况不是所有老板都适合出镜做IP。这个时候，企二代作为Plan B的出现就显得尤为及时。去年，因为化用短剧的夸张手法，将自家的豪门故事拍成了《毛巾帝国》，毛巾少爷一战成名，成为去年最出圈的企业IP之一，也为洁丽雅带来大量曝光。

本次，我们就邀请到毛巾少爷本少石展承，明天和来自特步的丁佳敏一同讲讲“打工人”和“企二代”的故事。过去一年，我走访了很多企业，发现流量生意环境的变化，让这些企业都在积极通过企业账号、员工账号、老板账号等方式，在抖音上在视频号上在小红书上，调动全部力量。最重要的是，形成矩阵。做一只豹子，既然已经上场，那就调动身上的每一块肌肉，用尽全力去奔跑。

极致的声量抢占

有效利用外部达人内容也好，自建内容资产矩阵也罢，本质上都是通过内容抢占用户心智。从A1了解，到A2吸引，到A3种草，到A4行动，一直到A5的拥护复购，在这其中，让用户听到你的声音，是所有生意的开始。在此，我想向你介绍一个英文缩写，SOV，也就是SHARE OF VOICE，明天来到会场分享的沈帅波先生出了个主意，他说，现在的品牌产品经常会讲市占率，SOV可以叫作声占率。

如果说2024年哪个行业的竞争达到白热化，我想莫过于新能源汽车。比如，以雷军为首的小米天团，以抖音微博为主阵地，搞出了一连串大事件；因为一句“长城~炮~”，长城汽车干脆真的送出去一辆长城炮；趁着短剧爆火，岚图连拍3部短剧，形成了一个“岚图知音小宇宙”。

很多人肯定都见过一份新势力品牌销量榜单，各个主机厂商都非常重视，作为自己的业务判断依据，而另外一种数据同样得到看重，那就是SOV，也就是，我这个品牌，我这个车型，有多少人在讨论，在讨论什么？以此为指标，同样可以用来优化调整自己的品牌内容传播策略。你能想象打游戏时，你啥也看不到，结果对手开着全地图视野吗？现在，在汽车行业，在金融行业，在越来越多的垂直行业，使用着新榜的品牌声量监测工具——声量通，涵盖两微一抖小红书B站快手等社交内容平台，及时探知品牌SOV指标，全面了解自己、竞对和用户市场。包括，通过Ai进行声量分析、洞察总结，识别影响SOV的关键作品、关键账号，也包括识别负面、识别水军，发现了优质自来水，那就给他加热投流。

竞争加剧了，那就得让自己变得极致。空气中的养分少了，那就去做一颗树，不断往下钻，往上长，吸收更多的水分，沐浴更多阳光。明天，我们也邀请到老凤祥等企业来讲讲他们的品牌焕新实践。

Ai的新可能

好，讲了那么多大家“爱”内容的故事，终于来到大家“Ai”内容的部分。明天将要登场的脱不花花姐去年9月底交给我一个任务，为罗振宇年度演讲上要发布的《预测之书》写一个关于新媒体内容的章节。我立刻就决定把Ai作为主要话题，谢谢Ai，使得我的这个关于Ai的任务完成得很顺利。我的标题是，“内容传播会成为每个人的底层能力”，正如我前面所讲，大家都可以爱内容，而支撑我作出这个预测的，就是Ai，Ai创作好比Ai辅助驾驶，甚至能更快到达L4、L5的全接管智能水平，最得益的并不是职业内容创作者（PGC），而是亿万“业外人士”（UGC）。

罗胖是在跨年夜的杭州奥体中心发布了这本书，我就在现场。但我当时并不知道，就在身边这座城市，再过20天，DeepSeek-RI版就要横空出世了。我跟在座很多人一样，蛇年春节完全沉迷在了DeepSeek带来的可能性里。如果说2024年是Ai科普之年，那2025年就是Ai应用落地之年，我相信，Ai一定会越来越深入地改变内容创作者的生产方式，以及，成本结构。越来越多的文章、视频，是用Ai创作，至少，是用Ai作为辅助工具，还有直播间脚本，甚至，纯Ai短剧《兴安岭诡事》已经有了变现方面0的突破。新榜为此还开设了一个新的公众号，Ai新榜。确实，DeepSeek的文风看多了之后，也能够发现套路痕迹，Ai幻觉的问题也值得重视，但我始终觉得，面对这个很可能是百年一遇的革新时代，对内容人来说，拥抱、驾驭Ai才是正确姿势，Ai无法完全取代人，特别是无法取代那些来自人类的奇思妙想，它现在或许还只能做到60分，或者主要还是个助手，但谁都不该轻视它的极速发展。本次新榜大会上，抖音扣子的同学就会来讲讲他们的产品助力。而新榜自己，也正在融入Ai时代，除了在矩阵通、声量通、海汇等系列产品中加入Ai能力外，在用于内容创作分发的新榜小豆芽上，同样加入了一系列工具插件，数十万用户正在每天通过新榜小豆芽提高工作效率。

而我还想在此预测一件事，当Ai问答产品、智能体越来越多地替代着传统搜索，我们或许需要重新来看看内容流转的路径。不再是给你100个达人的100个答案了，而是Ai总结出了一个答案，对创作者来说，对品牌来说，这会带来内容渠道的什么变化？我想，这会是2025年我最迫切想要应对的变化。声明，这篇演讲的文稿并非Ai生成，但你一定看出来了，PPT图片里有了很多Ai生成。几天前，我拿这篇演讲文稿问了DeepSeek，希望它能给我起起标题。DeepSeek给出的其中一个是，“行舟渡青山，凿光见云开”，寓意克服困难，持续前进，总能守得云开见月明。

现在我把这句话送给大家，祝愿内容的朋友们都能蛇来运转。新媒体，找新榜。

你猜，有没有彩蛋——数据1

数据2

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数据5

数据6

ps. 明天（3月28日），新榜内容节精彩还将继续，期待与各位再见面！“新榜内容节”，即可获取实时更新的大会资料包。

关于新榜

• 作为数据驱动的互联网内容科技公司，新榜提供新媒体内容营销和企业服务系列产品，助力中国企业数字化内容资产获取与管理，服务于内容产业，以内容服务产业。• 我们的客户既包括腾讯、字节跳动、阿里巴巴、中国平安、比亚迪、京东、通威、贝壳、宝洁、欧莱雅、联合利华、雅诗兰黛、迪士尼等头部品牌，也包括正在蓬勃成长的中小企业、新兴品牌和MCN机构。面向企业的内容化组织建设，新榜提供从公域流量募集分发到私域内容运营建设的各项所需。• “新媒体，找新榜”是我们的使命。凭借全面稳定的新媒体内容数据产品和企业服务能力，新榜被评为国家级高新技术企业、上海市专精特新企业、上海数字广告领军企业，曾荣获“全国内容科技创新创业大赛一等奖” 、“上海文化企业十佳”、“中国广告新媒体贡献年度大奖”等称号，拥有多个传播评估监测专利。浏览器搜索新榜官网，获取更多新媒体动向。