摘要：鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等 30 余核心类目费率显著下降，最高降幅高达 16% 。据运营社观察，这是得物首次大规模推出平台级降费优惠。

作者 | 张帆

编辑 | 陈维贤

设计 | 蝶哥

近日，电商行业出现了一条重磅消息：

聚焦年轻人的电商平台得物宣布，自 2025 年起全面实施商家费率下调政策。

鞋服箱包、美妆个护、运动户外、母婴宠物、3C数码、食品饮料、潮玩家居等 30 余核心类目费率显著下降，最高降幅高达 16% 。据运营社观察，这是得物首次大规模推出平台级降费优惠。

费率降低后，第一批吃到红利的商家赚翻了。

费率下降后，有商家 7 天销量破万单，周订单飙升 300%；有品牌单月综合成本下降了 30%，爆款销量增长 5 倍；还有商家入驻第一个月即爆单，首月斩获 1100 万元……

这次的费率政策有哪些点值得大家关注？对于新老商们意味着什么？得物还有哪些被忽视的蓝海机会，值得提前布局？

得物的费率优惠政策有哪些亮点？

据了解，得物的费率优惠涉及 30 多个类目，几乎覆盖了绝大部分类目。其中，鞋、服、包、户外运动等品类降幅最大，下降了 16%；美妆个护、母婴、宠物品类费率降幅也到达了 10%。

不仅如此，得物还主动简化了平台收费规则，将技术服务费、操作服务费等多项独立收费项整合为 1 项“平台基础服务费”（仓储、物流等除外）。

可以理解为，平台经营成本=商家 GMV ×类目费率。帐算起来更清晰，成本更可控了。得物还首创了“一口价封顶”，无论商品单价多高，单笔订单服务费不超过类目设定上限。

另外，为了有效帮助商家拿到更多确定性增长，得物还推出了“营销返现”的政策。针对使用“商业化推广工具”的商家，可按比例获得现金返利，投多少返多少。

一系列惠商政策落地后，原本就在得物“闷声发财”的商家赚钱更容易了。

据首批参与政策内测的某潮牌商家负责人反馈，受费率下调影响，叠加新品流量扶持，生意在短时间内迎来爆发：7 天订单破 1 万大关，周订单飙升 300%。

“刚开始还担心降费只是‘账面数字’，但实际测算发现费率下降 8% 后，让我们敢把更多预算投入到新品研发、营销活动上。”

得物上很多潮牌单品都炙手可热

另一家运动品牌也在近期实现了业绩爆发：得物渠道单月综合成本下降了 30%，爆款销量较之前增长了 5 倍。

下调费率不仅仅是平台直接让利商家，还给了商家实现业绩爆发、开拓新品类、新生意的新机会。

事实上，得物本就是一个不可忽略的电商蓝海市场，最近几年很多商家都在得物打破生意“天花板”，收获新增长。

老林（化名）是一位大牌美妆经销商，代理着雅诗兰黛、欧莱雅等品牌，去年开始，老林的生意开始陷入瓶颈。

他当时经营着多个电商平台，生意明显开始下滑是在 9 月，最夸张的一个渠道降幅超过 20%。更令老林感到苦恼的是，随着销售业绩下滑，营销费用反而越来越高。

以他们在某传统电商渠道的情况举例，每个新用户的投流成本高达 17 元，较 2023 年增长了不少，每个月要为此花费 4 万多元。

去年 11 月，在朋友的介绍下他入驻了得物。令他意外的是，在得物没花一分钱投流，仅靠一个人运营就收获了喜人的成绩：首月热销 6 万+单，销售额超 1100 万元。

得物上热销的美妆产品

事后老林进行了复盘，他认为得物的红利主要体现在三个方面：

1、流量多，赚钱快，得物对一线品牌流量支持力度大，他们入驻出价第一天就有动销；

2、操作便捷，省心省力，得物主要采用“半托管”模式，商家无需美工、店铺运营等繁琐的电商基建工作，只用上架、出价和发货，所以老林一个人就能撑起所有运营内容；

3、退货率低，汇款周期快，用户质量非常高，静默下单占比突出，整体退货率只有 2%，而且得物的汇款周期也比其它平台更快，往往在一周之内。

像老林这样在得物缓解流量焦虑、获得生意增长的商家不在少数。

近期有童装商家入驻得物仅 3 个月，实现了从 0 到 日销 10 万元的突破，未来计划在得物年销 5000 万元。

某数码商家去年 12 月入驻得物，当天就有业绩突破，最终靠 5 个人实现了首月破 300 万元的成绩。

还有上海知名老字号黄金品牌经销商，去年 1 月开始布局，经过 4 个月选品备货，在 5 月迎来生意爆发，当月成交额达到 6500 万元，次月 GMV 直接突破 1 亿大关。得物成为他们增速最快、体量最大的电商渠道。

个体案例之外，宏观数据也在验证着得物井喷的商业机会和流量红利。

据统计，近一年得物年销过亿商家数增长 70%，超 5000 万商家增长 50%，这是近年电商行业少见的高双位数增速。

高增速、多红利也正在吸引着越来越多的新商入驻得物，近半年入驻得物商家数增长了 324%，动销商家数同比增长 294%。这些商家入驻即动销，销售额破 100 万元平均只用 30 天。

尽管得物流量充沛，生意经营相对简单，但对于新商而言还是期待看到一些具体的方法论。

为了解决这个问题，运营社拆解了 30+ 个商家案例，并结合最近平台新推出的费率红利，总结了一套卖货指南，供新商参考。

得物是以品驱动的电商平台，找准热销商品是生意增长的首要前提。对于新入驻的商家而言，最关键的第一步是选品和铺货。

具体如何选品呢？

总体大概有两个思路，一是将手上的货品清单与平台热销商品做匹配，从中找到最受得物用户青睐的货品，然后全量铺货和出价。

另一个思路是根据用户喜好趋势做选品，商家可查看后台每天更新的“机会商品清单”，根据清单去备货。清单中的商品往往是受用户欢迎的趋势品类，一般出价合理就很容易热销。

在上述两个选品方法基础上，运营社建议商家尽量上架更多商品，因为商品 SKU 越多，享受的费率优惠越丰厚。比如某新品潮牌商家，所在类目最近费率下降了 8%，再结合新品流量扶持，直接带动订单飙升 300%。

确定商家商品清单后，就需要思考如何定价了。

据了解，得物的展示机制是同一商品下，优先展示定价相对较低的供货商品，这意味着尽快准确地定位到商品最低价，商家就可以优先抢占详情页曝光流量。

在得物“降费”和“返利补贴”两个惠商政策落地后，商家将拥有更充足的定价空间，可以突出性价比，打造更具得物特色的“好物好价”，承接平台亿级流量，扩大生意规模。

像最近有位国货美妆商家，把降低的成本反馈给消费者，自主降价 15%，直接带动商品冲上得物热销榜，日销售额暴涨 47 倍，商家最终到手的营收和利润均实现激增。

此外，费率整体下降后，商家将有更充足的底气去拓宽价格带，去尝试过去不敢轻易涉足的生意。尤其是重点布局中低价格带产品的商家，不仅可以依靠薄利多销获取更高的增长，还能拓宽产品供给，争取更高的销量和利润。

正如某同时布局高端数码与平价配件的商家所言：“过去难盈利的品类，现在能赚了；曾经顾虑的价格带，现在敢冲了。”

数据显示，得物用户现已超 5 亿，其中 9 成用户都是 90后，在 95后 用户中渗透率占 70%，男女比例近 1：1，覆盖 1~5 线城市中最具消费力的一批优质群体。

这意味着，在得物做生意聚焦年轻人的需求将起到事半功倍的效果。

以某知名快消家居品牌举例，他们在其它渠道主推“量大便宜”的大包装促销产品。但洞察到得物的年轻用户大多处于独居租房状态后，在供货逻辑上做了调整：以小包装产品、新品为主打。没过多久就起到成效，次月 GMV 激增，同比增速达到四位数。

从这个案例就能得到启发：在得物做生意，选品、包装、宣发、营销都需要与于年轻人的品味、喜好对齐，尤其是一些新锐国货品牌，像是国货美妆、潮流服饰等能够在得物找到更多生意起量的空间。

更直白的解释是，只要能激发年轻用户的兴趣，任何品类都能在得物获得海量流量，实现高速增长。

能按上述三个步骤布局得物的商家，往往很容易就能构建一个稳定的商业模型。

如果还想进一步加快生意增速，该怎么做？

运营社建议这类商家可以尝试更进阶的操作：使用“商业化推广工具”，在得物的社区进行投流和达人种草，既能扩大生意规模，让生意增长更加具有确定性，还能让流量成本下降 3%~4%。

比如 2024 年 6 月，男装品牌海澜之家在得物围绕“爹系穿搭”“为爸爸送礼”等话题，在社区内联动 KOL 产出了 3200+ 篇高质量内容，再借助互动抽奖等活动，实现了 7 亿人次的流量曝光，最终收获了超 9000 万元的销售额。

最近，得物还推出了“营销返现”的优惠活动，商家使用“商业化推广工具”广告费投多少返多少，还能额外给到更多免费推广流量，能有效刺激生意增长，降低综合成本。

比如某运动品牌商家最近在得物一个月投了 50 万元，让旗下爆款产品冲到行业销量 Top1。平台最终返还了 50 万元的广告费，让商家综合成本下降了 30%。

值得一提的事，相较于传统平台，得物的流量更加精准、转化链路极短，这也是得物站内内容与货架转化能力强、ROI 高的根源所在。

在得物经营食品和配饰的二湖商贸负责人 Tracy 很早就开始尝试营销投入，每个月会花 5千~1 万元做内容营销。

他发现得物的投放 RIO 明显高于其它渠道，“刚开始做内容营销的时候心里没底，不知道效果会怎样。直到看见数据才有了底：食品类目 ROI 在 3-4 左右，腕表等饰品品类 ROI 更是高达 10 ，实在太惊喜了，因为其它平台 ROI 基本在 1:1 左右。”

04

总体看来，得物本来就是国内为数不多的电商蓝海市场，只是被很多商家所忽视。如今得物的红利和机会正在外显，叠加一系列惠商政策，未来几年将会有越来越多的商家入局得物。

运营社建议，货品充足、有供应链优势的商家尽快入局得物，尽早接手平台正在涌现的流量红利和机会。

特别是服装、户外运动、美妆个护、3C数码、家电、潮玩、食品饮料、黄金珠宝等 30 多个类目，得物都正在大力扶持。其中牛仔裤、裙装、新国货美妆个护、摄影配件、轻食代餐等品类需求旺盛，整体竞争小、空间大，商家大有可为。

此外，最近得物针对新商入驻提供了不少优惠政策，涵盖百亿流量补贴、0 成本入驻等。对得物感兴趣的商家可以进一步了解得物的惠商新政策。

来源：跟小贤学运营