摘要：在快消品市场迭代加速的当下，水果罐头这一承载着几代人记忆的品类，正迎来“破圈焕新”的关键发展机遇。作为累计8年全国销售额第一的水果罐头领军品牌*，欢乐家携手国民IP奶龙，以深度共创的跨界合作，重塑品类价值认知，为水果罐头行业开辟“零食化”的全新增长赛道，树立了

在快消品市场迭代加速的当下，水果罐头这一承载着几代人记忆的品类，正迎来“破圈焕新”的关键发展机遇。作为累计8年全国销售额第一的水果罐头领军品牌*，欢乐家携手国民IP奶龙，以深度共创的跨界合作，重塑品类价值认知，为水果罐头行业开辟“零食化”的全新增长赛道，树立了品类升级范本。

强强联合：欢乐家硬核实力打底

奶龙IP引爆市场

中国水果罐头市场如今正处于“消费需求升级提档”的黄金周期——消费者对健康、便捷、有情感价值的水果制品需求持续攀升，亟需更具吸引力的产品来激活这一潜力市场，而欢乐家无疑是最有底气的破局者。

作为累计8年全国销售额第一的水果罐头品牌，欢乐家不仅为经销商伙伴筑牢了“卖得稳、卖得好”的坚实基础：在原料端，精选山东临沂、湖北枣阳等知名产地的优质鲜果，从源头把控品质；在技术端以“4-6小时锁鲜工艺”，在4-6小时内完成从投料到成品的全流程，保留水果的营养与口感；在品控端，通过SGS等第三方权威检测，打破消费者对罐头的品质顾虑。更重要的是，欢乐家深耕线下渠道多年，已形成成熟的销售网络，能为新老经销商提供快速铺货、高效动销的渠道支持，让经销商轻松切入市场。

此次携手国民IP奶龙，更成为欢乐家带动经销商“卖得火、卖得爆”的关键引擎。与普通流量IP不同，奶龙自2020年上线以来，凭借软萌讨喜的形象实现“全龄化圈粉”——全网粉丝突破3800万，IP热度居高不下。更值得振奋的是，欢乐家与奶龙联名的消息一经官宣，全网瞬间沸腾：联名短视频首发8小时曝光量破3000000次，许多网友在评论区留言“这联名太合适了”“奶龙推荐的买了”“求购买链接”“坐等线下上架”；这种“品牌实力+IP热度”的双重加持，让联名产品上市就自带流量，为经销商铺垫好了“开门红”的销售基础。

场景破圈：挖掘千亿新需求

为经销商开辟增量赛道

深入洞察当前消费趋势不难发现，水果罐头的消费场景正从传统领域向多元化方向拓展：既有生病时的情感慰藉、消费者的怀旧需求，也有年节赠礼、宴席佐餐的稳定市场——这些早已是经销商伙伴的“基本盘”。

而更值得期待的，是休闲零食新场景带来的千亿级增量空间：年轻人追剧、下午茶、游戏时的即食零嘴需求，情绪低落时“一口治愈”的情感零食需求，以及网红食谱DIY的创意吃法需求，正高速爆发。这意味着，水果罐头不再是特定场景的选择，而是能走进消费者日常生活的高频消费品，市场规模有望逐步扩大。

欢乐家正是抓住这一机遇，将水果罐头从传统的需求导向定位，转向情感性定位，从特定场景消费，拓展至日常多样化消费。

产品层面：推出小规格联名果杯，精准匹配年轻人“一人食”习惯与便携需求——既降低了消费者首次尝试的门槛，又因萌系包装自带社交属性，间接为经销商终端引流。

传播层面：围绕“桃”离负面情绪等情感化主题，结合“奶龙探厂”“妈妈实验室”等透明化、趣味化内容——既打破了消费者对罐头食品的刻板印象，又通过“健康+快乐”的品牌认知，让家长、年轻人都愿意购买。

渠道层面：在巩固BC超市、食杂店等传统优势渠道的基础上，重点拓展校园超市、便利店等年轻消费高频终端——这些渠道贴近年轻人的生活场景，能让联名产品随处可见、随手可买，进一步提升产品曝光与销量。

品类升级：不止于爆款

更与经销商共享长期红利

行业人士分析，欢乐家与奶龙的联名合作，绝非“昙花一现”的联名营销，而是引领水果罐头品类从“怀旧消费”迈向“日常零食”的关键一步——这意味着，整个品类的价值将得到提升，经销商及水果罐头企业能享受到品类消费升级带来的长期红利。

更值得经销商信赖的是，欢乐家从未停止创新的脚步——从水果罐头头部品牌，到植物蛋白饮料赛道的有力竞争者，欢乐家始终紧跟市场需求，为经销商提供“多品类、强竞争力”的产品组合：2014年推出“生榨系列”椰汁，仅三年时间，便成为品牌第一大产业支柱；2020年携手杨幂代言，推动品牌年轻化布局，进一步提升产品在年轻群体中的认可度；前不久再推椰果椰子水、椰子水饮料两款战略新品，以差异化卖点迅速引发市场关注。

对于经销商而言，选择欢乐家，不仅是选择一个“能卖爆的品牌”，更是选择一个“有实力、有远见、能持续带来增长”的长期合作伙伴——欢乐家的供应链优势、品控实力、渠道资源、营销支持，都将成为经销商的坚实后盾。未来，随着水果罐头品类升级的优势逐渐显现，以及欢乐家在双核心赛道的持续深耕，笔者相信，会有更多伙伴与欢乐家一起，抢占更大增长机遇！

来源：食业人物研究