摘要：有的朋友看了往网上各种教赚钱的东西，都觉得很有道理，但是最后你让他自己去做的时候，他还是不知道要怎么才能赚钱。
经常有人咨询怎么赚钱的问题。
有的朋友看了往网上各种教赚钱的东西，都觉得很有道理，但是最后你让他自己去做的时候，他还是不知道要怎么才能赚钱。
他对于赚钱，始终没什么头绪。
这样的人不是少数，而是大多数人的普遍情况。
在我看来，赚钱其实很简单，核心就一个字：卖。
要想学会赚钱，就要有卖的思维；凡是能赚钱的人，一定是在卖点什么。
穷人之所以穷，就是因为不会卖、不敢卖、不好意思卖。
农民只会种地、生产粮食，但是不会卖，没有渠道卖，所以农民赚不到钱；
工人只会搬砖、拧螺丝，但没东西可卖，也不敢卖，当然工人也赚不到钱。
白领只会写PPT、打印文件，不知道卖什么、怎么卖，也不好意思去卖，当然也赚不到钱。
本质上，商业社会里，所有人都在卖，只不过卖的东西不同罢了。
穷人赚钱的方法，就是打工，实际上是“卖自己”，将自己的体力、时间、技能卖给老板。
“卖自己”是最低层次的赚钱方式。
甚至有的打工人不是卖，而是出租，把自己作为生产工具，出租给老板，换取一点生存资源。
因为你的所有权还在自己这儿，你只是在固定时间，作为工具被租用了。
但要想真正赚钱，就必须要靠卖。
不会卖、不敢卖、不好意思卖，那就只有一条路，就是忍受贫穷。
为什么有的老板能赚钱？因为他所有的精力、能量，都聚焦在卖这件事情上。
为什么有的老板不赚钱甚至破产了？因为他在没有解决“卖”这个关键问题，总想着搞管理、团建、文化这些东西。
不是说这些不重要，而是这些必须要在解决“卖”的问题之后再去优化。
解决了“卖”的问题，你基本上就能朝着中层走了。
中层人不是“卖自己”，而是“卖资源”。
不管是卖商品、卖服务，还是卖技术、卖资产、卖商业模式，本质上都是在卖资源。
如果你对社会看得更深一点，你会发现，那些在普通人眼里，地位很崇高的上层人士，他们其实也都在卖。
不管是哪个思想流派的领袖，或是某个专业领域的专家，又或是权力场上游走的达官贵人，他们的本质也是在卖。
只不过他们卖的东西层次更高一些，回报更隐蔽一些。他们是在卖规则。
赚钱的核心就一个字：卖。
敢大胆卖的人都发财了，不好意思卖的人，最后都会穷死。
穷人最大的心魔，就是总把"卖"和坑蒙拐骗划等号。
看到朋友圈卖货的骂人家割韭菜，刷到直播间吆喝的嘲讽人吃相难看，关注的博主发了条广告就威胁要取关。
到了自己想赚钱发广告的时候，要反复检查三遍，生怕被熟人看出了自己想赚钱的意图，始终跨不出那一步。
这样的人，大多会活成自私的穷鬼。
克服卖的心理障碍，记住三条口诀：
1、合法买卖的本质是价值互换，客户花钱买的是解决方案；
2、被拒绝是商业的必修课，在高端大气的商品都有人扭头就走；
3、屏蔽是一种筛选机制，拉黑你就是在帮你自动清理无效客户。
改开早期，最先富起来的，就是那帮最敢卖、最会卖的人。
大胆卖的人，在上世纪八十年代就开始走街串巷地吆喝了；不敢卖的人，到了二十一世纪的今天，还蹲在自己的那三分地上瞎折腾。
很多人不是不敢卖，而是困在"我有什么可卖"的误区。
记住：任何能解决他人痛点的，都可以做成商品。
你打工十年，攒下的Excel技巧，把它录成20节实操课，就是一个产品；
你给孩子做辅食的经验和独家配方，把它拍成短视频，就能带货料理机；
你们小区物业都搞不定的投诉，你三天就能解决，这个过程就是服务案例。
看明白了吗？卖的不一定非得是实物，也可以是解决方案。
教培机构卖的是升学焦虑的止痛药，奢侈品店卖的是身份认同的麻醉剂。
你有二十年会计经验还不敢开财税咨询，只能说是等于把金矿当成了板砖。
怕被熟人议论，那就转战小红书，用干货笔记去圈精准用户；
不想露脸，就好好搞文字内容，写文章、写剧本、写小说、搞设计。
不同平台的卖法天差地别，但总有一个地方适合你：
朋友圈要卖信任感，可以用客户见证、生活日常来打造形象；
抖音要卖冲动，可以用7秒看点抓眼球、用限时促销催成交；
B站要卖专业，最好动不动就来个万字拆解、多些数据来支撑；
线下见面就要卖气场，需要好好打磨话术，多练习逼单技巧；
不同平台类型不一样，但商业的本质都一样，那就是要用最合适的方法去卖，找到你最适合的战场。
很多创业新手都有个毛病，总在等"万全准备"，比如想开网店先研究三个月运营课，想做直播先非得买齐灯光设备和提词器。
真正会卖的人，都是先开枪再瞄准。不要想着把什么都准备好，你需要的就是直接开始去做：
用手机原相机拍第一条视频，开始第一场直播；
把客户常见问题整理成10条图文发到知乎；
在小区业主群发个9.9元上门体验券开始服务客户；
......
记住：最好的产品、成交和盈利模式，都是在实战中迭代出来的。
温州商人拿着三无样品就敢闯展会，客户要什么当场改设计；你现在连个产品详情页都要纠结字体配色，早就错过了二十个客户。
赚钱最核心的就是卖，卖的速度要快、姿势要狠、心态要稳，就是要把不好意思换成不要脸，把胡思乱想换成马上行动。
别管其他的，先卖起来。当然你也可以加群交流，很多群里的朋友都已经走出第一步，开始自己的事业了。
什么时候你能坦然说出："这是我家祖传秘方，虽然包装丑但效果吊打大牌"，什么时候才算真正入了卖的门道。
深度阅读：
低层次的卖，是卖感官、情绪；中层次的卖，是卖情感、认知；高层次的卖，是卖利益、规则。如何理解不同“卖”的层次？请看这篇《卖赚钱本质就是卖：怎么找到合适的卖点？聊聊“卖”的五个层次》。
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来源：先觉者