摘要：每年的春季糖酒会，无疑是中国酒水行业最重要的盛会，从供需对接到品牌展示，从行业趋势研讨到营销模式创新，既是行业的风向标，也承载着无数酒企的市场期待。然而，在资源争夺与品牌竞争日益激烈的环境下，如何真正赋能行业、创新模式、激发市场活力，成为酒企在糖酒会上立足的重
永远不要低估一颗浓烈的心，永远要相信头部的力量。
每年的春季糖酒会，无疑是中国酒水行业最重要的盛会，从供需对接到品牌展示，从行业趋势研讨到营销模式创新，既是行业的风向标，也承载着无数酒企的市场期待。然而，在资源争夺与品牌竞争日益激烈的环境下，如何真正赋能行业、创新模式、激发市场活力，成为酒企在糖酒会上立足的重要课题。
面对这一挑战，泸州老窖用“窖主节”给出了答案。3月20日-27日，中国白酒家年华之泸州老窖窖主节以“浓烈生活场”之名，在成都桂溪生态公园盛大启幕。
本届窖主节围绕八大主题日活动，构建了融合美酒文化、互动体验、沉浸场景的品牌生态，从厂商客一体化，到推动糖酒会模式创新，再到展现头部酒企的行业责任，让糖酒会不再只是一个交易场，而是演变为一个真正的行业生态圈。很多从业者感叹，成都不来窖主节，逛遍春糖也枉然。
厂商客一体化，构建共赢新模式传统模式下，白酒行业的营销链条以厂家主导，经销商承接，消费者被动接受的模式为主，厂家主要依赖产品输出与品牌传播，经销商专注于市场渠道拓展，而消费者则处于终端环节。这种单向输出的模式，在过去的规模扩张阶段很有效，但在竞争加剧、消费者需求多元化的今天，已难以满足市场对高品质、情感共鸣与个性化体验的追求。
恰如泸州老窖集团党委委员、副总裁李金所言，“当前，中国白酒行业已全面步入‘以消费者为中心’的时代，泸州老窖深刻认识到‘无场景无消费’，坚决践行消费创新行动，把拥抱消费者的热忱，落地到一场场诚意满满、极具创新精神的消费者营销活动上。”
泸州老窖窖主节，让每个人都成为窖主。从现场的沉浸式角色扮演到趣味关卡挑战，从户外露营区到明星演唱会，窖主身份的设定，让消费者成为品牌文化的参与者，通过互动式体验、酿酒文化学习、IP衍生品开发等多种方式，将传统的品酒体验升级为全方位的生活方式展示，在参与过程中形成更深的品牌认同感。与此同时，经销商也从传统的渠道销售者，转变为品牌共建者，在更紧密的合作关系中寻找新的市场机会，真正实现了厂家、渠道、用户的深度连接。
纵观窖主节的活动内容，可谓丰富多元，涵盖“爱得浓烈”“酒后灵感艺术家”“全民开麦”“Chill味运动会”等主题日，配套窖主买手店、窖主茶社、窖主Bar等沉浸式体验区，全面拓宽了糖酒会的营销边界。此外，窖主节还结合浓香出海110周年&活态双国宝展等主题，通过文化展览、品牌故事讲述等形式，让消费者在互动中更深入地理解品牌价值。
糖酒会作为行业资源高地，多年来承载着行业资源聚合、品牌展示、商贸洽谈、市场开拓等功能。然而，许多企业仍停留在传统模式中，将糖酒会视作单纯的经销商招募平台，聚焦资源获取，“钓鱼式”参展策略导致资源虹吸效应加剧，行业生态失衡，糖酒会的创新性和可持续性受到挑战。
泸州老窖则主动跳出这一固有模式，创新打造窖主节，将白酒营销场景化、体验化、沉浸化，让糖酒会从“展”走向“玩”，让品牌营销从“交易”走向“体验”。窖主节选址在成都桂溪生态公园，以开放性、体验式的场景设置，打破了以往酒店展、展会一成不变的封闭氛围。开放的空间可以有效拉近品牌与消费者的距离，更为整个糖酒会注入了年轻、时尚、活力的气息。
深度体验泸州老窖窖主节，最大的感受便是，这已经不是单纯的品牌活动，而是品牌将自身深度嵌入糖酒会，用实际行动来建设糖酒会，并以亲身实践来证明，酒企不应只是糖酒会的参与者，更应是糖酒会价值的创造者，唯有推动会展模式创新，才能构建更加健康可持续的行业生态。
头部酒企担当，引领生态新变革在行业深度调整期，一些企业固守传统模式，一些企业努力寻求变革之道，泸州老窖以“窖主节”为载体，将品牌营销提升至“生态营销”的维度。
从2023年初步建立“窖主节”IP，到2024年全面升级，覆盖更多城市，再到今年在文化传承与创新营销上继续深耕优化，泸州老窖的窖主节已经不仅是一次营销事件/品牌IP，而是一个可以不断深化、不断延展的品牌生态体系。通过持续赋能渠道、提升消费者体验、推动全链条共创，泸州老窖正在构建一个更具生命力的品牌生态圈。
泸州老窖窖主节深刻展现了头部酒企对行业趋势的深刻洞察与责任担当，也为行业提供了一条可借鉴的路径。白酒行业正在从“规模驱动”转向“价值驱动”，未来的竞争将不再是产品层面的竞争，而是品牌生态的竞争。当企业跳出“资源争夺”的窠臼，转而深耕“生态共建”，便能激活厂商客三方的长效价值。在这一过程中，头部酒企不仅仅是销量的领先者，更应该是行业的创新引领者、生态建设者。
后记有行业，才有未来。在存量竞争时代，真正的竞争力不是争夺市场，而是创造市场，不是抢夺资源，而是共建生态。行业的未来，取决于企业能否超越短期利益，构建更具可持续性的商业模式。糖酒会不应该只是酒企的资源池，更应该是行业创新的孵化场。泸州老窖，已然走在前列。
来源：吃小贝美食记
