摘要：官方公布的详情中，每个月份均有3大营销节点，覆盖月初大促、月度Payday、月中大促。其中，6月6日是TikTok Shop的周年庆，东南亚五国将同步开启6.6超级大促活动，平台将提供更大力度的补贴和流量扶持，并推出全新营销玩法。
2025年二季度即将来袭之际，TikTok Shop官方近日公布了东南亚市场二季度大促时间节点。
官方公布的详情中，每个月份均有3大营销节点，覆盖月初大促、月度Payday、月中大促。其中，6月6日是TikTok Shop的周年庆，东南亚五国将同步开启6.6超级大促活动，平台将提供更大力度的补贴和流量扶持，并推出全新营销玩法。
飞飞梳理了第二季度营销策略及选品攻略，供卖家参考。建议商家提前做好备货准备，积极参与活动，把握销售良机，大卖爆单！
3大策略助力卖家轻松备战Q2
提前测品
备货对卖家而言成本较高，一次性采购商品后可能会遇到一些潜在风险：一是商品可能不符合当地消费者的偏好；二是款式、尺码等可能与市场需求不匹配。为了避免资源浪费和资金损失，提前进行商品测试是一个有效的策略。
那么，商品测试测什么呢？核心是测数据。我们可以提前准备少量样品，通过直播间进行试销。爆款商品通常具备“三高”特点：点击率高、成交高、销量贡献高。通过测试，能够更精准地把握市场趋势，降低库存压力。
积极参加平台促销活动
在东南亚五国中，不同国家的平台玩法有所差异，但不变的是均分为内容场和商城场两种模式。虽然每次大促活动的具体玩法会有所更新，但基本框架如下：
在大促期间，内容场是TikTok Shop推动GMV增长的核心阵地，飞飞建议商家充分利用平台的独特优势，积极开播，并深度参与重点直播间、直播挑战赛以及短视频挑战赛等活动，以提升曝光率和转化效果。与此同时，商城场将重点聚焦高性价比商品，低价优质产品将获得更多的平台补贴和流量支持，助力商家实现更好的销售表现。
强化本土化运营
TikTok Shop五个站点存在各种独特的偏好，印尼的消费者更青睐高性价比的商品，因此带有折扣信息的短视频更容易吸引点击；泰国的消费者则偏好有趣且娱乐化的内容，轻松幽默的带货视频能够更有效地推动销量；马来西亚市场则更倾向于中高端品牌，在直播中强调产品的品质和使用体验会更有成效…
因此，卖家在运营时需针对不同国家调整营销策略，结合当地TikTok红人的推广，才能真正进入并立足于东南亚市场。02
热销选品
防晒、防水、防潮产品
随着天气的逐渐炎热，气温高湿度大，消费者对防晒衣物、防潮收纳和快干服装等商品的需求始终存在。防晒衣、冰袖、遮阳帽、偏光太阳镜以及防晒喷雾在泰国、印尼、马来西亚等国备受欢迎，尤其是防晒指数高、材质轻盈透气的防晒衣，更容易受到消费者的青睐。
/ 选品
图源：TikTok Shop
此外，防水鞋套、防水包、户外防潮垫和电子防潮箱等防水防潮产品也将持续热销，特别是那些设计便于携带且耐用的商品。
中高端美妆个护品
在TikTok Shop东南亚五国站点中，护肤品和彩妆产品的市场需求不断上升，尤其是中高端的口红、粉底和防晒霜等单品，常常在TikTok的短视频带货和直播中引发热销。
图源：TikTok Shop
具体来看，在印尼市场，具有美白效果的防晒霜尤为受欢迎，而在泰国，轻薄水润的粉底液更受到消费者的喜爱。如果卖家能制作本地语言的测评视频，或者邀请东南亚的KOL进行推广，转化率将显著提高。
厨房“神器”
根据TikTok Shop官方介绍，东南亚家庭主妇近期以来对于厨房神器的需求呈现出爆发式增长。这些“神器”包括多功能料理机、智能电饭煲、空气炸锅、智能烤箱、净水机等，卖家们可及时关注下。
图源：TikTok Shop
距离2季度仅剩几天天的时间了，还没选品上架的卖家朋友得抓紧了~
来源：妍希时尚秀
