摘要：活动当天，五粮液浓香酒公司高层、咨询行业专家与全国经销商共同解剖行业变局，展现出五粮金樽品牌在存量竞争中“择高而立”的破局智慧。行业变局：从“机会主义”到“系统战”“中国白酒已告别高速增长期，未来将是底部震荡中的结构性分化。”
“当行业进入供给侧改革深水区，唯有与确定同行，才能与价值共生。”
这是四川五粮液浓香酒有限公司品牌资源运营中心副总经理李光磊在2025年成都春糖期间举行的“金英汇聚 樽享未来”五粮金樽全国经销商大会上的讲话。
活动当天，五粮液浓香酒公司高层、咨询行业专家与全国经销商共同解剖行业变局，展现出五粮金樽品牌在存量竞争中“择高而立”的破局智慧。
行业变局：
从“机会主义”到“系统战”
智邦达（中国）营销管理咨询公司董事长张健在春糖期间的论断，揭示了行业的残酷现实。2024年前三季度，茅台、五粮液等TOP6酒企以84.7%的营收占比，宣告白酒行业进入“强者恒强”时代。
数据印证了这一趋势：传统商务用酒市场受经济波动冲击，而Z世代崛起催生的个人消费场景，正推动节日刚需与圈层细分并存的新格局。
“这不是品类优劣之争，而是系统战。”五粮金樽全国运营中心总经理吴川贵展示的数据更具冲击力：2025年春节期间，五粮液浓香酒日均开瓶量达22万瓶，同比增长28%。这背后是“速变、质变、量变”三力的协同。
五粮金樽的确定性何在？
在“长期滞涨”的行业周期中，五粮金樽用六年时间构筑起难以复制的护城河。其核心优势正与白酒产业供给侧改革方向深度咬合。
作为五粮浓香核心产区优势品牌，五粮金樽享有三重红利：首先是品质刚性，共享明初古窖池菌群，酒体醇厚度更高；其次是价值传导，主品牌“控量保价”策略使其终端毛利率更高；三是全系产品使用“五粮”字头，品牌辨识度较普通系列酒更高。
在2024年白酒行业企业数量减少、行业集中度提升、品牌激烈争夺存量市场的背景下，五粮金樽坚守品牌初心，积极应变并主动求变。
在演讲中，吴川贵系统阐述了五粮金樽聚焦于品牌塑造、产品定位、渠道布局、运营保障及长期主义五大方面的战略。
一是通过“文化赋能+次高端占位”巩固消费者心智中的稀缺性，发起金樽文化多元化的“数字酒文化馆”，持续挖掘历史IP价值，与精英群体建立精神共鸣。
二在产品定位上，五粮金樽注重品质刚性与结构刚性创新双驱动。渠道布局上，实现线上全域闭环与线下纵深布局相结合，强化圈层和宴席渠道占位。
三在运营保障方面，推行精细化管控与敏捷响应，通过“一地一队”、“一地一策”、“一地一委”的组织模式，提升市场响应速度和核销效率。
另外，五粮金樽还强调从“知名度”向“美誉度”融合提升消费复购，从“功能价值”向“情感与投资价值”融合拓宽消费边界，从“广覆盖”向“高粘性”聚焦，以流量碎片化向场景化升级，并从“规模驱动”向“质量驱动”转变，以韧性应对市场不确定性。
第五在长期主义上，构建“商业价值+社会价值”的共生体系，转化为品牌资产，用社会担当赢得市场与消费者双重认可。
这一系列战略举措旨在夯实价值内核，树立客户信心，通过品质极致化+体验升维，从“满足需求”转向“定义标准”，构建品牌护城河，成为穿越周期的价值型品牌。
吴川贵表示，五粮金樽以夯实价值内核，树立客户信心，通过品质极致化+体验升维，从“满足需求”转向“定义标准”，构建品牌护城河。尤其对合作伙伴，真正实现了重扶商、建优商战略，同时在异业合作领域也崭露头角，为未来打下了坚实基础。
活动上，五粮金樽全国运营中心董事王雷明确了2025年五粮金樽的努力方向，五粮金樽将继续聚焦消费需求，优化产品结构，提升渠道效能，并加大品牌文化传播力度，以实现厂商一体，为品牌长远发展筑牢根基。
此外，他还特别指出，五粮金樽将坚持品质至上和服务为本的原则，不断提升产品质量和服务水平，以满足消费者的多元化需求。
正如李光磊所强调的那样：“没有侥幸者的生存空间，只有将每一次选择都锚定在确定性坐标上，才能穿越周期。”这场集结品牌势能、渠道锐度与组织智慧的变革，或许正为中国白酒的下一程写下新注脚。
来源：XN知酒