摘要：1978年，一个叫年广久的男人，在安徽芜湖街边支了个摊，卖瓜子。没人想到，这把炒货能炒出个“中国第一商贩”的名号，更没人想到，他后来一年能卖几百万包瓜子，雇了十几个工人，被媒体惊呼为“资本家复辟”。

专栏 | 商业认知

1978年，一个叫年广久的男人，在安徽芜湖街边支了个摊，卖瓜子。没人想到，这把炒货能炒出个“中国第一商贩”的名号，更没人想到，他后来一年能卖几百万包瓜子，雇了十几个工人，被媒体惊呼为“资本家复辟”。

但今天回头看，年广久不是资本家，他就是个“机会主义者”——因为那个年代，不需要商业模式，不需要战略规划，甚至不需要营业执照。

整整三十年，中国商界信奉的只有一条铁律：谁敢干，谁吃肉；谁犹豫，谁喝汤。倒批文、炒地皮、卖盗版VCD、搞万人传销、冲进股市搏杀……那时老板们见面不问项目，只问一句：“有路子吗？干一票？”

可到了2025年，风停了。满屏热闹的公司，账上却流不出血；资本一撤，风口一换，万亿估值说崩就崩。几十亿烧出来的产品，连个用户喷嚏都没激起。不是生意难做了，是骗子难混了。

前四十年，大家靠胆子活着；后四十年，得靠脑子活命。

机会红利已退潮，“捡钱”的时代彻底终结了——现在，轮到真正有系统、有耐性、有模式的人，上桌吃饭了。

01

中国企业的“三宗罪”：虚、懒、飘

中国企业的“三宗罪”，不是法律意义上的罪，而是商业伦理和战略逻辑上的集体病灶。

把“画饼—融资—扩张—上市—套现”的路径当成圣经，把“割韭菜”当成能力，把“讲故事”当成战略。说白了就是三个字：虚、懒、飘。

中国老板最爱干的事，就是把PPT当战略，把口号当产品。

你去看那些路演现场，十个项目九个半都在喊“中国版特斯拉”“教育界Netflix”“零售业的亚马逊”，剩下半个在琢磨怎么把十年前录的网课包装成“AI赋能教育革命”。这不是创业，这叫金融套利。

真正的价值创造，从来不是喊出来的，是做出来的。你能让用户省十块钱、多赚五分钟、少走一步弯路——这才是实打实的商业模式，而不是靠PPT和补贴续命。

你看贝索斯、马斯克、黄仁勋这些欧美科技巨头，一个往火星送人，一个琢磨脑机接口，一个搞AI芯片想让机器“思考”。

他们脑子里装的是“人类往哪去”——火星殖民、人工智能、能源革命、生命延长。马斯克说“别让人类成为恐龙”，这话听着科幻，但他是真的拿火箭和钞票在干。

再看我们，太多“成功”的中国老板，一旦财富自由，立马从“改变世界”切换到“收割流量”。

某团搞社区团购，美其名曰“便利”，实则跟小摊贩抢菜钱；某多深入下沉市场，用“砍一刀”把人性弱点玩到极致；某抖更狠，算法精准喂食，搞“精神鸦片流水线”；还有的当年说“让天下没有难做的生意”，现在平台的中小商家却活得越来越难。这些是赋能吗？是“数字地主”收租。

当最聪明的脑袋都在琢磨怎么让人多看一秒广告、多拼一次单，谁还去搞硬科技？谁还愿意十年坐冷板凳？久而久之，整个社会的想象力被锁死在“怎么多赚两块钱”上，没人抬头看天。

人家的老板在造“方舟”，准备应对文明危机；我们的老板在修“围墙”，忙着圈流量、收租子。这种差距已经不在于技术和钱，而是精神海拔。

“免费”是中国互联网最毒的迷魂药，也是最狠的割韭菜工具。

从杀毒软件到外卖，从打车到短视频，用户爱占便宜，资本爱看规模，老板爱吹估值——三方合谋，开启一场“烧钱换用户”的虚假繁荣。

可问题是：免费不是一种商业模式，而是一种营销手段。你靠补贴拉来用户，然后呢？怎么变现？怎么盈利？怎么活下去？

ofo的押金现在还没退完，滴滴烧了几百亿才勉强盈利。

要知道，免费的本质是延迟收费，不是免除成本。你以为成本消失了？它只是记在了“未来”的账上。你以为“羊毛出在猪身上”，结果往往是：羊毛没薅成，猪跑了，草也烧光了。

为什么Costco会员年费60美元，用户抢着交，因为它真能让你省钱省心；为什么iPhone从不打折，App Store抽成30%，用户照样买单，因为它值。

记住，能收费才是商业模式成熟的标志。

有些老板，公司才5个人，月收入不到10万，就开始画“生态闭环”“全球布局”“千亿市值蓝图”。产品还没上线，PPT里已经画好了“AI+大数据+区块链+元宇宙”的超级平台；团队还没配齐，办公室已经挂上“亚太总部”牌子。

典型的“战略早熟症”：在1.0阶段，强行设计10.0的模式。

殊不知，商业模式不是一下子设计出来的，是逐渐长出来的。

阿里最早就是做B2B外贸的，淘宝是后来才做的；腾讯一开始就是做QQ聊天的，游戏是慢慢长出来的；亚马逊贝索斯最初只卖便宜书，物流、客服、推荐系统一点点打磨，书卖好了才扩品类，最后才有AWS、Prime。

你得从一个点切进去，验证价值、积累数据、迭代产品、逐步扩展——而不是一上来就画张大饼，指望全世界围着你转。

但太多创业者，连MVP（最小可行产品）都没跑通，就整天琢磨“怎么做生态”“怎么全球化”。你1.0的生存问题都没解决，就幻想用10.0的模式碾压对手？

看到这，有人会说，早期的阿里、腾讯、万科不也是机会主义者吗？没错，但他们赢就赢在：从机会主义，迅速转向了商业模式思维。

02

机会主义退场，商业模式思维登台

什么叫机会主义？看到风口就冲，赚一笔就跑，没有长期主义，没有核心积累。就像路边摊卖烤串，今天城管不来就能赚，明天换个地儿又开张。

P2P就是典型——包装个“高收益理财”，靠庞氏骗局吸金，政策一收紧，立马暴雷跑路。这种企业，命不在自己手里，而在风口和监管的夹缝中。

而什么叫商业模式思维？是造一台印钞机：你不用天天出去捡钱，只要机器在转，钱就源源不断地来。华为搞研发，每年砸一千多亿，5G技术全球领先，美国封锁都封不死；宁德时代不是靠补贴活着，而是用技术+供应链控制力，让全球车企排队下单。

这两种思维，三五年就能拉开生死线。

其一是成就速度的差距：机会主义者靠“熬”——熬订单、熬政策、熬对手犯错。

代工厂一双鞋赚三块，订单一丢就破产；而苹果一部手机利润顶整个安卓阵营，靠的是“硬件+系统+生态”的闭环模式。这就是模式加速度：精准定位+产品差异化+渠道快反，三位一体，碾压传统打法。

说白了，机会主义赚的是“辛苦钱”，商业模式赚的是“认知钱”——一个在搬砖，一个在印钞。

其二，是护城河差的差距。

你开奶茶店火了，隔壁马上抄你配方，便宜一块钱抢生意。

可海底捞你抄得动吗？它员工能主动给顾客剥虾、送生日蛋糕，不是培训出来的，是“高薪+分红+股权”养出来的主人翁意识。这种组织能力，十年都抄不来。

说白了，机会主义者吃的是肉，看着香，但吃完就没了；商业模式者啃的是骨头，看着糙，但里面有髓，能熬出一锅几十年的汤。

特别是未来三十年，人口红利没了，流量红利枯了，政策套利空间小了，唯一的红利，就是“模式红利”。谁能完成三大认知升级，谁才能活下来：

第一，赚钱逻辑得升级：从“找关系”到“找用户”。

别天天“搞定领导拿特许权”了，市场的钱最干净，用户的口碑最长久。

你看福耀玻璃曹德旺，30年只做一块玻璃，不搞关系，却成了全球车企供应商；老干妈陶华碧，不上市、不融资、不贷款，靠一瓶辣酱打天下。

靠关系吃饭，迟早被关系反噬；靠用户活着，才能生生不息。

第二，竞争策略更要升级：从“抄作业”到“造模式”。

别看到瑞幸火就做咖啡，看到SHEIN爆就搞跨境，结果全是“二手货”，永远落后半步。

真正的高手，是创造新玩法：喜茶不做低价奶茶，偏做30块一杯的“高端款”，结果成了奶茶界爱马仕；胖东来在三四线城市，用极致服务干翻沃尔玛，单店盈利能力吊打一线品牌；蔚来用“用户社区”重新定义豪车服务。

模仿只能跟跑，创新才能领跑。

第三，学习方式也得变：别学“形”，要学“神”。

很多老板爱学习，但学的都是“表面功夫”——别人做直播，他也学做直播；别人做私域，他也学做私域。可结果呢？别人做能赚钱，他做就赔钱。为什么？因为他学的是“形”，不是“神”。

字节跳动学的不是腾讯做社交，而是谷歌的算法+华为的管理，才做出抖音和飞书。海底捞学的不是火锅配方，是日本服务业的“极致体验”，再本土化落地。

模仿是抄作业，为不同而学才是创新。

说到底，中国商业的下半场，已经从“胆量游戏”变成了“脑力游戏”。你能靠运气赢一次，但你要靠模式才能赢一辈子。

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狂欢总有散场时。从“傻子瓜子”到“智能造车”，从摆地摊到全球化，我们用了四十年走完了西方两百年的商业历程。但跑得快不代表跑得远，活得热闹不等于活得健康。

前四十年，中国商业是“破局者”的游戏；后四十年，是“建造者”的天下。

这不是一次简单的战术调整，而是中国商业必须完成“成人礼”——从捞浮财到啃骨头，从钻缝者到造风者；从“赚快钱”的赌徒，变成“赚长钱”的投资者；从“规模崇拜”的狂热分子，变成“价值深耕”的长期主义者。

正如经济学家周其仁所说：“中国经济的未来，不在‘低水平重复建设’，而在‘高水平模式创新’。”

当越来越多的企业开始思考“我们创造了什么不可替代的价值”，而不是“我们割了多少韭菜”；当越来越多的投资人开始关注“企业的可持续盈利能力”，而不是“三个月能涨多少倍”；当越来越多的消费者开始为“技术含量”“设计美学”“文化价值”买单，而不是“9.9包邮”。

那时，中国商业才能真正配得上“伟大”二字！

来源：赵董观点一点号