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营销基础，营销关键词就不基础
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“穿搭要显贵，基础款就不能搭基础款，上身基础，下身就不基础。”这个公式在穿搭界如此，营销界更是如此。
营销要显“贵”，基础款就不能搭基础款。
这里的“贵”，不是预算堆出来的奢侈感，而是用反套路创意抓住消费者眼球。
当别人还在用“第二杯半价”的模板促销时，蜜雪冰城雪王直接“贴脸开大”东方明珠，把奶茶品牌玩成城市显眼包；
当同行纠结IP联动值不值时，多邻国小绿鸟和瑞幸直接官宣“世纪大婚”，让品牌联名变成大型连续剧；
当别人还在用高薪急聘的文案模板刷屏时，BOSS直聘却精准捕捉打工人“想离职但不敢说”的隐秘瞬间，把招聘软变成打工人精神避难所。
这些2025年意料之外的营销案例告诉我们：当别人还在卷低价、堆流量时，真正的赢家早已跳出“基础款配基础款”的死循环——用“抽象梗”制造记忆点，用“发疯人设”拉近距离，用“情绪共鸣"引爆传播。
本期辰木将深度盘点2025年那些抓眼球的营销案例，教你如何通过IP打造、明星代言、文案策划与节日营销的有机结合，搭配出不基础的营销策略。
Part 01
打造IP基础
活人感就不基础
核心逻辑：IP是品牌与用户的情感纽带，但2025年的IP早已突破“吉祥物”的单一功能，成为品牌人格化的载体。
1.独特性+记忆点：拒绝“完美人设”，拥抱“缺陷美学”
用户对“完美IP”逐渐免疫，反而对“丑萌”“叛逆”“疯癫”等反差感设计上头。
例如，labubu凭借“丑到上头”的九颗锯齿般的牙齿，成为潮玩圈顶流；
暹罗厘普家族用“平静的疯感”席卷社交平台，表情包成为年轻人的“互联网嘴替”。
关键策略：IP的“不完美”恰恰是用户的情感投射口，让他们在缺陷中看到真实的自己。
2.活人感运营：IP下场“整活”，打破次元壁
静态IP已死，动态“发疯”才是王道。
例如，蜜雪冰城雪王永远冲在玩梗第一线，先是在江南水乡荡秋千，后是“攻打东方明珠”引全网围观，甚至在上市仪式上都还在搞抽象，在红毯上表演“群魔乱舞”；
多邻国的多儿更疯，一边在社交媒体表白K-pop歌手李羲承，一边“官宣”与瑞幸咖啡“结婚”，把品牌互动变成大型连续剧。
关键策略：IP的“活人感”=用户参与感+传播裂变力。
【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】
Part 02
明星代言基础
人设契合就不基础
核心逻辑：明星代言仍是品牌快速破圈的捷径，但2025年的玩法更强调“人设契合”与“反差创意”。
1.谐音梗：让名字成为记忆点
品牌开始从明星名字中挖“梗”，降低用户记忆成本。
例如，外卖商战中，惠英红X京东——红的会赢、蓝盈莹X饿了么——蓝的一定赢、黄龄X美团外卖——黄的更灵，选角本身就有话题性，以及网友的“商战”调侃，“自来水”式的传播效果，提升了品牌曝光度和关注度
关键策略：精准选角+制造话题+差异化竞争=形成品牌记忆锚点
2.人设同步：让代言人“演”品牌价值观
明星的公众形象与品牌调性高度契合，能实现“1+1>2”的效果。
例如，刘宇宁从草根逆袭顶流，“闲鱼翻身”的故事，恰是闲鱼从交易工具蜕变为“神奇生态”的缩影；
关键策略：代言人不是“工具人”，而是品牌故事的“主演”。
3.运动员代言：从体育圈到潮流圈的跨界破壁
巴黎奥运会虽结束，但运动员热度仍持续变现。运动员代言不再局限于运动品牌，而是成为全品类的“潮流符号”。
例如，美妆品牌（半亩花田X孙颖莎）、餐饮品牌（麦当劳X王楚钦）、3C品牌（VIVOX郑钦文）等非体育品类加速入场，表明运动员商业价值突破传统场景局限，向全生活领域渗透。
关键策略：年轻人反感 “硬灌”，运动员奋斗故事自带共情力，能填补品牌精神内涵，且运动员高光时刻可带来流量。
Part 03
写文案基础
情绪共鸣就不基础
核心逻辑：广告文案的终极目标是让用户主动传播，而2025年的爆款文案往往具备“热点蹭得巧+情绪戳得准”的双重属性。
1.蹭热点：把“时效性”变成“传播力”
时刻关注热点话题，并能够迅速将品牌与热点巧妙地结合，才能吸引用户的关注并成为焦点。
例如，一场散装十三太保“苏超” 引发的全网“梗王争霸赛”，各大品牌花式抢流量。一句“谁说江苏散装？伊我看：一点不装”的魔性口号让伊利纯牛奶的文案成了破圈导火索。
关键策略：热点是“免费流量”，但需快速反应+精准关联。
2.情绪共鸣：用真实场景引发集体共情
2025的品牌文案不再一味强调洗脑，而是强调共情。
例如，BOSS直聘的文案以“TA打开了BOSS直聘”为主题，精准洞察打工人想要离职跳槽，打开招聘软件的那个瞬间，戳中一个痛点就是一个打开BOSS直聘的moment。
关键策略：创造情绪的三要素=稳定的价值主张+优秀的故事创意+适度的拉扯结构
Part 05
在节日营销基础
反传统套路就不基础
核心逻辑：春节、妇女节等传统节日是营销必争之地，但2025年的爆款案例证明：“反套路”才能出圈。
1.春节：拒绝“煽情”，拥抱“抽象”
春节档广告如果只是单纯煽情，容易落入套路，而幽默广告更容易在短时间内抓住用户情绪，增强品牌记忆点。
例如，伊利联合贾冰、李现推出《过年好搭子》，贾冰扮演一个“牛奶人”，通过夸张的演绎方式，把伊利产品和春节场景结合起来，降低了“硬广感”，让人觉得“看广告像看小品”。
关键策略：减少用户对广告的排斥心理，用内容吸引人而非直接推销产品。
2.妇女节：从“讨好”到“尊重”
随着女性意识觉醒，消费者对品牌的敏感度显著提升。过去品牌常用"讨好"策略进行女性营销（如过度美化、虚假赞美），如今更应转向"尊重"策略——真诚理解女性需求，尊重女性的主体选择权。
例如，lululemon的#活出生动#campaign，选择78岁健身达人作为主角，传递“年龄从不是限制”的价值观；
关键策略：只有站在平等尊重的基础上，品牌才能在塑造良好形象的同时，真正赢得女性消费市场的心智。
在2025年的营销战场，“基础款”早已不够用，品牌需要学会“反套路”。毕竟，在这个注意力稀缺的时代，“显贵”的营销，从来不是靠砸钱，而是靠“会玩”。
辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【503】领取《2025年轻人消费观趋势报告》+《2025情绪营销8大趋势洞察报告》及1V1品牌/账号诊断资格。
来源：辰木互动
