张绒花：让乞巧手作借电商“飞”出大山

摘要：伴随着蒙蒙细雨，8月27日一大早，记者走进了西和县石堡镇包集村。一踏入村子，错落有致的房屋便映入眼帘，干净整洁的硬化村道蜿蜒其中，空气中弥漫着清新的泥土气息，处处彰显着乡村的宁静与质朴。

伴随着蒙蒙细雨，8月27日一大早，记者走进了西和县石堡镇包集村。一踏入村子，错落有致的房屋便映入眼帘，干净整洁的硬化村道蜿蜒其中，空气中弥漫着清新的泥土气息，处处彰显着乡村的宁静与质朴。

此时，村子里的“唱巧”仪式正热闹开演，68岁的张绒花却没在人群中——她正坐在自家的“西和绒花巧绣店”工作室里，对着手机在快手上进行直播。

屏幕上，“刺绣乞巧枕还有货吗？”“香草包一个多少钱？”的咨询不断弹出，她熟练地进行回复，偶尔还会在另一部手机上点开图片，给客户展示枕面上“巧娘娘”纹样的细节。

“以前忙着跟老人们学唱巧、做绣品，现在忙着把咱乞巧元素的好东西通过电商卖出去。”张绒花笑着说。在她手边还放着刚打包好的枕头和香草挂饰，上面绣着乞巧相关的图案。

谈及与乞巧的缘分，张绒花打开了话匣子：“我10岁就跟在村里老人身后‘唱巧’了，她们排练时，我就跟着哼调子；放假时，还会跟着她们绣乞巧香包、缝香草佩饰，我就递线理布。那时候只觉得歌声好听，绣品好看，老人们却说‘这手艺是宝贝，得传下去’。没想到几十年后，我真把这‘宝贝’做成了生意！”

前些年，看着村里年轻人外出务工，乞巧绣品只能在本地集市零星售卖，张绒花心里不是滋味：“这么好的东西，不能只我们当地‘藏着’。”一次偶然的机会，她看到村里年轻人用手机卖土特产，突然萌生了做电商的念头——把刺绣乞巧枕、香草手工艺品搬到网上，让更多人知道西和乞巧文化。

为了在网上售卖刺绣品，张绒花从头学起：托晚辈帮忙注册网店——绣花传承，跟着年轻人学拍产品照片，把老绣枕、老香草包当样板，反复调整光线角度，确保枕面上的乞巧纹样、香草包的纹理清晰可见，学剪短视频，镜头里，她还会唱一段“巧歌”做背景音，让产品多了几分文化温度。

去年开始，张绒花学起了快手直播，每次直播前，她都会提前把刺绣乞巧枕、香草包摆得整整齐齐，调试好手机支架和灯光，直播时，她会拿起绣枕对着镜头，指着上面的纹样细细讲解。

遇到有人想听乞巧歌，她会在直播间清唱几句“愿得巧娘娘，教我针线强”，评论区瞬间就热闹起来。“直播更加直观，客户能看见真东西、听见老调子，买得也放心。”张绒花说。

她的电商之路，始终围着“乞巧”转。主打产品“刺绣乞巧枕”，是她亲自设计纹样——把“迎巧”仪式的幡旗，晚霞湖的荷花图案绣在枕面，配色沿用传统的红、绿、蓝，针脚细密得和她年轻时跟着老人学的一样；香草手工艺品，她严格按照老法子选材，艾草、薄荷都采自包集村周边山地，晾晒后和陈皮配伍，再缝进绣有乞巧纹样的布袋里，既保留香气，又有文化韵味。

“我们卖的不是普通商品，是包集村的乞巧文化。”张绒花说，有次外地客户收到刺绣乞巧枕后，特意发来消息说“枕着有文化的枕头，还能闻到自然的香味，太特别了。”这话让她更坚定了做下去的想法。