人文 | 什么产品，竟能让一毛不拔的印度人掏出真金白银？

摘要：最近Bloomberg的一篇文章里披露了这样的一条信息，印度的占星平台Astrotalk每月处理的付费咨询量超过500万次，2024年其收入表现尤为强劲，每分钟超过2.2万卢比（约合250美元）的水平。要知道，印度用户不付费、或者仅在某几种特定场景下付费，已经

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作者 | 白鲸出海本期编辑 | 林熙泇本期审核 | 单敏敏

最近Bloomberg的一篇文章里披露了这样的一条信息，印度的占星平台Astrotalk每月处理的付费咨询量超过500万次，2024年其收入表现尤为强劲，每分钟超过2.2万卢比（约合250美元）的水平。要知道，印度用户不付费、或者仅在某几种特定场景下付费，已经成为某种“共识”。这让 Astrotalk取得的成绩，变得尤为扎眼。

一、星座咨询化身“金矿”

每分钟250美元收入囊中

占星在印度的火热并不算稀奇，早在吠陀时期（约公元前1500-500年）已形成完整体系，并深度融入宗教仪式、社会决策与日常生活。如今，其影响已突破宗教边界，成为全民性文化实践。Redseer在2023年的一项调研显示，76%的印度家庭年度占星支出超500卢比（约合6美元）。

只是，这几年，随着移动互联网的普及，占星以更便捷的形式渗透到人们的生活中，而作为一种在线下已经培养好的习惯，印度用户、尤其是年轻用户开始在移动应用内掏出了真金白银。

2017年创立的Astrotalk是最引人注目的平台之一。创始人普尼特·古普塔（Puneet Gupta）坦言其创业初衷源于个人观念的转变。“我曾是个‘叛逆者’，甚至告诉家人别咨询占星师，但如果像我这样的怀疑者都能改变想法，或许还有数百万人需要一个值得信赖的平台。”如今，Astrotalk已汇聚了来自20多个国家的3万多名占星师，业务规模显著。

该平台的运营数据印证了其市场地位。Gupta透露，该应用每月处理的付费咨询量超过500万次，平台上的新入行者每月可赚取约3万卢比，而顶级从业者的月收入甚至能达到惊人的100万卢比。2024年Astrotalk收入表现尤为强劲，达到每分钟超过2.2万卢比（约合250美元）的水平。Gupta表示，Astrotalk在印度及海外市场的收入持续增长，公司目前正洽谈在未来两年内进行IPO。

Astrotalk的用户界面设计简洁。新用户首次打开应用时，只需提供姓名、出生信息和所在地，系统便能瞬间匹配一位合适的占星师。如果用户在选择时稍有迟疑，贴心的自动聊天功能会立即介入鼓励，“别担心，你懂的。我来帮你。” 这种设计有效降低了决策门槛，促使用户快速与占星师展开对话。

另一方面，平台严格筛选占星师，确保服务专业性。每位占星师均展示星级评分和用户评论，并明确标注其在特定领域（如爱情、事业或财务）的专长。整体体验旨在将占星咨询转化为用户的一种日常习惯。

图源：Astrotalk

这一策略在年轻用户群体中尤为成功。Astrotalk的用户中约84%年龄在35岁以下，这意味着其超7000万用户中的绝大多数是年轻人。对他们中的许多人而言，查看星座运势或预约占星咨询，已如同浏览社交媒体一般融入日常生活。

此外，Astrotalk还通过精心设计的策略提升用户活跃度和付费意愿。在如周末、满月或深夜等特定时段推送通知（通过WhatsApp或短信）吸引用户登录；当用户的免费通话时间耗尽时，系统会立刻弹窗提示充值（如“充值一次即可获得您想要的答案”）。

事实上，Astrotalk的服务定价并不“平民”，某些热门占星师资费可达每分钟250卢比，一次10分钟的咨询花费便相当于一顿高档餐厅的双人晚餐。然而，这种高收费与提供明确答案的承诺，与网站的免责条款（通常以小字注明“仅供娱乐”）形成了鲜明对比。

这种收费模式及其运作机制引发了部分用户，尤其是年轻用户的质疑。20多岁的科技达人普雷姆拉吉（Premraj），在尝试过十多个占星应用后指出：“它们中的大多数，只会说你想听的话。” 他观察到这些应用的操作模式往往高度相似，遵循着固定的“脚本”：首先提供几分钟免费咨询建立连接，然后在免费时间即将耗尽时，抛出一个含糊其辞却充满戏剧性的转折点制造悬念，最终以此催促用户付费去解锁所谓的“完整”信息。

当平台或占星师人为干预咨询过程和结果导向（尤其是引发用户不良体验）时，不仅损害用户体验，更动摇了占星平台的服务根基，即可信度与客观性。面对这一行业痛点，有远见的创业者开始将目光投向AI，寻求破局之道。

二、用科学赋能玄学？

已有初创拿下Accel投资

如同AI在“赋能”每一个赛道一样，占星咨询服务领域也涌现出利用 AI 解析数据并提供服务的平台。拥有超1100万MAU的AstroSage AI是该领域的代表平台之一。2018年，AstroSage AI针对印度市场推出了专注于AI占星的子平台Bhrigoo.ai。值得注意的是，Bhrigoo.ai的CTO曾就职于AstroSage的算法团队，且两个平台共享相同的天文星历数据用于校准行星位置。尽管拥有共同的数据基础，AstroSage AI与Bhrigoo.ai核心战略上存在显著差异。

从技术路线来看，Bhrigoo.ai采用纯AI驱动模式，而AstroSage则也采用了AI，选择AI与传统占星咨询结合的混合模式。从市场定位分析，Bhrigoo.ai专注于英语精英高端市场，而AstroSage则深耕二三线城市及农村市场。

相比较AstroSage，Bhrigoo.ai的核心优势在于速度和AI报告的性价比。AI占星师能在0.2秒内生成报告，且报告价格为真人咨询的十分之一。此外，Bhrigoo.ai还提供语音交互功能，用户可以通过语音快速查询如“吉日选择”“婚姻预测”或“特定节日准确日期”等信息，进一步提升了用户体验效率。

图源：Bhrigoo.ai Home

这种技术潜力也吸引了资本的目光。风险投资公司Accel今年早些时候领投了人工智能占星术初创公司Vaya 150万美元的种子轮融资。该公司副总裁马纳西·沙阿（Manasi Shah）在解释投资逻辑时，同样强调了AI的独特价值：“人工智能不会评判，它没有偏见，而且随时可用。”

AI在占星领域的处理速度和结果准确性上的确远超人类占星师。面对这一趋势，AstroSage正积极转型，探索“AI 预诊+真人深化”的混合服务模式。用户通过AI对话页面输入基础信息，AI模型基于占星规则快速生成报告；当用户需要更情感化解读时，系统再推荐真人占星服务。目前，该公司不仅运营着一个由数千名人类占星师组成的庞大网络，同时还在测试30个AI咨询师。

图源：Bloomberg

因为占星平台的商业模式包含撮合双方交易，所以内购收入的统计无法做准确观测。

我们结合观察了一下印度榜单，点点数据显示MAU排序为，传统的真人占星咨询平台Astrotalk（800w）>AI+真人的AstraoSage（130w）>纯AI的头部应用 Astrologer（30w）。

三、写在最后

占星在印度的普及度以及可盈利空间，从用户数量以及占星师收入的数据增长上，都能得到印证。甚至印度人离谱到用占星指导股票买卖，当地商业频道会定期邀请占星师解读天象对市场情绪的影响，折射出占星在其决策链中的文化权重。

但对于曾疯狂涌入印度市场、又紧急撤离的出海厂商而言，这是一块难让人触摸的金矿，合规风险、数据跨境传输等问题，曾迫使众多玩家紧急撤离。如今同样的占星热潮正在美国市场迸发更高商业价值。美国占星应用的技术驱动类型与印度基本一致（分为AI、真人和混合三种），但文化差异的内核还是使美国与印度的占星应用产生巨大差异。

美国的占星市场更看重心理学的融合（如Human Design、MBTI人格关联）；同时注重科学化包装，用“大数据分析”等话术弱化占星的玄学色彩（例如早期玩家The Pattern）；兼顾性别包容性（非二元性别的星盘选项）。目前，美国的头部占星APP大致可以分为三类，娱乐流量派（Starla和Astra AI），靠病毒传播和高转化率实现短期爆发；传统转型派（Co-Star和The Pattern），通过跨界实现变现；垂直服务派（Moonly和Nebula），平衡“科学化”人设与年轻用户的情感需求。

APP 按2025年6月流水排序。图源：点点数据

当文化适配性转化为商业爆发力时，Starla 凭“AI Soulmate”功能单月流水破百万美元，但凭借人们“好奇心”驱动的短期收入能否持续还待观察；Co-Star借话题在TikTok狂揽4.2亿播放；Nebula与心理咨询平台合作聚焦人际关系；The Pattern将运势包装为人格成长建议；Moonly 融合非二元性别选项满足小众用户需求；Astra AI凭借Starla相似功能和高价策略，上线即斩获8万MAU。美国占星APP的本质在于谁能让玄学更像“科学”（如Moonly推出的星座情绪管理）；谁能让AI更有“人味”（如Starla推出的AI Soulmate）。

但在更底层上，印度用户对AI占星的一些反馈，也能给想做美国市场的创业者一些借鉴。

本文转载自“创业邦”微信公众号2025年8月11日文章，原标题为《250美元/分钟，“不付费”的印度人正在往这类产品上疯狂砸钱》，原文主要内容编译自Astrology Is So Big in India That Venture Capital Is Jumping in。