摘要：毛利润37亿，同比增长11.5%，使整体毛利率达25.4%；经调整净利润6.24亿元，同比增长29.7%，远超一致性预期5.8亿元。

作为汽车后市场最大的连锁平台，途虎的经营数据一直备受行业关注。

3月20日，途虎在港交所正式发布了2024年度财报，财报显示多项数据均创新高，交出了史上最佳业绩。

营收148亿，净利6.24亿

途虎养车收入盈利双增

1、营收利润双增长

公告显示，途虎养车2024年全年营收148亿元（人民币，下同），同比增长8.5%，符合一致性预期；

毛利润37亿，同比增长11.5%，使整体毛利率达25.4%；经调整净利润6.24亿元，同比增长29.7%，远超一致性预期5.8亿元。

现金余额超75亿，经营现金流同比提升29.2%至13亿。

拆解收入结构发现，轮胎底盘件以41.6%的占比稳坐头把交椅，贡献了大部分营收，但真正撑起利润的隐形功臣却是自有自控的品牌。

其中，飞劲轮胎200%的增速、东风和飞跃系列的下沉突围，都在暗示这个汽车后市场巨头正在复制Costco式打法：用平价爆款圈用户，用自有品牌赚利润。

2、门店家数近7000家，注册用户近1.4亿

财报里最亮眼的数字，是全年净增965家工场店，总门店数突破6874家。这个数字背后藏着2个关键信号：

下沉市场的毛细血管正在被打通：途虎在318个地级市、1759个县级行政区完成布局，对2万以上保有量县域覆盖率达66%。

更狠的是"万镇万店"计划：西北地区门店同比增长超30%，新疆增速超60%，中西部乡镇签约门店同比暴涨48%。

而注册用户近1.4亿，同比增长20.4%，其中1,200万是APP平均月活用戶，以及2,410 万的年度交易用戶，分別相比2023年大幅提升17.2%和24.8%。

更难得可贵的是，随着用户持续增长，途虎的客户满意度也持续增长。2024年，途虎养车全平台订单的满意度超95%，同比提高2个百分点，满意度的提升更是带动用户复购率提升至62.3%。

3、加盟店90%盈利，50%加盟商开两家店以上

除了亮眼的财报，更难得可贵的是，途虎的加盟商也保持了持续盈利。数据显示，到2024年12月，超过90%的6个月以上加盟途虎工场店保持盈利状态。

并且50%的加盟商开了两家店以上，相比去年同期持续提升，显示出加盟商对途虎的信心十足。

门店持续赚钱，离不开途虎养车的督导帮扶。据了解，途虎全年投入1亿帮扶新老门店，线上推广费用增至10.4亿，单店推广费增加1.4万元。

途虎的"新店提升计划"正是用技术督导+专属活动+任务奖励的组合拳，为门店持续盈利打下了良好的基础。

拆解途虎养车赚钱“秘籍”

1、新媒体营销玩出新高度

当同行还在发优惠券时，途虎在抖音玩出了新高度。全年轮胎保养新客增长超100%，常年霸榜汽配类目GMV冠军，这套"短视频种草+直播间收割+本地生活履约"的立体打法，直接把传统地推部队甩开一个身位。

更狠的是年底推出的"云途引擎3.0"，该方案赋能途虎的供应商和门店实现短视频营销，通过和加盟商一起进行短视频+直播建设，实现机会人群最大化覆盖，帮助双方获得了更多的生意机会。

2、正品直供，建立成本优势

2024年，途虎和国内轮胎、机油等主要汽车零部件厂家均建立了正品直供合作，从制造商直接采购货品，消除中间环节、缩短供应链长度，从源头上保障了产品的正品属性。

以轮胎举例，据统计，目前途虎与绝大部分的轮胎畅销品牌都有合作，包括米其林、德国马牌轮胎、邓禄普、固特异、普利司通、佳通、韩泰等多家知名轮胎品牌商。

而且，随着途虎养车规模的快速扩张，规模效应带来的降本增效越发明显，使途虎的采购议价权和物流边际成本保持较高的优势。

最后，正是通过正品低价战略，途虎在汽车后市场大杀四方。

3、挺进新能源车维保赛道

数据显示，途虎平台2024年新能源交易用户数270万，同比增长105%，平台总交易用户占比11%。而在车龄小于三年的交易用户数中，新能源汽车用户的占比已经超过30%。

为了更好的为新能源汽车用户提供一站式的服务，途虎2024年初上线了新能源汽车充电业务。

截至2024年底，途虎已整合国内头部电桩供应商，累计接入7万座电站，覆盖全国342个城市。

同时，途虎还在探索建立线上、线下的电池检测服务，目前已在部分城市和门店试点。

此外，途虎积极推动美容类业务在产品矩阵和线下履约能力端的建设。2024年，途虎新增了1,300多家配置了轻美容服务（包含洗车和打蜡服务）的途虎工场店，截至年底全国已有超过5,700家途虎工场店拥有轻美容能力。

4、全力聚焦AI，实现性能、体验两手抓

2024年途虎全力聚焦AI，借力大模型的技术搭建了覆盖用户售前－售中－售后全服务场景的智能客服。

2024年，途虎的智能客服日均接待会话近10万次，与此同时智能客服满意度同比提升超过10个百分点。借助新技术轻运营，途虎实现了性能、体验两手抓。

2025年开年，途虎又宣布成功部署DeepSeek-R1、V3等先进AI模型，并将其融入核心业务体系，将从更多方面赋能加盟商和内部运营团队，并助力全国工场店提升运营效率和服务质量。

5、供应链智能化改造

强大的供应链体系一直是途虎的核心竞争力，为途虎所有工场店高效运营效率和服务体验提供着强大的支持。

截至2024年底，途虎通过覆盖全国的243条自配送线路以及外部承运商协同，共同串联起30个区域仓、606个前置仓和6,874个工场店。

2024年，途虎通过灯光拣选流程、智能化设备的履约费用率进一步降低0.5个百分点至4.5%；2024年订单当次日达率同比提高超过5个百分点到79%。

同时通过智能备货模型，2024年11月途虎刹车片产品的线下订单有货率同比提高了15个百分点，推动对应收入同比增长了超过50%。

总结：

通过拆解财报，我们可以看出，途虎的成功，不是单一方面的成功，而是供应链、门店运营、营销、服务等要素缺一不可，正是这些要素构成的商业模式，成为驱动途虎成为中国最大汽车后市场连锁平台的核心源动力。

2025年，新的起点，途虎已经遥遥领先。

来源：车与轮