摘要：昨天今日头条上一个粉丝反映，他代理的一个白酒品牌卖不动。当初酒厂承诺可以退货，现在业务员连电话都不接了。实际上，很多白酒经销商是不懂得如何选择代理品牌的，甚至酒如何才能卖出去也是不精通的。

白酒经销商如何选择代理品牌？

昨天今日头条上一个粉丝反映，他代理的一个白酒品牌卖不动。当初酒厂承诺可以退货，现在业务员连电话都不接了。实际上，很多白酒经销商是不懂得如何选择代理品牌的，甚至酒如何才能卖出去也是不精通的。

卖酒是为了赚钱，白酒经销商如何才能够赚到钱呢？大家先要把代理品牌的基本商业逻辑搞清楚。第一，品牌要独家代理，当地不能出现第二家同品牌、甚至同类产品代理商；第二，品牌具备做大做强的优秀基因，有稀缺性、独特性和个性化；第三、产品具备极致性价比，酒好喝又便宜，能够彻底征服消费者，抓住回头客；第四、是长线品牌，你做个三年五年，甚至十年二十年都不会出问题；第五、酒厂掌门人有梦想、胸怀和格局，讲诚信，不嫌贫爱富、不过河拆桥、不卸磨杀驴、不随便涨价；第六、市场绝对干净，产品不进批发市场，不做电商平台，不搞直播带货；第七、你没有经营压力和风险；第八、让你能够轻松赚钱、持久赚钱、开心快乐的持久赚钱。能够同时满足以上条件的酒厂和品牌，你才能去做代理。

不要去代理名酒厂的产品！他们有好事的时候根本就轮不到你。如果卖名酒厂的产品很赚钱，代理权没有出酒厂大门、就会被和酒厂领导以及大区经理们关系好的、老经销商们纷纷抢光了！所以，你不要天天幻想着天上掉馅饼的好事能够砸到你。名酒厂私人老板的开发定制产品很多，顶着名酒的光环来骗你，这些都叫产品，不能叫品牌。都是为了卖酒赚差价，只讲今天不说明天，明天什么样子连开发商自己都说不准。况且开发的人很多、同类产品很多，天天打价格战，批发市场有货、电商平台、直播带货，乱糟糟的，你怎么赚钱呢？你想蹭名酒的流量，开发商是想把你当韭菜割！

如何选择一个好品牌呢？一定要去独家代理中小酒厂的新锐品牌！白酒经销商最缺乏的就是酒厂资源，对酒厂的了解一般来说都是通过酒厂的业务员。所以，选择代理品牌的第一步，就是选择酒厂的业务员。这个人是否靠谱、是否可以给你安全感？在以前的合作中是否诚信？以前给你推荐的品牌和代理的产品，你是否都赚钱了？以前代理的产品你是否还有库存、是否有遗留市场费用没有妥善解决呢？如果这个酒厂的业务员很靠谱，这个事情就成功了一半。

第二步，先不要围绕着产品层面谈事情。先听业务员讲一下酒厂对品牌的：顶层设计、战略规划、理念模式、招商布局、团队建设、市场推广、网点建设、消费者培育、广告宣传、市场管理、售后服务等方面内容。产品再好只是一个工具和载体而已，做白酒品牌需要一个完整的营销系统。酒厂没有一个好的操盘手，再好的产品都将是昙花一现！名酒厂每年都在推出新产品，能活过三年的有几个？它们没有钱吗？没有品牌价值吗？都不是，根本原因在于缺乏真正有能力、有品牌话语权和独立运营权的优秀职业经理人！选择产品的第二步就是选择酒厂操盘手！

第三步，看产品！是否是原创设计，是否能够让人眼前一亮、一见钟情！酒质是否是行业一流甚至超一流，价格是否是行业内最低。产品层面有两个衡量标准。一是你自己是否一见钟情、喜欢喝；第二是否能够彻底征服消费者、抓住回头客，是否能够让消费者建立起品牌忠诚度、复购率和良好的口碑传播效应，进而形成销售裂变。最好的办法就是先从酒厂买些样品酒，让身边的朋友们都品尝一下，对酒质和销售价格大家都满意才行。不要天天免费向酒厂业务员索要样品酒，抠抠索索的让人看不起，显得自己没有合作的诚意！

第四步，一定会去酒厂参观考察！这个环节真的省不了，不能盲目相信业务员讲的东西。去酒厂不是看酒厂规模多大、硬件设施如何，一般情况下酒厂都会热情接待，有些酒厂甚至会超规格接待，先把你灌醉！越是这样的话、你越要冷静和小心！你去酒厂干什么呢？不是去喝酒玩耍，而是去见两个关键人：酒厂掌门人和销售公司操盘手！看掌门人的梦想、胸怀和格局；看操盘手的顶层设计、战略规划、理念模式。这两个人决定了品牌的生命周期，决定了未来你们之间的合作能走多远！

第五步，一定要有试销期！不要头脑发热，实践是检验真理的唯一标准！再好的品牌和产品，都需要你拿到本地市场上去验证，前期少拿些货回去卖一下看效果。同时，和酒厂之间的合作要有一个磨合期。酒厂是否能够兑现承诺，是否真正要做百年品牌，一个急功近利的酒厂，只想着经销商尽快打款、多打款的酒厂，一定不会是做百年老字号的酒厂。

我从一个白酒经销商的跑街伙计开始，到商贸公司总经理，到酒厂大区经理、品牌操盘手。我希望能够借你一双慧眼，把白酒行业看清楚。一念心清净、处处莲花开。

来源：七善堂主