摘要：今天咱们来唠唠95后在小红书电商的那些事儿。这帮95后，真是让人又爱又恨，爱他们给咱带来那么多新鲜玩意儿，恨他们把电商这池水搅得更“卷”了，不过这“卷”得还挺有水平，让咱消费者也跟着沾光呢。
今天咱们来唠唠95后在小红书电商的那些事儿。这帮95后，真是让人又爱又恨，爱他们给咱带来那么多新鲜玩意儿，恨他们把电商这池水搅得更“卷”了，不过这“卷”得还挺有水平，让咱消费者也跟着沾光呢。
从“素人”到“带货王”，95后的“逆天改命”之路
先说说@一只酸奶棣 这位妹妹吧。谁能想到，一个原本只是喜欢拍拍vlog、分享分享生活的95后小妹妹，居然能在小红书上开启了自己的电商“逆袭之路”。
一开始，酸奶棣只是在家里白墙、木地板的背景下，搬来落地灯、绿植，架起手机，就开始了人生第一场直播。那场景，简直就像是一场“草台班子”的演出，手忙脚乱不说，还时不时提醒手机过热。可你别说，这“姐妹团”可给力了，评论区清一色的“加油”，那氛围，比看演唱会还热闹呢。
本来酸奶棣心里还犯嘀咕，就这阵仗，能卖个20万就不错了。结果呢，一场直播下来，居然冲到了“买手榜第一”，单场卖出了160万GMV！这粉丝量才14万啊，这转化率，简直比“点石成金”还神奇。酸奶棣自己都惊呆了，原来，把自己真实的生活方式分享出来，才是最大的“杀手锏”。
她可不是那种“9块9上链接”的带货主播，而是实实在在地分享自己对服装的材质、剪裁、搭配和实用性的理解。她觉得，50块钱的衣服穿三个月，不如200块钱的衣服穿两三年，这种“过来人”的分享，让粉丝们一下子就“种草”了。
高学历“卷王”下场，小红书电商“内卷”升级
再看看@我是球球菌 这位姐姐，本科中山大学新闻学，研究生香港中文大学社会学，妥妥的高学历“卷王”。按理说，这学历，进大厂、拿高薪不是轻轻松松的事儿吗？可她偏不，一头扎进了小红书电商，当起了“小红书买手”。
球球这性格，大大咧咧，讲话有感染力，简直就是行走的气氛担当。她小时候梦想当“柜姐”，现在倒好，直接当上了“线上柜姐”，而且还是那种能和几万人打交道的“超级柜姐”。
球球的选品眼光，那可不是盖的。她自己买东西就追求质价比，便宜没用，品质得过关。她专门去学习面料知识，就是为了能给粉丝们选出性价比超高的好货。就拿那条“裤王”来说吧，100块钱一条，垂感好、不起皱、穿起来质感十足。
球球给它起了个霸气的名字“裤王”，再配上多种搭配，一场直播下来，卖出了23万的好成绩，单场成交额直接冲到百万。这粉丝画像，年龄24岁上下，不是在读大学就是在刚毕业，正是那种价格敏感又追求品质的“卷王”群体。球球的直播间，简直就是为他们量身定制的“性价比天堂”。
小众赛道“卷”出大生意，95后主理人“卷”出新高度
95后们不仅在买手领域“卷”得风生水起，还纷纷当起了主理人，把小众赛道“卷”出了大生意。盖个帽儿主理人毛毛，看准了帽子这个小众领域，专门针对头围大、方圆脸的人群，研发潮流且有性价比的帽子。
她知道，这类人群找帽子难，退换货率高，所以她就在笔记里展示帽子和搭配建议，用直观的上头对比视频突出产品的适配性。她觉得，主理人和传统商家最大的不同，就是主理人店铺的产品风格更鲜明，用户粘性更高。2024年，她加码运营，靠着做群聊、推新品发售，店铺年销售额直接涨了10倍之多。
还有花与珍珠匣的主理人王希，洛丽塔爱好者、资深Io裙收藏家，她把兴趣直接变成了事业，创立了自己的洛丽塔服装品牌。洛丽塔服装，层层叠叠的裙摆、精致的蝴蝶结、荷叶边，配上甜美的妆容和发型，这小众爱好，如今也成了文化现象。
王希从高中就开始喜欢洛丽塔，她发现，价格是大家最大的需求痛点。她自己也是设计师，为了降低成本，会对一些不必要的面辅料进行调整，还自己开发原创面料和辅料，避免同质化。
2024年，她开始重点布局店播，直播间节奏缓慢，每一款服装都会给粉丝个性化的穿搭方案，还会用换装小游戏等趣味环节激发用户互动。
年底，她做了品牌的第一次走秀，推出了两个系列产品，线下来了400位粉丝用户。走秀结束之后，销量直接从三千件涨到了上万件，全年销售破千万，同比增长5倍。
95后电商从业者，离消费者更近了
95后电商从业者，他们离消费者更近了。他们用自己的生活方式，真诚地和消费者交流，直面消费者的反馈，几乎成了他们的“职业素养”。酸奶棣自己做售后，粉丝的问题直接找她，不好的评价，她看了之后就会去解决，下次还会规避这个问题。
球球更是对自己的要求是：句句有回复。他们深知，和消费者的距离更近，能够第一时间了解用户的诉求，但对品牌的舆论影响也会非常大，所以他们也更看重自我监督。
在小红书上，64%的用户会先搜索泛词再搜索品牌词，逐渐收缩查询范畴，同时，有近9成的用户认为，小红书的搜索结果对其消费决策有影响。这背后，精准流量对商家具备高价值。
消费的决策链路更长，用户通常会“做功课”，进行多家对比。年轻人不再盲目囤货，注重个性化需求，消费也变得更加理性、谨慎，看重体验和真实性。电商也正在从拼流量和低价，回归到产品和体验。
95后们在小红书电商上，用自己的方式，书写着新的电商故事。他们厌倦了倾销式的带货，意图用“行家”的本领和价值吸引消费，也更愿意与粉丝、消费者做更深的联系。
他们用自己的年轻视野，在流量、低价裹挟之外，找到了新的电商创业答案。他们，正在用自己的方式，改变着电商的未来。
95后们已经在小红书电商“卷”出新高度了，咱们也得跟上节奏，一起“卷”起来，毕竟，谁不想买到性价比超高、品质又好的商品呢？
来源：小方科技论
