摘要：截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿，创下1688平台历史新高。在此之前的数据显示，1688的AAC约为6500万。1688方面还表示，2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%，一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。

作为过去一年阿里巴巴电商板块增速最快的业务之一，阿里旗下源头厂货平台1688，日前公布了最新年度活跃买家数（AAC）。

截至2025年2月，1688平台年度活跃买家数突破1亿，创下1688平台历史新高。在此之前的数据显示，1688的AAC约为6500万。1688方面还表示，2024年，1688平台活跃买家数同比增长55%，一件代发分销模式活跃买家数同比增长75%。

各大电商平台用户数纷纷逼近天花板，1688用户暴涨从何而来？1688方面称，除了零售电商卖家群体，涌入1688的新买家主要来自小红书博主、抖音主播、快手达人、社区团购“团长”、微商以及各类“群主”。

“2024年主要做买家引入、留存以及服务体验升级，接下来1688会带着优商和优品进入市场，从用户找用户升级为好品好商找用户。”1688用户增长与产品负责人鲁涛接受《中国经营报》等媒体记者采访时透露。

如何将用户暴涨转换为实际交易额与营收，或是2025年1688的重要命题。

既要B也要C

年度活跃买家数从前几年的6500万增长至1亿，1688认为主要得益于平替消费趋势以及社交电商和直播电商行业发展的多重利好。

除了原来的零售电商卖家，小红书博主、抖音主播、快手达人等新兴的小B卖家也在涌入1688。据1688观察，这些买家在1688的高频需求包括：拿源头好货、挖品牌平替、找工厂定制。高频小额采购是他们的显著特点。

宁波大树服饰有限公司（以下简称“宁波大树”）总经理杨敏娜向记者透露，一些知名抖音达人、明星主播已经和工厂达成定制合作。虽然出于商业保密协议，不方便公开合作对象，但达人主播尤其是小红书博主的涌入让工厂找到了新的生意增长曲线。

作为专业瑜伽服制造商，宁波大树通过改良瑜伽裤设计、DIY裤腿等创新在行业内形成差异化优势。2022年成为1688认证超级工厂，通过一件代发迅速占领行业TOP地位。2024年全年买家达30万，店粉丝逼近90万。

记者注意到，像宁波大树的工厂头部卖家也在抖音、小红书推出了专门的宠粉计划，鼓励开箱、街拍、穿搭测评等来领取奖励。在业内人士看来，这样的推广一箭双雕，既鼓励更多博主小B关注品牌，也通过博主推广吸引了C端个人买家。

《1688超级工厂白皮书》曝光的数据显示，新消费趋势下，厂货需求激增，大量个人买家涌入1688，拉动日活用户暴增60%。

不过，据记者观察，在涌入的大量买家中，1688表现出“既要还要”的态度。一方面平台强调，在这1亿年度活跃买家中，B类买家贡献了平台约九成的成交，1688依然是一个“血统纯正”的B类商业平台。另一方面，从去年开始，1688就表达了要发力弥补平台个人用户运营的短板，争取更多C端用户。

平台方面没有透露C端用户贡献的交易额占比，以及2025新的用户增长目标，不过鲁涛在接受记者采访时表示，也非常重视C端用户的采买体验，“未来一段时间会推出针对B端和C端买家采买体验的个性化表达的方式与方案”。

实际上，强调B端血统的同时，1688已经开始更多攻向C端。2023年，1688对外推出了1688严选和PLUS会员店。2024年3月，启动全面入淘工作，在淘天开出三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

此次1688又进一步推出了贴牌业务“源选”，主要聚焦“家庭主理人”对家庭采购及囤货的需求，从产业带源头出发，提供与大牌同品质但价格仅为大牌三分之一的商品。与山姆超市和开市客的贴牌商品模式类似。

据相关负责人透露，“源选”也将不局限在1688站内或者阿里体系内，也会向抖音、微信小程序扩张到更大的经营范围。

AI挖掘新生意

作为阿里首批创新业务四小龙之一，除了想方设法扩大买家群体，在阿里整体投入AI大基建的背景下，AI业也正渗透到1688的业务底层，推动制造新生意。

从目前看，1688的AI基建正从卖家与买家两侧推进，推动卖家和买家更多地使用AI工具，意在帮助卖家挖掘更多商机，同时提高买家的购买效率。

目前，1688已经将旗下所有面向商家的AI产品全部免费，并基于通义千问和DeepSeek的能力为商家提供生意大模型，让商家可以直接通过AI服务触达过去不愿意服务、服务不好、服务不了的“C类买家”。

日前，1688也将所有面向买家的AI产品全部免费。据了解，3月起1688就开始全面升级App，重点围绕买家的核心采购环节，全面落地AI应用，推出AI商机、AI选货、AI导购、AI补货等功能，用AI全面改善买家体验和提升采购效率。

1688还将用AI技术支持买家“图搜平替”，买家用一张图片到1688就能搜到同款、同源、同工、同料甚至同产线的大牌平替商品和大牌代工厂。

通过推理大模型，AI如何助攻新生意？1688技术负责人霍承富举例道，如果一个母婴店店主在1688搜的关键词是浴巾、儿童内衣，AI能基于店铺属性推理出在家居类、洗护类、睡眠类，甚至户外出行类相关需求以及品类。

“过往的推荐是朝着时效性角度去演进，力求实时意图被精准满足，但在发现性比较欠缺。实际通过推荐能很好地种草，去捕捉用户更多的需求和意图。”在霍承富看来，推理大模型的介入既保证需求的准确性、相关性，又不失发现性，对于买家与卖家都是共赢。

“AI大模型会在优买和优卖之间给到比较良性的匹配。”鲁涛则透露已经在半个月前开启了相关大模型的实验，“最新的数据显示，GMV增量能达到7.5%”。

在1688看来，在AI的推动下，B端和C端、内贸和外贸、线上和线下、国内和国外的生意边界正在变得越来越模糊。这或多或少透露了1688接下来的增长方向：以极具价格优势的工厂货盘，以AI为效率工具，探索更多市场。

来源：中国经营报