摘要：8月25-26日，林清轩在金华市磐安县举办“山茶果熟了——秋季溯源暨「小金珠」嘭弹水新品发布会”，邀请文旅专家、媒体、明星达人等嘉宾走进这片高山基地，参与山茶果采摘，沉浸式感受林清轩“从田间到瓶间”的原料把控体系。

7年磨一剑。

文｜钱莹

历经将近1小时的盘山公路车程，化妆品报终于抵达海拔1300米以上的磐安县红山茶基地，这里是林清轩的原料产地之一，种植着超过18000亩的高山红山茶花。

8月25-26日，林清轩在金华市磐安县举办“山茶果熟了——秋季溯源暨「小金珠」嘭弹水新品发布会”，邀请文旅专家、媒体、明星达人等嘉宾走进这片高山基地，参与山茶果采摘，沉浸式感受林清轩“从田间到瓶间”的原料把控体系。

此次溯源的磐安基地地势复杂、气候多变，连常年往返的司机师傅都对路况带着几分不确定性，但为了培育出高品质红山茶花，林清轩坚持将核心原料产地选定在高山之上，这里种植出的红山茶花含有的抗氧抗皱成分比平原地区白山茶花高出1.5倍。今年，已经是林清轩第三年在这里举办溯源活动。

此次溯源发布会上，林清轩推出两大重磅产品——「小金珠」嘭弹水与油绷带V脸面膜，前者聚焦“水油同补”的护肤痛点，后者则瞄准快速V脸需求，进一步完善品牌产品矩阵。

从市场反馈来看，「小金珠」嘭弹水已实现“上市即售罄”的亮眼成绩，上市第一天，卖出700万GMV，同时登顶天猫爽肤水新品榜TOP1，有潜力成为林清轩的下一个「神级单品」；而油绷带V脸面膜则被业内视为林清轩切入“高端功效面膜”赛道的关键布局。

林清轩创始人孙来春直言，“现在市场上充斥着1-5元的低价面膜，原料差、功效弱，陷入劣币驱逐良币的恶性循环。我们希望用高品质的油绷带面膜，让消费者重新认识面膜的价值，哪怕卖得少，也要坚守品质底线。”

作为此次发布会的核心新品，「小金珠」嘭弹水堪称林清轩研发实力的集大成之作。据介绍，这款产品耗时7年研发，突破了传统化妆水“补水不锁水、功效单一”的瓶颈。林清轩通过微流控悬浮技术，将4300颗山茶花油凝珠均匀悬浮于精华水中，触肤即破，实现“水油同补”；同时添加了瑞士高山雪绒花原生细胞及六重黄金小分子活性成分，经实验验证可实现“28天毛孔体积减少65%、VII型胶原蛋白增加299%”的功效，填补了“以油养肤”体系中化妆水的功能空白。

“过去消费者觉得化妆水是鸡肋，用不用都行，但我们要证明，好的化妆水能成为护肤流程中的关键一步。”孙来春在发布会上提出“第三代精华水”概念，他表示，“第一代是基础爽肤水，第二代是添加增稠剂的精华水，而「小金珠」嘭弹水通过技术突破，实现了无酒精、无硅油、无防腐剂的全绿配方，同时兼顾功效与温和，重新定义了化妆水的价值。”

此次活动，林清轩发布的另一潜力新品——「油绷带V脸」面膜，则采用水油双仓分区概念，将以油养肤概念引入了面膜这一品类，开启了面膜市场的3.0护肤时代。

据悉，针对皮肤面临的“垮、凹、纹”问题，该面膜采用七重山茶精粹矩阵复配肌肽、专利重组Ⅲ型胶原蛋白等7大明星成分，以及两大突破性分子生物技术——分子重组生物发酵技术、分子刀生物酶切技术，可实现15分钟快速V脸，肌肤焕亮水嫩（结果来源于第三方检测机构）。

知名艺人叶一茜作为此次的品牌品鉴官来到现场，助力消费者更直观地了解新品。

1.爆品逻辑：从“13年磨一剑”到“矩阵化创新”

用了13年，林清轩才打造出山茶花精华油这一超级大单品，但近几年，林清轩已经形成了系统化的创新能力。孙来春表示，品牌的核心逻辑是“以核心技术为支点，延伸多品类创新”。

“未来我们还会继续深耕山茶花，但也会拓展更多中国特色植物原料。”孙来春透露，林清轩将于8月29日推出全新子品牌“小馨轩”，聚焦干痒泛红肌，以湖南永州的青蒿为核心原料。“屠呦呦老师用青蒿素拯救了千万人，我们希望用青蒿精粹解决敏感肌的护肤痛点，这是中国植物的力量。”此外，品牌还在研发红参系列产品，计划通过社区美容品牌“华嫆庄”切入线下细分市场。

2.高端壁垒：科技+原料+文化，三位一体构建护城河

在谈到“如何定义高端护肤品牌”时，孙来春提出“硬要素+软要素”的双重标准：硬要素包括“实实在在的功效”“长期的科研投入”“高复购率的口碑”；软要素则是“品牌所代表的文化与精神”。

具体来看，在硬要素层面，林清轩已连续四次获评“国家级高新技术企业”，拥有满墙的发明专利，且每年将营收的一定比例投入研发，仅山茶花精华油就实现了“13年迭代6代”的速度，目前第五代精华油已达到“细胞级抗皱”水平，领先行业一代至两代。在原料端，品牌通过自建基地、与农户合作，实现了山茶花、青蒿、红参等核心原料的自主可控，避免“原料卡脖子”风险。

在软要素层面，林清轩始终强调“中国文化赋能”——品牌名“林清轩”取自“森林、清泉、轩榭”，传递“天人合一”的东方美学；产品包装与营销活动则围绕“中国植物”“青山绿水”展开，强化“中国高端护肤”的品牌定位。“高端不是我们自己说的，是消费者用出来的。但前提是，我们要让品牌承载中国文化的内涵，让消费者看到中国品牌也能做出世界级的高端产品。”

3.渠道布局：线下立品牌，线上拓效率，CS渠道打开新空间

值得注意的是，今年林清轩线上渠道营业额首次超越线下。对此，孙来春表示：渠道一直在变，但品牌的本质不变——线下门店才是“立品牌”的根基，线上则是“拓效率”的工具。他透露，林清轩明年将继续加大线下开店力度，计划未来开出1000家门店。

“线下店能让消费者看得见、摸得着、闻得到，是建立信任的关键。我们不相信纯电商能打造百年品牌，但也会积极拥抱线上，在抖音、天猫、京东等平台建立直播间，让消费者购买更方便。”

此外，自去年8月起，林清轩开始布局CS渠道，广泛与百强店展开合作，目前已覆盖近4500家店铺。“很多CS渠道老板反馈，我们的产品不用培训就能卖，因为消费者通过创始人直播、小红书笔记已经了解品牌。这说明，品牌力才是渠道的核心竞争力。”

在出海布局上，林清轩则采取“摸着石头过河”的策略，目前已通过亚马逊、免税店等渠道进入北美、东南亚市场，未来计划通过“开专柜”实现本土化运营。

孙来春表示，“全球开店才是真出海”，林清轩要走“中国创造+中国品牌”的路线，让世界看到中国护肤的实力。

在化妆品行业，孙来春的个人IP堪称“老板做IP”的标杆。上节目、拍短视频、驻场直播带货，从最初的“简单拍视频”到如今的多维度曝光，他笑称这是“被迫营业”，但却用实际行动诠释了“躬身入局”的企业家担当。

“当企业遇到困难时，不能只让员工上，要自己先上、带领员工上”，这是他常挂在嘴边的话，也体现在行动的每一处。

在此次“山茶果熟了”溯源之旅的两天一夜里，他亲自带领团队统筹活动流程，从基地采摘引导到新品发布的细节把控，全程冲在一线。拍视频、直播到深夜，嗓子常年处于疲惫状态却从未懈怠，但看到顾客说“全家都用你的产品”，就像打了鸡血，“这份支持就是我的动力”。

这份“不演戏、做自己”的真诚，让他的IP自带感染力——没有刻意打造的人设，只有幽默风趣的分享、专业的护肤知识科普，以及对品牌理念的真挚传递。正如他总结的IP心得：“要真诚，做真实的自己；要有用、有趣、走心，要么让观众学些护肤知识，要么让大家乐一乐，不浪费别人的时间；更要坚持，一旦开始就不轻易放弃”。也正是这份真诚与坚持，让他的IP成为品牌与消费者沟通的桥梁，进一步夯实了林清轩的品牌信任度。

让化妆品报印象深刻的是，林清轩的团队呈现出鲜明的年轻化特质，而这份“年轻活力”，源于他对年轻人的重视与培养。“未来都是年轻人的”，今年，他亲自带了一批刚刚毕业的管培生，从产品研发思路到市场运营逻辑，手把手传授经验，“无论是复旦、清华等名校毕业生，还是普通院校学生，只要有国际视野、有创新能力，我们就愿意给他们平台”。

在他看来，品牌的长远发展离不开年轻力量的驱动——新一代年轻人更懂当下消费者需求，对新科技、新营销模式的接受度更高，能为品牌带来更多创新可能。“我希望培养更多年轻人，让他们去做IP、做营销、做科研，早点把我‘干掉’，我早点退休”，看似玩笑的话语里，满是对年轻一代的信任与期许。

从2003年创立至今，林清轩已走过22个年头，即将迎来23岁“生日”。在孙来春看来，“23岁的林清轩，就像刚毕业的大学生，高端化之路才刚刚开始。”他坦言，与国际大牌相比，林清轩仍有差距，但“我们有中国特色植物的优势，有持续的科研投入，有消费者的信任，这些都是我们的底气。”

此次“山茶果熟了”溯源之旅暨新品发布会，既是林清轩对“天然+科技”品牌理念的一次集中展示，也是其“从单品突破到多品类矩阵”战略的关键一步。随着「小金珠」嘭弹水、油绷带面膜等新品的上市，以及青蒿、红参等新原料的布局，林清轩正以更清晰的思路、更坚定的步伐，在高端护肤赛道上持续突围，为中国品牌的“高端化”探索提供了可借鉴的样本。

来源：化妆品报