摘要：职业院校的学生毕业前，总有些学生愁眉苦脸：“老师，投了十几家单位都没回应，是不是我太差了？” 其实不是学生不行，很多时候是找错了方向。有经验的老师会提前做一份 “企业需求清单”，帮学生精准匹配实习单位，效率能提高不少。
职业院校的学生毕业前，总有些学生愁眉苦脸：“老师，投了十几家单位都没回应，是不是我太差了？” 其实不是学生不行，很多时候是找错了方向。有经验的老师会提前做一份 “企业需求清单”，帮学生精准匹配实习单位，效率能提高不少。
这份清单不是随便抄抄招聘网站的信息，得有 “三层干货”。第一层是基础信息，包括企业名称、地址、联系人、联系电话，最好备注上企业的主营业务 —— 比如一家电子厂，要写清是做消费电子还是工业控制，避免学生投错门。
第二层是核心需求，得细化到岗位和技能。某中职的汽修专业老师做清单时，会把企业需求拆成 “必须会” 和 “最好会” 两类。比如 4S 店的实习岗，“必须会” 的是基础保养流程、工具使用规范；“最好会” 的是新能源汽车检测、客户沟通技巧。学生对着这两项比对自己的技能，就知道该不该投。
第三层是 “隐藏信息”，这是学生最需要的。比如企业是否提供住宿、实习补贴多少、加班频率如何，甚至可以备注 “适合细心的女生”“能接受倒班的优先”。有个学生性格内向，老师根据清单推荐了一家做设备检测的企业，备注里写着 “岗位不需要频繁与人沟通，适合专注技术的学生”，结果顺利通过面试。
拿到清单后，先帮学生做 “自我盘点”。让学生对照清单里的 “必须会” 技能，一项项打勾，没掌握的标出来。比如清单里某企业要求 “会用 CAD 画机械图”，学生如果只会基础操作，老师可以突击补 2 节实操课，针对性提升。
然后搞 “清单配对会”，把学生和企业需求摆到台面上。某高职的电商专业老师，会把清单打印出来贴在教室，让学生像 “挑岗位” 一样选 3 个意向企业，再由老师根据学生的技能和性格 “牵线”。有个平时爱刷短视频的学生，老师看她文案写得好，推荐了清单里一家做直播带货的企业，岗位要求 “会写短视频脚本”，学生面试时当场展示了自己的作品，顺利入职。
更重要的是 “动态更新” 清单。企业需求会变，比如旺季可能急需人手，淡季招聘收紧。老师要每周和合作企业通一次电话，更新岗位信息。有次一家服装厂突然增加了 “服装打版” 实习岗，老师当天就更新清单，推荐了 3 个相关技能突出的学生，3 天内全部确定实习单位。
清单别做得太复杂，用 Excel 表格就行，分 “企业信息”“岗位要求”“学生适配点” 三列，一目了然。学生看起来不费劲，老师更新也方便。
多渠道收集企业信息，不光靠合作单位，还可以发动毕业生帮忙。已经工作的学生最了解企业缺什么人，某中职的数控专业，有毕业生在工厂当班组长，经常给老师发 “内部招聘需求”，推荐的学生入职率特别高。
另外，清单里可以加一栏 “过往学生反馈”。比如某企业 “实习补贴准时发，但加班多”，某企业 “师傅带教耐心，适合零基础学生”，这些 “过来人” 的评价，能帮学生更真实地了解情况，避免踩坑。
其实学生找实习难，很多时候是信息不对称。老师做的 “企业需求清单”，就像架在学生和企业之间的桥，让双方的需求都看得见、对得上。不用搞复杂的系统，一张简单的清单，加上老师用心的匹配，就能帮学生少走弯路，顺利找到合适的实习单位。
来源：兰哥的论文圈