摘要：蓝月亮集团（06993.HK）3月25日晚间披露了2024年全年业绩。业绩公告显示，公司2024年取得营收85.56亿港元，同比增加16.82%，毛利51.83亿港元,同比增长14.16%，毛利率达60.6%；净利润亏损7.49亿港元，上年同期净利润为3.25

潮新闻客户端

蓝月亮集团（06993.HK）3月25日晚间披露了2024年全年业绩。业绩公告显示，公司2024年取得营收85.56亿港元，同比增加16.82%，毛利51.83亿港元,同比增长14.16%，毛利率达60.6%；净利润亏损7.49亿港元，上年同期净利润为3.25亿港元；基本每股亏损0.1374港元。蓝月亮集团于2020年12月登陆港交所，至今已经是第六个年头。由于2024年公司净利润巨额亏损，公司8年来首次出现亏损。

蓝月亮公告截图

去年虽然亏损，但蓝月亮称很成功

对于2024年亏损的原因，主要是公司大幅增加了销售及分销开支，用于投入线上渠道的推广，特别是以抖音为代表的新型社交电商平台和渠道。2024年全年销售及分销开支为50.49亿港元，销售费用率为59.01%，这一数据在上半年曾经达到疯狂的70.01%。

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历史财报数据显示，蓝月亮集团2019年至2023年五年间的营收分别为70.5亿港元、69.96亿港元、75.97亿港元、79.47亿港元、73.24亿港元，基本围绕70亿港元在波动，2022年一度冲高至79.47亿港元，有突破盘局之意，但2023年又回落至70亿附近。

蓝月亮高管们一番苦思冥想之后，终于想出了突围的一招：砸钱到抖音找达人们直播。因为头部主播们的带货能力直让人艳羡。而从产品策略上看，公司并没有明显调整，依然专注地做洗衣液这一品类。“广东夫妇”是蓝月亮所物色的众多头部主播中一个典型代表。据报道，2024年上半年，“广东夫妇”在抖音进行了一场蓝月亮洗衣液专场直播，当场送出5000台苹果手机。效果自然是有的：打破了抖音平台家清单场直播的GMV纪录，销售额在7500万元至1.2亿元。但蓝月亮却花费了大代价：5000台苹果手机，还有超低的折扣价。有报道称，此场直播蓝月亮亏了4000多万元。

凭借达人主播们的卖力吆喝，蓝月亮在2024年的成绩喜人：全年营收达85.56亿港元，创历史新高，比2023年多收了12.31亿港元。其中线上业务达到了51.04亿港元，也是历史新高，线上渠道贡献占比达到59.7%。潮新闻记者注意到，在此前的几年间，蓝月亮的线上业务一直在33亿至38亿港元之间，2024年一举突破，比2023年多卖了近13亿港元。不过，线下业务却在萎缩：减少了0.66亿港元。从财报数据看，蓝月亮2024年在营销和推广上比2023年多砸了18.05亿港元，高达50.49亿港元，几乎接近公司当年的毛利51.83亿港元。在营销和推广的巨额资金投入，体现在营收上增加了12.31亿港元，净利润减少了10.74亿港元。不过，蓝月亮并不觉得亏损有什么不好，笃定认为这是一个很成功的买卖。

蓝月亮公告截图

剩余26亿港元募集资金，未来4年将投到营销推广中

财报信息还显示，蓝月亮在2025年继续要在推广和营销上发力。公司变更募集资金用途，把原先计划用于扩充产能等业务的资金改为“提高品牌知名度，进一步增强集团的销售及分销网络以及增加产品渗透”。

蓝月亮公告截图

资料显示，2020年IPO时蓝月亮共募集资金约95.76亿港元。按照公司公告的最新计划：蓝月亮要把剩余的募集资金中79%的部分投向推广和营销，合计26.43亿港元，占剩余募集资金的79%。这部分资金的使用计划要在2028年12月31日前完成。这也意味着，在未来4年中，公司在销售及分销网络方面的投入资源又增加了，每年平均6.61亿港元。

对此，蓝月亮也做了解释：公司认为，蓝月亮此前积极开展洗涤科普传播科学洗衣方法，带动全民学习洗涤知识，解决日常洗涤难题，这些努力都得到了消费者的积极反馈，并促成消费行为的转变。因此，公司认为将重点及资源重新分配到产品推广上，并进一步投资于此类推广的市场营销工作是有益的。

公司表示，过去几年公司增加销售及分销开支，以巩固其于不同销售渠道的市场地位及失去长期销售增长，这些努力帮助公司于2024年度的营收同比增加16.8%。因此，蓝月亮表示将继续缺锌于不同销售平台的市场渗透，优先利用资源捕捉消费模式的变化及消费需求的变化，务求最大限度地扩大其市场份额。

有了每年6亿多港元募集资金的投入，可以预计到的是，2025年蓝月亮亏损可能会减少，或者扭亏，但业内人士认为，依赖高费用换增长的模式不可持续，尤其是电商流量红利减退后，若未能同步提升产品创新或运营效率，公司可能陷入长期亏损。不过，现在的蓝月亮也很尴尬：如果不继续加码砸钱，公司又将且面临立白、纳爱斯等对手的挤压，千万市场份额流失。

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来源：钱江晚报