摘要：“9.9元”属于典型的“尾数定价”或“魅力定价”。相比10元，9.9元在心理上感觉便宜了一个量级（一位数 vs 两位数），这种“几分钱效应”能极大地激发购买冲动。

国人只喜欢买9块9吗？这是一个非常有趣且普遍存在的观察，但它更像是一个“幸存者偏差”式的现象，而非全貌。

当然，咱们国人绝对不是只喜欢买9块9。 但不可否认，“9块9”作为一种强大的营销策略，确实精准地击中了中国庞大消费市场中的多个关键痛点。

“9.9元”属于典型的“尾数定价”或“魅力定价”。相比10元，9.9元在心理上感觉便宜了一个量级（一位数 vs 两位数），这种“几分钱效应”能极大地激发购买冲动。

对于非必需品或新品牌，9.9元意味着极低的决策风险和试错成本。“不好用也不心疼”是很多消费者的真实心态，这非常适合新品推广和拉新。

无论是通过拼团、秒杀还是优惠券形式拿到9.9元的价格，消费者获得的不仅仅是一件商品，更是一种“赢了”、“抢到了”的心理满足感和乐趣。

对于拼多多、淘宝特价版等电商平台来说，“9块9包邮”是一个巨大的流量入口。它能够吸引海量用户，提升日活跃用户数（DAU），并引导用户浏览平台的其他商品，形成消费闭环。

中国拥有全世界最成熟、最庞大的日用消费品供应链体系。只有在如此规模效应和高效物流的支持下，“9块9包邮”才成为可能且有利可图。

如果说“9块9”代表了市场的“下沉市场”和“性价比”一端，那么中国市场的另一端则是如火如荼的“消费升级”。

中国是全球最大的奢侈品市场之一。爱马仕、路易威登、茅台等品牌的消费者大有人在，他们追求的是品牌价值、身份认同和极致体验，价格敏感度极低。

庞大的中产阶层愿意为品质、健康、设计、体验和服务支付溢价。有人愿意买3000元的戴森吹风机，也有人会在直播间抢9.9元的手机支架。

有人愿意买上百元一杯的精品手冲咖啡，也会囤积打折的瓶装水。有人愿意为孩子的有机食品、进口奶粉支付高价，也会为自己买便宜的零食。

现在的消费者越来越聪明，他们追求的“性价比”是“在预算内买到最好的产品”。例如，小米的成功就在于它提供了在同价位里性能、设计最出色的产品，这本身就是一种高层次的“性价比”。

当前中国消费市场的一个显著特征是 “K型分化”：一端向上： 消费者愿意为品牌、情感价值、技术壁垒和稀缺性支付高价。一端向下： 消费者对基础功能型产品、日常消耗品的价格极度敏感，追求极致的实用和低价。

那些缺乏品牌特色、品质一般、价格又不那么便宜的传统中间品牌会活得越来越艰难。

这意味着，同一个消费者，在不同的消费场景和品类中，可以自由地在“9块9”和“999元”之间切换。 他们可能早上用着海蓝之谜的面霜（消费升级），中午吃着20元的外卖午餐（理性消费），晚上又在拼多多抢了个9.9元的收纳盒（极致性价比）。

中国拥有世界上最复杂、最多元的消费市场。 “9块9”是这片巨大海洋中一股非常显眼、流量巨大的洋流，但它绝非海洋的全部。在这片海洋里，既有追求极致低价的浮游生物，也有遨游在高端领域的巨鲸。

9块9是生意，是流量，是策略；而消费的全貌是生活，是层次，是选择。 理解这种复杂性，才是理解中国市场的关键。

来源：时髦晓东一点号