摘要：对于雷军的忙，我也有直观的感受。疫情期间，我在我们小区楼下遛弯时，好几次都与他擦肩而过。每次他都是风风火火，边走边大声打着手机。疫情过后，就很少见他了。这也难怪，人家每天五点多就起床锻炼，七点前就到了办公室，那个时候我还在睡觉，你看他有多忙！

小米雷军肯定是中国企业老总中最忙的人之一，连何小鹏都曾开玩笑地对他说：“你太努力了，搞得我们都好累。”

对于雷军的忙，我也有直观的感受。疫情期间，我在我们小区楼下遛弯时，好几次都与他擦肩而过。每次他都是风风火火，边走边大声打着手机。疫情过后，就很少见他了。这也难怪，人家每天五点多就起床锻炼，七点前就到了办公室，那个时候我还在睡觉，你看他有多忙！

可就是这样一位“日理万机”的老总，最近居然花了近两天时间在武汉大学。从媒体公开的报道获知，3月24日，他参加了武大“雷军班”的主题班会，与同学们座谈，接着又为获得“雷军奖学金”的学生们颁奖并发表演讲，3月25日，早上五点多就起床在樱花树下为小米新车YU7拍照，然后接着与校方有关人员交流。

有人说，这主要是雷军对母校武大有感情，他一直很感恩武大，想不停地回报武大。

这种说法当然很有道理，但从他有意或无意的做法中，我也看到了不一样的地方。

第一，武大是雷军洞察未来市场的一个窗口。我们汽车厂家常挂在嘴边的一句话是： 洞察用户需求。可是，我们总是洞察不到，结果是搞的一大堆车中，像小米SU7那样爆款的车型屈指可数！

究其原因，还是我们不知道如何洞察市场。目前，绝大多数汽车厂家洞察市场经常采用的有两种做法： 一种是让调研公司到市场上“做”一番调查，弄一堆数据，然后从中提炼出一些结论； 另一种是找一些厂家自己认为的目标用户，坐在一起聊天，问他们有什么需求。

除此之外，更有甚者，现在有些企业的做法是，看别人家的车哪款卖得好，马上就跟在其屁股后面，“模仿”一款，同时将配置搞得多一点，价格弄得低一点，以此推向市场。

这些做法有错吗？当然谈不上错，但结果是大概率卖不好、也卖不掉。因为产品是价值观的具体呈现，单纯模仿别人的产品只能形似，神似不了！

在我看来，真正的市场洞察是： 看清时代发展的趋势和消费者价值观的变化。只有这样，才能发现用户内心需要但又表达不出来的需求，从而超越他们的需求。

这又如何能做到呢？答案是；与年轻人交流，与年轻人聊天，与他们打成一片。

我想，雷军肯定与其他老总一样，身居高位，日常打交道的多是名人、各种高管，即使是小米的员工，平常能见到他的，一定很少，能够与他真心深入交流的，更少之又少。

怎么办呢？他其中的一个办法就是经常回武大，走到年轻人中间去， 年轻人的想法就代表着未来消费的趋势，年轻人的喜好就是未来主流的价值观。

对此我也深有同感，最近两年，我驾车去过国内很多地方，到每一个地方，都是自己掏钱吃、喝、玩、乐，在与各种老板的交流中，在与各种年龄段普通消费者的聊天中，我发现自己对中国经济、中国车市了解的程度不自觉地加深了，看得也越来越清楚透彻了，对未来的判断也越来越准确了。有句话说，读万卷书，还需行万里路，真是一点都不假。

我们现在之所以不能洞察用户需求，还有一个最大的问题，那就是：“装”！将自己架在一个架子上，让工作与现实生活分离。

其实，我们每天与家人、朋友、同事的交流，乃至与陌生人，哪怕是路下保洁员、保安、快递员的各种互动，都是我们洞察市场的绝好机会，但很遗憾的是，我们抓不住，轻易放弃了。

然后，我们开始规划一款车，最后是连我们身边每天接融到的人都不想买，还梦想成爆款，你说这可能吗？

第二，武大是雷军打造小米新车YU7品牌最好的舞台。

首先，他向市场传播出的信息是，这款新车是美的。多美呢？与武大的樱花一样美。大家都知道，武大的樱花是出了名的漂亮。雷军在视频中还邀请大家一定抽空到武大看一看樱花，我想接下来大家到武大看樱花的时候，一定会联想到某个清晨雷军曾在树下拍过的小米新车。

其次，他与将来买这款车的人产生了共情。为什么会产生共情呢？因为许多消费者也会想，我曾经也像雷军一样，出生在一个小县城里，家庭背景也很普通，通过努力考上武大这样类似的大学，也曾有过大学里难忘的青春岁月，毕业进入社会后也奋斗过，有过收获的兴奋，也有过彷徨迷茫。之所以后来没有像雷军这么成功，主要是因为自己没有像他那么努力！ 这种共情就是标准的情绪价值。如果我没猜错，小米YU7的目标客户群就是这批人。

小米汽车就是通过这种雷军这种看似不经意的安排，达到了品牌推广的目的，与某些企业在“高大上”新车发布会上歇思底里的叫喊方式完全不同，这就是其高明之处，“随风潜入夜，润物细无声”。

过去这些年，我参加过不少汽车厂家品牌发布会和新车发布会，发现它们大多一般不在自己品牌和车型诞生的地方举办，而是专挑各种风景名胜区举办，与媒体老师们“自嗨”。

其实在我看来，最好的品牌发布地就是企业所在地，或者是对品牌创办者人曾产生过重大影响的地方。因为人是大自然的产物，一方水土养一方人；车更是大自然的产物，它生来就带有其诞生地的品格。

而恰恰相反，有不少人对自己的出生地很漠视，有的甚至看不起，觉得自己出生的地方“逼格”不够，那里的人层次太低。这也难怪， 我们的人性中，对越是熟悉的地方，对越是熟悉的人，我们看到的往往更多的是缺点，而不是优点。只有年纪大了，才会有所改变，正如湖南卫视前几年播的《生我养我的地方》纪录节目中所说：年少时，我们背着行囊去远方寻找人生的答案，等到经历了岁月，最后发现答案就在我们曾经出发的地方。

是的， 最好的品牌推广地就在品牌诞生的地方，品牌的内涵就是创办者的性格与价值观，沿着这个思路做品牌叫回归本源。将品牌与当地的美景、美食、文化等紧紧地联系在一起，品牌就会丰润饱满，栩栩如生。

有人或许会说，我们那个地方太小了，太土了，其实他不知道：小就是大，大就是小，土就是洋，洋就是土， 从实相看，这个世界本质上一切都是平等的。只有你拥有了平等心，别人才能与你共情，你一天到晚“装”，居高临下，消费者怎么会与你共这个情呢？

平等心，是我们获得消费者认可的“密码”，更是我们人一生中获得快乐的“金钥匙”！

来源：大力财经