摘要：你还记得上一次闻到「沁人心脾」的香味是什么时候吗？你会发现，香水、工业香薰、香片好像都不太行。那鲜花呢？也许我们生活节奏太快，甚至没有静下心来闻一朵花的时间。

阮玉珏，@小阿阮鲜花 主播。

你还记得上一次闻到「沁人心脾」的香味是什么时候吗？你会发现，香水、工业香薰、香片好像都不太行。那鲜花呢？也许我们生活节奏太快，甚至没有静下心来闻一朵花的时间。

让生活盛放2025.8.22 北京

大家好，我是小阿阮，来自云南昆明，现在是抖音电商板块鲜花类目的一名主播。云南的鲜花总产量约占全国的70%以上，对我而言，鲜花也占据了我生活的70%以上。

作为花二代，我从小在花堆里长大。我常坐在家里那辆大单车的前横杠上，跟着爸妈去市场上卖花。他们布置郁金香花展的时候，我就蹲在一旁笑嘻嘻地拍照。

小阿阮的童年

当他们为大会堂准备玫瑰时，我就在旁边乖乖地打刺。

小阿阮的父母接受采访

我看着他们从在田埂边卖花，一路到把花卖到奥运会开幕式上，那大概是我离奥运会最近的一次。

小时候，我觉得鲜花总往北京飞，所以自己也梦想着去北京。后来，我真的辞掉了国企的铁饭碗，开始了北漂生活。在互联网大厂，我整天做着PPT，过着日复一日的、快节奏的生活。

我当时的男朋友（现在的老公）也是花二代。有一天他跟我说，要不我们回家直播带货吧，就卖鲜花。我想，既然鲜花从小滋养着我，那或许我可以试试。

于是，我又裸辞了。而这一次我返乡创业，开始了鲜花直播之路。

为什么你买到的花总是不好？

在创业初期，云南鲜花好像特别不值钱。因为某些商家为了打开市场，会先弱化鲜花品质，销售一些新鲜但等级不高的花。所以在全网的印象中，就有了“云南十八怪，鲜花称斤卖”“9.9包邮还买一送一”这样的说法。

而当时的消费者也不懂怎么选好花，对具体的品种、等级、养护有些不太了解，只能先买价格低的来试试看，结果买回家的花还没等细细欣赏就已经枯萎腐败了。

其实不光是大家，就连我自己也遇到过这样的情况。

我和我老公是高中同学。高中时他向我表白，送了我一束红玫瑰，配着蓝色满天星、红色包装纸和硕大的粉色拉花，搭配别提有多土气了（请问满天星是救过男人的命吗️）。

而当他单膝下跪把花递到我手上的时候，我的眼睛就像一台扫描仪，一眼就扫描到了花瓣上的折痕和灰霉病。到现在我还时不时吐槽他，你也是一个花二代，怎么会送我这样一束花！要不是我一直对他有好感，肯定带着这束玫瑰去告诉老师了。

分享这个小故事其实是想告诉大家，不只是普通消费者，就连我们批发商也难免会踩坑。这种现象最早可以追溯到90年代的昆明斗南花市——花农们挑着扁担，在田埂边或村口卖花。

那怎么样去挑花呢？你只能看卖花人的人品、家庭的口碑，再去查看扁担表面上花的外观情况，主观地判断鲜花的好坏。在这种情况下，你很容易就会买到品质不高的花。

上世纪90年代的斗南花市

但其实鲜花也是有自己的行业标准的。20世纪90年代中期，荷兰就为了让消费者更好地识别鲜花的种类和质量，针对不同鲜花种类制定了分级标准。

2000年我们国家引入了国际花卉标准的关键指标和理念，并在此基础上制定了自己的花卉标准。

在种植阶段，鲜花幼苗质量、土壤质量、种植技术等很多方面都会影响鲜花的品质。采摘后，质量标准会根据花卉的花茎长度、重量、花朵状态、病虫害情况、花朵成熟度、缺损等情况，将鲜花分为ABCDE五个等级，以及O级（等外级）。

我们以玫瑰为例，等级越高的花，花头越大，花瓣层次感更好，颜色和花型的饱和度更佳。

而像右下角的O级玫瑰，如果你仔细翻开查看，会发现花瓣上已经有黄斑了，说明它已经生病了，低等级的花更容易有病害。

再看枝条。包括玫瑰在内的大部分鲜花都是通过枝干输送水分和养分的，所以枝干非常关键。A级花的茎秆挺直、粗壮、均匀。

鲜花等级越低，枝干越短，粗细越不均匀，叶片可能还有污染或病虫害，非常不利于鲜花绽放和延长花期。

所以等级越高的鲜花未来表现力越好。我们以绣球为例，绣球有直径只有10厘米的，也有像图上这样25厘米以上的大绣球，花球结实、饱满。

图源抖音@黄小花鲜花

百合也是，有些百合一枝上面很多花苞，但最终只能开一朵，花型还可能畸形。而高等级的百合，一枝能开7朵以上。

图源抖音@小阿阮鲜花

花期的长短也因分级不同而差别很大。有些玫瑰只开3天就腐烂凋谢了，而我们直播间的玫瑰在粉丝记录下最长的开放记录是55天，这对鲜花来说是非常不容易的。

最早鲜花分级只有B端用户如花店、批发商才会去关注。但我认为消费者也应该懂得如何挑选自己喜欢的花。因此，我们成为了第一个把「鲜花分级」概念引入抖音直播间的商家，在讲解过程中不断科普鲜花等级的区别 ，并且只卖高等级的鲜花。

我们希望通过直播，把云南真正的好花分享给更多人，把高品质鲜花作为云南的名片推广出去。

一支鲜花的旅程

刚开始直播的时候真的太难了。我们每场直播时长平均在12个小时，从早播到晚，除了上厕所几乎一刻不停。

当时很多人还不了解鲜花等级，会觉得为什么你家的花就比别人贵那么几块钱？在这种情况下，我们一天几乎只能卖出一两单。

就这样持续了一段时间，我开始动摇了。我跟我老公商量，要不咱也降降等级和价格吧。但他很坚定地说，一分钱一分货，总会有人喜欢高质量鲜花的，我们这条路是对的。

于是我们咬牙坚持，日复一日地工作：

4:00去斗南的草花市场看行情，采购一手货源，如火龙珠、向日葵等叶材都在这个时间交易；

6:00去百合市场，挑质量最好的、品种新颖的百合；

10:00去拍卖中心的玫瑰大厅验货A级玫瑰，记录符合我们标准的花码；

13:00拍买钟意的玫瑰；

16:00提货到库房一支一支重新检查、整理、打包……

我们就这样工作了五年。

每一天的工作流程（滑动查看）

五年如一日，我们认真对待每一枝花。如果某一时期花不好，我们宁愿不卖，也不辜负任何一位顾客的信任。

要保证鲜花的品质不打折扣，物流和包装也是一个关键环节。早期斗南的纸箱又软又薄，沾点水就容易烂。为了更好保护和运输鲜花，我们把包装纸盒升级加厚到七层纸箱，外面还加一层进口保水膜。

即使一个成年男性站在箱子上，纸箱也不会变形。

如果鲜花在路上还是出现了问题，我们从开播第一天起就一直坚持“坏一枝赔一枝”。既然选择了鲜花赛道，就要去承担这个产品带来的损耗和风险。

静下心来闻一朵花

这样工作下来，我们各个环节的成本其实都很高，但我不能直接把成本单据展示给大家，所以我们就通过直播，一点一点地讲。

刚开始我没有直播经验，就一直看同行的直播。他们讲解鲜花时会重复喊出价格和规格，重复度虽高但很有激情，粉丝很容易被这样的氛围抓住注意力进而下单。

但这样的叫卖好像不太适合我，我就给自己定了一个要求——整场直播不可以重复说话，必须说和别人不一样的话。

直播中的 小阿阮

我开始阅读大量关于鲜花的书籍，深入了解每一种花的历史、来源、名字背后的故事，从鲜花搭配到养护方法等不同角度讲解，让大家更有兴趣了解鲜花。

因为直播卖花这件事情，我更爱生活了。我觉得鲜花是有能量的，不要小看这小小的生命，当你看到一朵花在家绽放时，心情会非常地明媚。所以我在直播间传递的不仅是消费行为，更是植物的本真、能量与魅力。

我也想问问大家，还记得上一次闻到「沁人心脾」的 香味是什么时候吗？你会发现，香水、工业香薰、香片好像都不太行。那鲜花呢？也许我们生活节奏太快，甚至没有静下来闻一朵花的时间。

有一款叫「粉拉菲」的百合，它就具备这样一种香气。这个百合在初期很被嫌弃，是因为网络宣传花瓣上突起的“雀斑”不好看，大家也就止步于此了。

但 我在直播间告诉大家， 它的香味可以很好地诠释「沁人心脾」这个词的含义， 这些雀斑其实是百合的香腺， 雀斑越多，香味越浓。

粉拉菲（图源粉丝@糖豆）

而且粉拉菲的香气是浓郁的茶香，闻到了仿佛真的会置身在万亩茶林中，你会真正感受到香味先到你的心，然后顺着流到脾脏。

通过这种差异化的表达，我们的粉丝也越来越关注鲜花的不同时期，从花苞到开花、再到制成干花的整个过程，每个阶段都有它独特的美。

我们也因此吸引了很多妈妈粉、姐姐粉，她们把我当成自家的女儿或妹妹，甚至带着孩子一起来看我直播。也有很多粉丝一直在鼓励我、陪伴我。别人觉得我们只是卖花的，但其实我收获了很多陌生人之间的情感，以及我们对美的共鸣。

不要小看一朵花

经过这么多年的直播，我发现这个行业里还有很多不被知道的好看品种，有些甚至是进口的、国内没有种植的。于是我想，不如我们也种一些好看的花分享给大家。

地有了，计划也有了，那种什么呢？

我想起我刚到北京的时候，压力很大，情绪常常崩溃。有一次路过花店，看到一枝绿心向日葵，卖35元。当时我没什么收入，但还是咬咬牙买回家了。

绿心向日葵

回到家后，我天天对着它发呆。有一天我突然领悟到，向日葵的花芯可以不是黑色的，向日葵也不用非要长瓜子，我也可以不用活在别人的眼光里面，也可以做自己。

从那时起，这朵花在我心里就已经发芽了。它带给我的能量和鼓励，到现在都一直滋养着我。

再加上它在市场上一直属于小众稀缺的品种，我们决定，那就种绿心向日葵吧！我们投入了大量的精力、时间和资金，但这片田总是绿油油的，一朵花都开不出来。

一片绿色的绝望

经过了一年多的试错，当看着向日葵从花苞到成熟，再到它终于开出第一朵花的时候，我感动哭了。这是对时间和质疑声最有力的对抗，自己哪是在种花呀，这种的就是不屈的信 念。

所以不要小看还没绽放的花和人， 每一朵小花都积攒了大大的能量 。我的直播间里女性用户非常多，我想告诉她们，不管我们处于哪个年龄段，都是最好的人生阶段。

现在的我30岁，种植了上百亩花田，可以把喜欢的花卖向全国乃至东南亚上百万的家庭。这一路坎坷太多，委屈和崩溃让 我无数次想过放弃。但一句话一直鼓励着我，渔夫不知道今天出海能不能打到鱼，但他每天都坚持出海。

现在我想把这句话也送给大家。 我们嘲笑渔夫固执，却也羡慕他从未怀疑过大海。所以不要提前否定自己，我们做的事、活的每一天，都是有能量的。

谢谢大家！

文字内容根据讲稿、试讲有所增补

来源：一席精选