摘要：1688（www.1688.com）是阿里巴巴集团旗下核心的B2B批发采购平台，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的交易额，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行

1688（www.1688.com）是阿里巴巴集团旗下核心的 B2B批发采购平台，截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数（AAC）突破1亿，在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的交易额，不仅创下1688平台历史新高，更在B类商业平台领域创下行业新高。

除了零售电商卖家群体，近几年涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商、各类“群主”、小店“店主”、B站“UP主”，以及尝试副业和轻创业的宝妈、大学生、新锐白领，还有外卖骑手和网约车司机等灵活就业人员。

1688平台围绕B2B交易需求，重点布局 现货批发、定制加工、工业品采购 三大核心赛道，满足不同企业的供应链需求，通过这三大赛道，构建了 从零售批发到产业定制 的全链路B2B生态，助力企业高效匹配供应链资源。

1688推出的两大模式和五种生意类型是为帮助商家更好地适应市场变化，提高经营效率。以下是这两大模式和五种生意类型的概述。

1.自主经营模式

①批发生意，通过批发大量库存商品来实现销售。这个模式适合那些有一定运营能力并且希望通过1688长期建立客户关系的商家。
②定制生意，根据客户需求提供个性化定制服务。

2.托管模式（大严选帮卖）

通过对一些1688严选商品进行托管和服务，平台负责经营和售卖，商家负责发货，此模式更适合那些希望专注于研发和生产的商家，将营销、销售和履约交给1688处理。

这些模式和生意类型的推出旨在满足不同层次和需求的商家，帮助1688店铺找到适合自己的增长路径，并且通过1688提供的各种工具和服务，如AI驱动的数据分析、智能匹配等，来优化供应链管理，提升用户体验，从而促进业务的增长。

以上生意模式确定后，就是1688商家成长的必由之路了，通过对1688店铺等级（L1-L6）的分解，详细的罗列了每个阶段的商家运营的重点，老范在密训的项目里面，重点对每个阶段成长做了细化分析，整理了1688新手运营30天必做清单，36项1688店铺基础操作，让运营每一步都有依靠，需要可以参与密训提升项目。

在1688开店，有大陆企业营业执照，含个体工商户的用户可注册，都可以办理诚信通（开1688店铺），办理年费6688/年。需要开通1688店铺的可以对接老范，匹配资源。开通1688店铺后，如果要升级实力商家，需要36800/年，升级超级工厂，106800/年；日常数字营销推广3000起充，常规年消耗在3W左右，当然我们也可以选择不推广，0消耗。

今天就针对1688账户开通、平台规则、店铺搭建、流量获取、运营流程等要素，给1688商友们分解一下，你开通1688店铺，需要做哪些必要的动作，当然其中涉及的一些表格操作，还是需要运营精细化的。

1.完善公司档案和基础信息是提升企业形象、增强客户信任的关键步骤。这包括准确填写公司名称、性质、所属行业、成立时间等基本信息，同时详细描述公司的业务范围、核心产品或服务以及市场定位。

2.完成店铺信息的完善后，绑定支付宝账户是确保日常收款交易顺畅的重要步骤。通过绑定支付宝，您可以安全、快捷地管理来自线上销售的收入，实现订单款项的自动结算与即时通知。

3.店铺装修是吸引顾客、提升购物体验的关键因素之一，尤其在竞争激烈的电商环境中。一个精心设计的店铺界面不仅能增强品牌形象，还能有效提高转化率。针对电脑端和无线断的装修，可以进行AI设计，做符合采购心里的智能匹配，在装修过程中，要保证分值在90分以上。

4.缴纳1688店铺保证金是在1688上正常有序经营的重要一步。保证金不仅体现了商家对消费者的承诺，确保了交易的诚信与安全，同时也是1688对商家的一种约束和管理机制。通过缴纳保证金，商家能够提升自身的信誉度，增强消费者信任，为店铺带来更多的流量和转化机会。

5.发布统一类目的产品有助于提高店铺流量的精准度，这是因为专注于特定类目可以让店铺的目标客户群更加明确。当产品集中在某一领域时，搜索引擎和平台算法能更准确地将店铺推荐给对此类商品感兴趣的潜在用户，从而提升访客的相关性和转化率。

6.在1688平台上，完善工厂信息对于吸引买家至关重要。详细填写工厂的生产能力、设备情况、质量控制体系以及员工规模等信息，可以显著提升透明度和可信度，使买家更全面地了解您的生产实力和服务水平。

此外，展示成功案例、客户评价及荣誉资质也能有效增强买家的信任感。优化关键词设置，确保产品描述详尽准确，可以让买家通过搜索更快捷地找到您的店铺。定期更新公司动态和产品资讯，还能保持店铺活跃度，吸引更多潜在客户的关注。完善的工厂信息不仅有助于提高搜索排名，还能为建立长期合作关系奠定坚实基础。

7.1688商品基础流量获取，新品破零拿流量至关重要！新品破零，即新品首次成交成功，对于吸引流量和提升店铺活力至关重要。新品表现是由新发规则、下游趋势热度以及新品破零速度三项指标构成，用来衡量一个商品的新品综合能力。

新品标签的形成主要是取决于两个因素，第一个是你在上新的时候，价格、重要属性等要素是否跟店铺标签匹配。比如店铺里面销售的都是低端价位的，如果你新上的宝贝是高端价位的，这就是不匹配；店铺内原有商品都是韩版风格的，然后你新上的是欧美风格的，这就是不匹配，不匹配的情况下，获得的机会就少。

另一方面，就是新品如果被老客户购买的话，那么这个个性化标签的权重会非常高，也会非常快速的打标。所以，你最好在运营的时候，有明确的老客户营销计划，当你在上新品的时候，可以通过老客户营销来进行破零（极速破零），这样对于个性化搜索标签的强化，作用非常明显。

8.在1688平台上，确保店铺基础指标达标是运营过程中必须完成的关键步骤，这对于店铺的长期健康发展至关重要。这些基础指标包括店铺等级L3，交易勋章3A，店铺层级当前层级前100，新灯塔4.5，产品数量30+，金冠商品在40%等。只有当这些基础指标达到基础标准时，店铺才能在搜索排名中占据有利位置，吸引更多流量，进而实现销售增长和数据影响力的提升。

来源：小雨科技每日一讲